Как выиграть тендер?

Участие в тендерах – достаточно сложная процедура для молодых, неопытных бизнесменов, желающих на этом заработать. Чтобы стать успешным в этом деле, важно знать основные виды тендеров, места, где можно найти торги, и способы их получения. Всю необходимую информацию вы узнаете в этой статье.

Что такое тендер

Тендер – это процедура отбора исполнителей на конкурсной основе, которая позволяет заказчику выбрать лучшее предложение по закупке товаров или оказанию услуг. Итогом торгов становится заключение контракта между двумя сторонами на наиболее выгодных для каждой из них условиях.

Участие в процедуре тендера регламентировано нормативно-правовыми документами Российской Федерации, такими как Гражданский Кодекс РФ, 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», 223-ФЗ «О закупке товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» и другие. Перед тем, как начать участвовать в тендере желательно ознакомиться с ними ознакомиться.

Основные виды тендеров

Прежде чем перейти к способам получения тендеров, необходимо разобраться в их основных видах. Выделают следующие процедуры торгов:

1. На закупку или на продажу. Предприятие, которое хочет приобрести товар или найти исполнителя для выполнения услуг, подает заявку на закупку. Организацию, ставящие своей целью что-то продать, – заявку на продажу.
2. Открытый или закрытый тендер. В первом случае принимать участие в торгах могут все желающие, во втором – только ограниченное число участников на определенных условиях.
3. Конкурс. Основной особенностью данного типа является очень жесткий отбор исполнителей, выиграть такой тендер может только квалифицированный специалист с грамотно составленной документацией.
4. Аукцион. Такой торг дает участникам возможность самим установить цену на предлагаемый товар или услугу. Тем больше желающих, тем выше конечная стоимость. Аукцион может быть как живым, так и электронным, во втором случае подразумевается дистанционная подача заявок.

Это лишь некоторые основные виды тендеров, которые встречаются наиболее часто. Разновидностей гораздо больше, но они не столь популярны и, как правило, не подходят новичку.

Как получить тендер

Чтобы получить тендер, необходимо найти площадки, где они размещаются. Торги от муниципальных, государственных учреждений всегда организовываются через Единую информационную систему закупок, узнать точно место проведения можно на этом портале. Желающим принять участие в тендерах от коммерческих организаций нужно искать предложения на различных электронных торговых.

Ознакомьтесь с подробной инструкцией участия в тендерах.

1. Зайдите на выбранный портал. Вы можете проверить актуальность вашей сферы деятельности по ключевым словам. Если они встречаются достаточно часто в документации заказчиков, то выбор сделан верно. Если нет, попробуйте перейти на другую площадку.
2. Проведите анализ всей найденных данных: уточните частоту торгов, средние суммы, документацию победителей и т.п. Следить за ситуацией на рынке можно как в целом по России, так и в отдельных регионах. Новичкам лучше присмотреть к близлежащим округам, куда будет проще организовать доставку товара.
3. Остановитесь на конкретном варианте и начните готовить документацию. Это очень важный этап, от которого часто зависит даже само участие в тендере. В своем предложении сделайте акцент на качестве товара или услуги, подтвердите фактами свой профессионализм, востребованность и хорошую репутацию.
4. Отличным решением станет предварительный звонок или письмо заказчику с целью уточнить какие-то моменты. После чего обязательно отправьте благодарственное сообщение, где упомяните свое желание подписать контракт.
5. Подайте все свои документы, не забудьте сделать ЭЦП и дождитесь приглашения принять участие в торгах. Заранее подготовьте свою речь и позаботьтесь о презентабельном внешнем виде.

Все эти пункты, рассказывающие как получить тендер, помогут вам добиться успеха и однажды стать победителем торга.

Преимущества тендерного сопровождения компаний

Тендерное сопровождение – это услуга, направленная на создание специалистами условий на правовом уровне, которые помогут участнику одержать победиту в конкурсе. Оно включает в себя профессиональную поддержку от квалифицированных юристов, а также консультации по всем возникающим вопросам, касающимся торгов.

Тендерное сопровождение позволяет исполнителю наиболее эффективно участвовать в торгах и обладает рядом преимуществ:

• уберегает от мелких недочетов в документации, которые могут отрицательно сказаться на конечном результате;
• позволяет сильно сэкономить затрачиваемые на участие в торах денежные средства, время и усилия;
• гарантирует правильное оформление заявки и официальный допуск к тендеру;
• специалисты подсказывают, какие торги действуют в данный момент, и помогают подобрать наиболее выгодных и подходящий вариант, учитывая индивидуальные запросы клиента.

Тендерное сопровождение пригодится молодым компаниям, у которых еще нет опыта работы в данной сфере, или тем, кто не хочет рисковать и допустить ошибки при участии в ответственном тендере.

Теперь вы знаете, как принять участие в тендере и увеличить свои шансы на победу в нем. Чтобы добиться успеха в торгах, необходимо учитывать актуальность своих услуг и товаров, ситуация на рынке в целом и конкретные условия предложений. Заказав тендерное сопровождение, можно значительно облегчить весь этот процесс и получить немало преимуществ перед конкурентами.

Источник https://xn--24-mlcpfwjefdehi2m.xn--p1ai/blog/kak-vyigrat-tender/

Источник

Источник