Клуб Продажников

• Холодные звонки и Продажи по телефону (352)
• Активные продажи (338)
• Продажные фишки (421)
• Организация отдела продаж (359)
• Методы усиления продаж (414)
• Работа с претензиями, клиентоориентированность (273)
• Маркетинг, реклама, PR (353)
• Коммерческие предложения, письма, презентации (111)
• Психология в продажах (264)
• Юмор (102)
• Мотивация, персонал (417)
• Книги (166)
• Переговоры (176)
• Дилеры (17)
• Обучение, тренеры (232)
• Интернет и продажи (84)
• Дебиторка (22)
• Поиск работы, сотрудников (109)
• Прямые продажи (45)
• FMCG, розница (73)
• Управление бизнесом (249)
• CRM, SAAS, софт (158)
• Конкурентная разведка, безопасность (26)
• Продажи и кризис (83)
• Разное (148)
• "Песочница" (29)

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Новые записи в блогах

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Новые вакансии

• от 50.000 до 120.000 , Владивосток , Территориальный менеджер
• от 65.000 до 200.000 , Красноярск , Менеджер по продажам
• от 80.000 до 120.000 , г Москва , Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• от 100.000 до 300.000 , г. Воронеж , Менеджер по поиску новых клиентов
• от 120.000 до 250.000 , г Москва , Менеджер проектных продаж

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Ближайшие события

• Онлайн-тренинг "Стратегия и тактика больших продаж" от 3900 руб.р.
• Игра — тренинг "Grator: сила слова" 500р.
• MIni MBA: Продажи 179910р.
• Тренинг Евгения Колотилова в Москве "Переговоры — шаг до контракта" 19 марта от 21 000 до 45 000р.
• Современные технологии клиентского менеджмента 26900р.

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Ближайший вебинар

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Следите за нами

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Пользовательские теги

Тендеры, аукционы, реально или все куплено?

Друзья нужна помощь! Начинаю понимать, что в силу своей специфики все клиенты переходят на тендеры, электронные площадки. Ни разу не сталкивалась. Реально ли зарабатывать или все для массовки? ЭЦП, платные сайты по размещению заказов. откровенно я новичок в этом сколько нужно вкладываться в тендер финансово и насколько реальна отдача? Может быть посоветуете статьи или проф обучение буду рада.

• Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Если вы новичек, то не лезьте в это. Тендеры как правило расписаны. Победитель известен заранее. Если с какой-то дури вы перебьете тендер и выиграете, то может себе дороже оказаться.

• Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Проф обучение в инете как грязи.

Стоимость всех подготовительных этапов менее 10 т.р. (ЭЦП+площадки)+ 2 недели оформление. Это не та сумма которая может остановить участника торгов!

Только если Вы совсем новичок))))

Найти человека который поможет Вам сориентироваться на площадке и грамотно оформить документы не сложно. Они делаются по шаблонам, которых по любому направлению достаточно.

На счет того, что все куплено, это вы зря. Все электронные площадки сделаны таким образом и для того чтобы исключить возможность мухлежа.

Все подписание и отправка происходят электронно. Просто нужно предложить условия при которых Ваше предложение станет по заявленным критериям лучше остальных.

А вот в тендерах по конвертам действительно все решено до их открытия. (как правило)

• Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

В электронных торгах мухлеж не в организацонной части, как правило, а в подготовке требований под определенного игрока. Например, указание в спецификации брендов оборудования, по которым нужный игрок имеет лучшие возможности для поставки, чем другие. Или игрок под которого делается тендер заранее, до начала объявления торгов завозит себе на склад все спецификацию или в спецификацию включается экзотическая позиция с длинным сроком поставки и игрок завозит ее себе заранее под этот тендер и в торгах он единственный может указать отгрузку всех позиций со склада, соответственно он "честно" побеждает и т.д. Не секрет, что обычно доки на тендеры готовят будущие победители "под себя".

Поэтому случайных победителей почти не бывает. Если вы хотите победить на тендере надо стать "своим" для клиента, и готовить его тендер под себя.

Не исключаю, что это мой порочный опыт участия в тендерах. Вполне может быть, что у других все честно и пушисто.

В каких тендерах участвуют без электронной подписи?

Все торговые площадки делятся на федеральные и коммерческие.

Федеральных площадок, где проводят торги госпредприятия, сегодня всего 5 (Сбербанк-АСТ, Zakaz RF, Единая электронная торговая площадка, РТС-Тендер, ЭТП «ММВБ-ИТ»). Здесь торговая деятельность осуществляется на основании закона «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 № 44-ФЗ.

Коммерческих площадок для проведения электронных торгов очень много, и их число постоянно увеличивается. Здесь уже действуют другие нормы — закона «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» от 18.07.2011 № 223-ФЗ. К числу коммерческих площадок относятся и созданные государственными корпорациями «Роснефть», «Росатом», «Ростех» и др.

Электронная подпись (ЭЦП) в общем случае — обязательное условие для участия в электронных торгах. При этом есть несколько вариантов, когда можно участвовать в тендере, не применяя ЭЦП:

1. Участие в конкурсах, запросах котировок, тендерах, публичных предложениях, аукционах, проводимых офлайн, — посредством явки представителя на мероприятие или передачи своего пакета документов с аукционным предложением через доверенное лицо, через посыльного, ценным почтовым отправлением с вручением адресату (лучше, если есть возможность доставки в указанное время — за пять минут до начала процедуры торгов).
2. Участие в торгах на площадках, не требующих электронной подписи.
3. Участие в электронных торгах с привлечением агентской компании.

Первый вариант сегодня еще встречается, но все реже. Госзакупки полностью переведены в электронный режим. Запросы котировок или предложений еще проводят офлайн, но уже появились специальные сервисы, позволяющие проводить торги данного типа в системе онлайн-торгов. Поэтому поучаствовать в тендерах без применения электронной подписи становится все сложнее с каждым годом.

Некоторые коммерческие торговые площадки позволяют участие в торгах без усиленной электронной подписи. Но процесс подписания договоров на таких площадках все равно совершается с использованием квалифицированной электронной подписи.

Как получить простую цифровую подпись и где ее можно применять, можно узнать из статьи «Как сделать простую электронную подпись?».

Есть еще один вариант — участие в торгах через агента. Он выбирает для предприятия нужные торги, регистрируется на них через свою электронную подпись, представляет интересы своего клиента, участвуя в торгах от его имени.

Публичное предложение: на какой площадке принять участие в торгах

Публичное предложение — это торги по продаже имущества. Регулируется данная процедура законом «О приватизации государственного и муниципального имущества» от 21.12.2001 № 178-ФЗ. Публичное предложение при продаже государственного или муниципального имущества объявляется, когда аукцион по продаже имущества признан несостоявшимся.

Площадкой для проведения торгов может быть любое место, которое изберет инициатор аукциона. Поскольку победит тот, кто первым сделает свое предложение, важно явиться первым с соответствующим всем требованиям продавца ценовым предложением.

Продавец выставляет свое имущество на торги, назначив первоначальную цену и цену отсечения (минимально возможную цену, по которой имущество может быть продано). Публичное предложение — это торги на понижение цены. С каждым новым предложением цена уменьшается. Цена отсечения не может быть меньше 50% стоимости имущества, указанной в первоначальной цене.

Участники торгов вносят залог в сумме 20% от первоначальной цены имущества, назначенного на торги. Торги проходят публично, путем прямого предложения цены. Электронная подпись при этом не нужна, так как торги проводятся не в электронной форме, а в режиме офлайн. Причины, по которым участник может быть не допущен к торгам путем публичного предложения, указаны в п. 7 ст. 23 закона № 178-ФЗ.

Выигрывает торги, проводимые путем публичного предложения, тот участник, кто первым подал заявку на покупку имущества с ценой не ниже первоначальной для данного этапа торгов. Цена на лоты снижается при отсутствии предложений. Имущество выставляется на торги снова, пока не найдет своего покупателя или не достигнет цены отсечения, ниже которой продавец не может опускаться.

Кроме продажи государственного или муниципального имущества посредством публичного предложения может быть продано имущество должника (п. 4 ст. 139 закона от «О несостоятельности [банкротстве]» 26.10.2002 № 127-ФЗ). Этот способ приобретения имущества позволяет существенно экономить средства. Но успеть подать заявку могут не все. Вот здесь понадобится сноровка и опыт агента. Именно на торги по продаже имущества банкротов заключают большее количество агентских договоров.

Почему выгодно привлекать агентов к торгам

Агенты действуют в рамках тех полномочий, которыми их наделяет принципал (заказчик услуг агента). В ч. 1 ст. 183 ГК РФ описаны полномочия, которые могут быть переданы от принципала агенту. Такие отношения выгодны потенциальному покупателю по нескольким причинам:

• Привлекая агента, принципалу не нужно оформлять электронную подпись. Все делает агент по поручению заказчика услуг.
• В рамках агентского договора агент не является распорядителем денежных средств: окончательное решение принимает принципал. Именно он подтверждает свое решение, перечисляя свои деньги за приобретаемое имущество инициатору торгов — продавцу, поэтому финансовые риски минимальны.
• В агентском договоре принципал ограничивает верхнюю планку цены, по которой может быть совершена сделка купли-продажи.
• Агент, который профессионально занимается участием в публичных предложениях, имеет опыт совершения таких сделок, и это повышает вероятность приобретения интересующего принципала имущества на наиболее выгодных для него условиях.

При этом существуют некоторые минусы привлечения агента:

1. Агент оказывает услуги не бесплатно. Приобретение ЭЦП и сертификата электронной подписи может оказаться гораздо дешевле его услуг.
2. Агент может превысить свои полномочия и заключить сделку, не соответствующую параметрам, указанным в агентском договоре. Это не опасно, но влечет за собой некоторые хлопоты по аннулированию сделки и риски для имиджа принципала.

Что касается сделки на основании того, что агент превысил полномочия, она считается недействительной (ст. 183 ГК РФ).

Запрос котировок: что нужно знать об этом виде торгов

Запрос котировок входит в сферу действия закона от № 44-ФЗ — параграф 3 гл. 3 описывает основные правила проведения запроса котировок.

Запрос котировок может проводиться без применения электронных средств проведения торгов. Сегодня не все площадки имеют технические возможности для осуществления на них торгов путем запроса котировок.

Торги совершаются по принципу предложения наименьшей цены контракта. Участники торгов готовят заявки, передают их инициатору торгов. В определенное время производится вскрытие конвертов (при прямых предложениях) или инициатор торгов получает доступ к предложениям участников. Путем простого сравнения ценовых предложений выбирается поставщик или исполнитель по контракту.

Торги могут проводиться без применения ЭЦП, если они проходят путем прямого предложения, когда участники прибывают сами или передают пакет документов для участия в котировках через доверенное лицо. Один участник может подать только одно ценовое предложение.

Итоги

При участии в электронных торгах наличие электронной подписи — необходимое и обязательное условие, только если это не торги, проводимые компаниями, разрешающими проведение торгов без электронной подписи (при коммерческих торгах), или принципал не привлек к участию в торгах агента. Без электронной подписи можно участвовать и в прямых торгах, проводимых не на электронных площадках.

Источник http://www.prodaznik.ru/forum/tendery-auktsiony-realno-ili-vse-kupleno

Источник https://nalog-nalog.ru/spravochnaya_informaciya/v_kakih_tenderah_uchastvuyut_bez_elektronnoj_podpisi/

Источник