Найдём первый тендер бесплатно

Пройдите тест из 5 вопросов и получите бесплатную подборку тендеров для вашей сферы бизнеса!

Отлично. Последний шаг!

Три причины участвовать в электронных торгах

Стабильность даже в кризис

Каждый день на торговых площадках появляется более 7 500 закупок. Даже во время пандемии объем закупок у госкомпаний не уменьшается, а значит у вас есть возможность получить новых заказчиков.

Гарантия оплаты контракта

Вы сможете получить новых заказчиков и увеличить продажи без дополнительных вложений в рекламу. А если отдать на аутсорсинг ведение тендеров, то появится время и ресурсы на другие важные дела.

Экономия времени и затрат

Вы сможете найти новых заказчиков и увеличить продажи без дополнительных вложений в рекламу и продвижение

Почему участники торгов работают с нами:

• Мы гарантируем участие в любом тендере по 44- и 223-ФЗ, который вы выберете
• Оцениваем перспективы вашего участия в каждой закупке
• Работаем со всеми видами закупок, в том числе готовим формы-2 в торгах по строительству
• Готовим жалобу в ФАС, если заказчик нарушил условия контракта
• Проводим индивидуальное обучение по торгам, если вы хотите лучше разбираться в тендерах
• Тендерные специалисты с большим опытом — победы 2357 лотах

Тарифы

• Комплексное сопровождение одного тендера по 44-ФЗ или 223-ФЗ
• Аналитика отрасли, заказчиков или конкурентов
• Бесплатный подбор тендера для участия

• В пакет входит сопровождение в 5 тендерах по 44 ФЗ
• Фиксированная стоимость списания с внесенного депозита
• Без % от суммы выигранного контракта
• Минимальный пакет на 12 месяцев

• В пакет входит сопровождение в 10 тендерах по 44 ФЗ
• Фиксированная стоимость списания с внесенного депозита
• Без % от суммы выигранного контракта
• Оптимальный пакет на 12 месяцев

• Сопровождение 15 закупок
• Вознаграждение оплачивается только в случае победы
• Возможность рассрочки на годовое обслуживание

• Неограниченное сопровождение торгов по 223-ФЗ и 44-ФЗ
• Фиксированная стоимость списания с внесенного депозита
• Без % от суммы выигранного контракта

Сравните тарифные планы и выберите оптимальный вариант

Критерий	Разовое сопровождение по 44-фз	Разовое сопровождение по 223-фз	Ежемесячное сопровождение с % от вы,игрыша	Ежемесячное сопровождение без % от выигрыша
Количество торгов	1	1	До 15 закупок в месяц	В зависимости от суммы внесённого депозита
Стоимость одного тендера, руб	7 500	12 500	533, при оплате годового тарифа	2 500 – запрос цен 5000 – за аукцион по 44 ФЗ 7 500 – за аукцион по 223 ФЗ * сумма списывается с внесенного Депозита, не менее 30 000 руб.
Закон, по которому сопровождаем	Только 44-фз	Только 223-фз	Без ограничений	Без ограничений
% от суммы выигранного тендера	нет	нет	До 1 млн. руб. – 2% от суммы контракта; до 5 млн. руб. – 1,5%; свыше – 1 %.	нет
электронная подпись	—	—	+	—
Анализ перспектив участия в тендере	+	+	+	+
подача документов	+	+	+	+
заполнение формы 2	до 5 позиций	до 5 позиций	до 5 позиций	до 5 позиций
помощь в получении банковской гарантии	+	+	+	+
подготовка запроса на разъяснение	+	+	+	+
возврат денежных средств	+	+	+	+
консультация на этапе заключения договора	+	+	+	+
период действия договора	Единоразово	Единоразово	3/6 или 12 месяцев	6/12 мес. + 1 мес. заморозки

Что нужно для участия в тендерах?

Примеры лотов, которые мы выиграли

ООО «СЭМ»
9 709 629 руб.

Компания: ООО «СЭМ»
Заказчик: Общество с ограниченной ответственностью «Новороссийский мазутный терминал»
Закупка: №31806728774
Закупаемая продукция: Выполнение работ по ремонту деформационных швов полов каре резервуарного парка хранения мазута
Сумма контракта: 9 709 629 руб.

ИП Гончаров Александр Владимирович
42 093 505 руб.

Компания: ИП Гончаров Александр Владимирович
Заказчик: Общество с ограниченной ответственностью «РН-КРАСНОДАРНЕФТЕГАЗ»
Закупка: №31806690876
Закупаемая продукция: Оказание услуг легковым автотранспортом повышенной проходимостью для службы супервайзинга
Сумма контракта: 42 093 505 руб.

ИП Кошелева Елена Николаевна
9 522 669 руб.

Заказчик: РОССИЙСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ КОММЕРЧЕСКИЙ БАНК
Закупка: №31807019314
Закупаемая продукция: Выполнение работ по изготовлению, монтажу и демонтажу рекламно-информационных материалов
Сумма контракта: 9 522 669 руб.

ИП Рябухин Алексей Анатольевич
2 846 666 руб.

Заказчик: ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ КРАСНОДАРСКОГО КРАЯ «ЦЕНТР ДЕТСКОГО И ЮНОШЕСКОГО ТЕХНИЧЕСКОГО ТВОРЧЕСТВА»
Закупка: № 0318200063618000008
Закупаемая продукция: Поставка станков для оснащения детского технопарка («Хай-тек Цех»)
Сумма контракта: 2 846 666 руб.

Проведем оценку вашей рыночной ниши за 24 часа

* Поля обязательные для заполения

Нам доверяют потому что мы – профессионалы

Три простых шага к победе в торгах

Вы оставляете заявку на сайте, наш менеджер связывается с вами для консультации

Вы выбираете наиболее интересную закупку и передаете сканы документов для участия

Берем всю работу и заботы на себя. Вы подключаетесь только на этапе контракта

Полезная информация

На Западе уже давно популярен тендер, что переводится как «предложение». В российском законодательстве этот термин никак не закреплен и используется как условное название любых публичных торгов. Другими словами, тендер – это состязание между компаниями за право оказывать услуги или поставлять товары для государственного или частного заказчика. В России тендер тоже активно развивается в сфере госзакупок и контрактов с частными компаниями. Сотрудничество по тендеру взаимовыгодно для обеих сторон, так как торги проводятся на правах свободного и честного соперничества и заключаются на максимально выгодных условиях.

В основном, тендеры бывают двух видов: открытые и закрытые. Есть еще отдельный вид торгов, специализированые. В открытых тендерах может принять участие любой желающий, информация о них распространяется по всем возможным источникам. Открытость такого вида тендеров помогает участникам реально оценить свои шансы, сравнить свои силы с потенциальными соперниками.

Закрытые торги доступны только тем компаниям, которые были приглашены. Для участников есть множество критериев отбора. Учитывается всё: рейтинг компании, успешность в сфере деятельности, репутация. Рассматривается и активность компании в организации конференций, выставок.

Закрытые тендеры проводятся обычно среди примерно десяти участников, но для заказчика в небольшом выборе есть ряд достоинств. Например, список участников тендера не разглашается. То есть, участники ничего не знают о том, с кем они конкурируют. Это исключает возможность коммерческого сговора. Еще одним преимуществом является то, что участники не осведомлены, какие условия предложили их конкуренты и стремятся предложить организатору максимально выгодные условия сотрудничества, чтобы победить в конкурентной борьбе. Закрытые торги зачастую бывают в сфере обороны, так как конфиденциальность обеспечивает национальную безопасность.

По составу участников помимо открытых и закрытых тендеров различают ещё и такой тип как конкурс с ограниченным участием. Он обычно проводится в тех сферах, где требуются лицензии и разрешения. Участвуют только лица, имеющие заявленные лицензии.

Также тендеры делятся по тому, кто выступает заказчиком. Различают государственные закупки, коммерческие и закупки юридическими лицами. Государственные закупки регулируются федеральным законом 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Закон строго регламентирует проведение торгов, выставляет четкие критерии отбора. Организуют такие торги госучреждения, органы государственной власти, а также корпорация Росатом. Госзакупки подвергаются строгой системе планирования и отчетности. Помимо этого, установлен запрет заказчикам сотрудничать c определенными марками и производителями. Благодаря этому, большее количество претендентов может подать заявку на участие в торгах, выбирая различные ценовые предложения.

Коммерческие тендеры организуются коммерческими структурами. Предприятия сами устанавливают формат организации закупок, и это для них представляется хорошей возможностью экономно расходовать бюджет. Действия организатора коммерческих торгов не должны противоречить закону, но заказчик не несет административной ответственности.

Закупки юридическими лицами регламентированы по федеральному закону 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Эти торги проводят государственные и муниципальные унитарные предприятия, автономные учреждения, госкорпорации и хозяйственные или дочерние общества, в уставном капитале которых доля участия в РФ или субъекта РФ в совокупности превышает 50 %. Заказчик сам разрабатывает свод правил для проведения торгов. Это в большой степени накладывает ограничения по времени и возможностям на исполнение заказа.

Поиск сотрудничества по тендеру – один из самых удобных и продуктивных способов развития бизнеса. Переход торгов в электронную форму еще более упростил этот поиск и отличается прозрачностью и удобством, так как не нужно искать связи или вращаться в определенных кругах.

Прежде чем искать тендеры в своей сфере деятельности, проанализируйте рынок предложений. Выберете интересующее вас направление и обозначьте всевозможные варианты поиска торгов по заданным параметрам. Главное определить приемлемую цену закупок – минимальную и максимальную. Не менее важно выбрать, планируете вы участвовать в госзакупках или коммерческих торгах. При организации госзакупок к участникам предъявляется более строгий регламент и есть риск попасть в реестр недобросовестных исполнителей.

Когда вы определились с форматом, видом и направлением торгов, следует позаботиться о приобретении квалифицированной электронной подписи. Приобрести ЭЦП можно в любом удостоверяющем центре, имеющем требующиеся для её выпуска разрешительные документы. Процедуру получения необходимо пройти, чтобы с помощью подписи фиксировать материальную ответственность участника, и электронный документ имел юридический статус.

Когда подготовительные процедуры закончены, можно смело регистрироваться в Единой информационной системе. Перед этим убедитесь, что у вас заведена учетная запись на портале госуслуг. Зарегистрировавшись в ЕИС, вы получите аккредитацию на электронных торговых площадках.

После регистрации, необходимо открыть специальный счёт для обеспечения заявок. Заказчики устанавливают его, чтобы обезопасить себя от срыва заключения контракта непорядочными участниками. Внесение обеспечения заявок гарантирует серьезность намерений участников. После внесения денежных средств на специальный счет, определенная для данного тендера сумма будет зафиксирована, и этот «залог» возвращается после окончания тендера.

Когда приобретена электронная подпись, пройдена регистрация в ЕИС, получена аккредитация и создан специальный счет, можно начинать поиск закупок. Подав заявку, необходимо ждать пока организаторы отбирают претендентов, проверяя их на соответствие заявленным требованиям. Затем, изучаются предложения и в конце отбирается лучшее и объявляется победитель. Проводить всю процедуру заказчик может самостоятельно, а может доверить проведение специализированной компании.

При проведении тендера, организаторы заранее сообщают участникам сроки проведения торгов, время, в течение которого будут рассматривать предложения, и выдают для ознакомления договор, который в случае победы будет подписан.

1. Частой ошибкой при участии в закупках является неправильное заполнение заявки. Описание продукции должно составляться в строгом соответствии с инструкцией. Слова «от», «до», «более», «менее», «должно быть» или «допускается» нельзя использовать, если это не указано в техническом задании или идет вразрез с ГОСТом. Распространенная ошибка – в заявке нет требуемых характеристик товара: не те единицы измерения, которые прописаны в инструкции, или же они вообще не указаны, орфографические ошибки в названии продукта, неверная цифра в указании ИНН или ОГРН компании участника и т.д. Всё это может быть признано искажением сведений и стать основанием для отклонения заявки.

2. Также часто забывают указывать страну производителя продукции, а это является обязательным условием для закупок с установленным «национальным режимом» и заказчик уже будет вынужден отклонить заявку, соблюдая закон.

3. Иногда бывает, что начальная цена закупки включает в себя НДС. Но некоторые участники неверно считают, что это касается только тех, кто находится на общей системе налогообложения (ОСН), хотя участвовать могут абсолютно все, вне зависимости от применяемой системы. В случае победы участника, находящегося на УСН, ему необходимо в регламентируемые сроки направить протокол разногласий к проекту контракта с указанием внесения изменений с учетом применяемой системы налогообложения.

4. Необходимо также собирать документы в полном объёме, согласно предъявляемым требованиям. Неполная комплектность документов также может стать основанием для отклонения заявки.

5. Начинающие участники торгов, зачастую, не производят предварительных расчетов и не имеют понимания подходящих условий падений. Свою рентабельность нужно знать еще перед тем, как искать тендеры, чтобы избежать дополнительных расходов.

6. Некоторые новички считают, что для победы в тендере достаточно поставить самую низкую стоимость на свою продукцию. Но цена не всегда является решающим фактором, она влияет только в запросах цены/котировок. А к примеру, в запросах предложений заказчик выбирает лучшее предложение по совокупности всех критериев, указанных в документации по закупкам. Поэтому, исполнители, допускающие эту ошибку, не могут понять, почему их «копеечное» предложение отклонено.

7. Ошибки могут допускаться также и на этапе подписания контракта. Если участник победил, то заказчику должно быть предоставлено обеспечение контракта. Размер обеспечения определен 44-ФЗ. Исполнитель может либо внести нужную сумму, либо предоставить независимую банковскую гарантию. К банку-гаранту также предъявляются определенные требования, главным из которых является вхождение в список Министерства финансов.

8. Федеральный закон 44-ФЗ определяет сроки подписания контракта. И несоблюдение сроков также является грубой ошибкой, которая влечет за собой неприятные последствия в виде передачи исполнения контракта другому участнику и даже внесение нарушителя в Реестр недобросовестных поставщиков. Просрочка бывает из-за несвоевременного внесения обеспечения заявки, проблем с электронной подписью или с интернетом и доступом к электронной площадке. Но несмотря на объективность причины просрочки, подписывать контракт с нарушившим сроки поставщиком нельзя по закону.

9. Чтобы не попасть впросак, подписав заведомо невыгодный контракт, необходимо тщательно проверять, чтобы его условия совпадали с положениями закупочной документации. Бывает такое, что заказчик указывает в условиях контракта такие положения, которые идут вразрез с документацией по закупкам, что делает исполнение контракта для поставщика нерентабельным. Поэтому, нужно быть предельно внимательным к таким нюансам.

10. Если вы видите несостыковки в документации по закупкам или какие-то пункты вам непонятны, то имеет смысл обратиться к заказчику за разъяснением. Запрос делается через электронную торговую площадку, на которой проводится тендер и является анонимным. Заказчик обязан ответить в течение трех дней.

На самом деле, ошибок при закупках у новичков бывает много и чтобы избежать траты времени, а то и штрафных санкций, имеет смысл обратиться к специалистам по тендерному сопровождению.

В единой информационной системе (ЕИС) каждый год размещается около четырех миллионов извещений о закупках. При этом, в системе торгов нет универсального набора слов для названий тендеров, и приходится приспосабливаться. Предложений очень много, точечных и общих, очевидных и редких. Найти те, которые подойдут именно вашему бизнесу не всегда легко. Как разобраться во всем этом многообразии?

Стоит помнить, что если использовать общие слова, то поисковик будет выдавать очень много тендеров, не совсем подходящих под ваш запрос. Это усложняет отбор. Чтобы сделать выдачу более узконаправленной, нужно вручную вносить исключения. Стандартной формы названий для извещений нет, и заказчики пишут название тендеров на свое усмотрение. Зачастую, их сложно найти поставщикам.

Это происходит либо по ошибке, либо заказчики намеренно не хотят, чтобы тендер нашло большое количество поставщиков, конкуренция не была слишком большой, а снижение цен было незначительным по сравнению с отраслью. Либо присутствует коррупционная составляющая. Распространенные «ошибки» в названии тендеров: лишние пробелы, лишние символы между буквами, два слова написаны слитно, грамматические ошибки, сокращенные слова и аббревиатуры, общие названия, без точной тематики и непонятно, что именно нужно сделать в заказе.

Отследить такие предложения сложно и чтобы разобраться, что именно требуется сделать, нужно вникать в тендерную документацию. На сайте ЕИС zakupki.gov.ru выкладываются объявления о новых торгах, а проводятся они на других ресурсах – электронных торговых площадках (ЭТП).

На сайте есть поисковое поле, в него нужно вписать ключевое слово тендера, который вы хотите найти. Поиск выдаст все предложения по этому запросу, и выскочит фильтр для уточнения. Среди этапов закупки следует оставить только «подача заявок», чтобы выбрать из актуальных торгов. Перейдя в окошко «Уточнить параметры», можно настроить требования к закупкам, исходя из нужных вам запросов. Там же можно ограничить начальную максимальную цену контракта. После использования фильтров, поиск выдаст более точные результаты, так как без детального отбора выходит очень много неподходящих предложений.

Помимо поиска по ЕИС, можно искать тендеры другими способами:

— по всему интернету

— с помощью специальных приложений или информационных систем

— воспользовавшись услугой тендерного сопровождения

Больше всего времени занимает ручной поиск в интернете, так как придется подбирать тендеры по общим фразам, обойти десятки сайтов, проверить найденные тендеры на то, подходят они вам или нет. В этом случае, искать целесообразнее по тендерной документации, а не просто по описанию предложения, так как в ней указаны подробно условия проведения конкурса и требования к заказчику. И даже когда удалось найти подходящее предложение, обязательно надо следить за изменениями в условиях закупки.

Чтобы сделать поиск более удобным и сэкономить время, существуют специальные программы и информационные системы. С их помощью можно искать тендеры по точным параметрам: регион, отрасль, цена, срок выполнения, начало и способ проведения. Минусом подобных программ и систем является их высокая стоимость. И если опыта у вас немного, можно все-таки пропустить действительно интересные предложения.

Удобным способом поиска тендеров является услуга тендерного сопровождения. Опытный специалист анализирует ЭТП на предмет закупок в вашей отрасли, находит для вас наиболее подходящие и прибыльные торги и делает рассылку вам на почту.

Провести тендер от лидеров

Сегодня необходимость провести тендер может возникнуть как у государственных и муниципальных предприятий, так и у коммерческих организаций. Если вам требуется провести тендер, воспользуйтесь услугой по тендерному сопровождению. Это комплекс правового обслуживания, который предлагает успешное сотрудничество в рамках аукционов и торгов для успешного заключения договора с заказчиком.

Тем, кому нужно провести тендер без дополнительных сложностей и с максимальной юридической поддержкой, советуем отдать предпочтение правовой группе МИП. Специалисты предоставят весь перечень услуг – начиная от регистрации на торговых платформах и заканчивая правовым сопровождением сделки.

Коханов Николай Игоревич руководитель юридической группы МИП

Преимущества проведения тендера «под ключ»

Почему стоит обратиться к профессионалам, чтобы провести тендер?

Самостоятельно провести тендер бывает крайне сложно: необходимо изучить требования ЭТП для регистрации, ознакомиться с законодательной базой, в частности – ФЗ-44, ФЗ-223, требованиями заказчиков, которые прописываются в форме 2, а также множество другой информации. Если представитель организации ранее не сталкивался с подобным, есть очень высокий риск негативного исхода.

Воспользоваться услугой в МИП значит, провести тендер, отдав предпочтение комплексному обслуживанию. Специалисты придут на помощь по всем направлениям, а также выполнят все поставленные задачи в рамках правового содействия.

Провести тендер

Как мы работаем при проведении тендера?

Провести тендер: примеры из практики юридической группы МИП

ООО «ВЕСТА», г. Санкт-Петербург

Компания «ВЕСТА» — организация, которая занимается реконструкцией объектов, в том числе объектов государственного значения. Впервые представители компании обратились за помощью в МИП в 2017 году, когда проводился аукцион на реконструкцию жилого дома в Санкт-Петербурге. Компания впервые участвовала в торгах, поэтому представители решили провести тендер комплексно.

Какие действия были выполнены защитниками МИП:

• Оформление электронной цифровой подписи;
• Регистрация на соответствующей торговой платформе;
• Изучение требований по конкурсу, аудит предприятия на предмет возможности победы в нем;
• Сбор документации, подача заявки;
• Оформление банковской гарантии;
• Сопровождение соглашения на предоставление услуг.

На сегодняшний день компания «ВЕСТА» регулярно пользуется комплексным обслуживанием от МИП, а также заказывает разовые услуги в рамках проведения аукционов.

ООО «Северная история», Москва

Впервые компания обратилась за помощью в МИП в 2018 году. Представители сразу решили заказать комплексное сопровождение, чтобы провести тендер на регулярную поставку обедов в частную школу. На момент обращения представители компании уже прошли процедуру регистрации на портале ЭТП и собирались подавать заявку, однако не смогли самостоятельно разобраться с требованиями заказчика.

Действия, которые были выполнены юристами МИП, чтобы провести тендер:

• Сбор необходимых документов в соответствии с требованиями заказчика;
• Определение стратегии последующей работы, оформление заявки и предложения;
• Контроль прохождения первого этапа, оформление банковской гарантии;
• Контроль прохождения финального этапа, заключение контракта между сторонами.

Компания «Северная история» регулярно пользуется услугами МИП, когда возникает необходимость провести тендер.

ООО «ПРОФФ-стандарт», город Чехов

Предприятие «ПРОФФ-стандарт» было зарегистрировано еще в 2013 году, а в 2017 году представители решили впервые принять участие в аукционе. Изначально они планировали провести тендер самостоятельно, с помощью штатного юриста. Это стало причиной отказа в аккредитации на торговой платформе (дважды). После этого представители компании приняли решение сотрудничать с профессионалами, и обратились в МИП.

Что было сделано:

• Регистрация на торговой платформе;
• Изучение аукционов, в которых компания могла бы принять участие;
• Сбор документации и подача заявок;
• Начало работы по конкретному аукциону;
• Формирование предложения для заказчика;
• Согласование банковских гарантий;
• Сопровождение контрактов.

За последние два года представители обращались несколько раз для того чтобы провести тендер, а также иного юридического обслуживания.

Наша статистика за 2022 год

Оценили тендеров — 439

Сопроводили тендеров — 141

Допуск до аукциона — 132

Допуск через ФАС — 7

Процент Допуска — 95 %

Проиграли по цене — 73

Процент побед — 43 %

Наши клиенты

ООО «МАНН, ИВАНОВ И ФЕРБЕР»

ЗАО «ИНГЕОКОМ КРК»

Как провести тендер: часто задаваемые вопросы по теме

Что входит в предложение провести тендер, представленное в юридической группе МИП?

Предложение провести тендер – это комплексное решение, которым может воспользоваться государственная или муниципальная компания. Предполагается полное сопровождение аукциона – до заключения договора по контракту.

Какие бывают формы тендерного сопровождения, и какие из них предлагаются в юридической группе МИП?

Клиент, обратившийся в компанию, может воспользоваться как разовым, так и комплексным обслуживанием. Юристы идут клиенту навстречу и предлагают те форматы услуг, которые нужны, чтобы провести тендер.

Что нужно сделать на начальном этапе, чтобы успешно провести тендер?

Рекомендуется проанализировать рынок и предложения закупщиков. Чтобы принимать участие в аукционах, сформируйте критерии по подбору торгов. Доверить рыночный аудит можно нашим юристам.

Обязательно ли заказывать электронную цифровую подпись, для того, чтобы провести тендер?

Да, электронная цифровая подпись необходима для того, чтобы подтверждать каждое действие на электронной торговой платформе. На некоторых ЭТП клиент даже не сможет пройти процедуру регистрации без ЭЦП.

Существуют разные электронные цифровые подписи. Какую именно необходимо заказывать, чтобы провести тендер?

Действительно, существуют ЭЦП, которые работают только в рамках 44-ФЗ, а также те, которые работают в рамках 223-ФЗ. Если вы активно участвуете в аукционах, оптимальный выбор – универсальная ЭЦП.

Как выбрать электронную торговую площадку для аккредитации и последующей работы?

На рынке представлено 6 площадок федерального значения для государственных компаний, и более 200 площадок для коммерческих компаний. Ориентируйтесь на направление деятельности и активность.

Как пройти регистрацию на электронной торговой площадке?

Процедура несложная – необходимо собрать требуемый пакет документов, оставить заявку на ресурсе, прикрепить сканы. Помните о том, что некоторые ЭТП платные, поэтому заранее ознакомьтесь с тарифами.

Как найти подходящий тендер для участия?

Все торги, которые попадают под действие федеральных законов, размещаются в единой информационной системе (ЕИС) – на официальном ресурсе zakupki.gov.ru.

Что такое обеспечение заявки, почему это необходимо для того, чтобы провести тендер?

Обеспечение заявки – это демонстрация того, что вы сможете выполнить требования заказчика. Осуществляется это с помощью получения банковской гарантии на указанную сумму.

Что нужно для участия в аукционе с последующим заключением контракта?

Потребуется выбрать интересующий аукцион, предоставить сведения о компании, банковскую гарантию, заполнить заявку с предложением для заказчика.

У вас остались вопросы по торгам?

Провести тендер качественно: какую работу потребуется выполнить?

Если вы хотите провести тендер для поиска подходящего исполнителя, необходимо выполнить комплекс мероприятий, среди которых:

• Регистрация на электронной торговой платформе, где будет размещена информация о торгах;
• Подготовка конкурсной документации, которая будет максимально детально характеризовать требования к услугам или товарам;
• Описание условий контракта, предоставление необходимой информации о компании, а также прочих сведений, которые могут понадобиться потенциальному исполнителю;
• Подготовка контракта, в котором будет техническая и коммерческая часть;
• Составление документации для проведения аукциона;
• Назначение специализированной тендерной комиссии.

Только на первый взгляд, кажется, что провести тендер несложно. На деле заказчикам, как и исполнителям, приходиться с столкнуться с большим количеством проблемных ситуаций – начиная от недобросовестных заявителей и заканчивая жалобами в ФАС от исполнителей. Последнее грозит серьезными разбирательствами с государственной антимонопольной службой, особенно, если были допущены какие-то нарушения при составлении документации на аукцион.

Какими услугами можно воспользоваться, чтобы провести тендер с помощью юридической компании

Если вы желаете провести тендер быстро и без проблем, доверьте представленную процедуру правозащитникам МИП. Мы позаботимся о том, чтобы выполнить все поставленные задачи в рамках обслуживания. Вы можете заказать в юридической компании как разовое обслуживание, так и комплексное сопровождение. Среди услуг, которые могут быть предоставлены, следующие:

• Подготовка документации по будущему аукциону, заполнение форм и контрактов;
• Формирование комиссии, а также отслеживание и анализ всех поступающих заявок;
• Подбор самых достойных кандидатов в зависимости от условий и критериев отбора;
• Юридический анализ компании-исполнителя;
• Сопровождение контрактов, согласование всех условий между сторонами;
• Контроль исполнения контрактов;
• Представительство в государственных инстанциях, а также защита при жалобах в ФАС.

Специалисты юридической компании МИП смогут не только качественно и эффективно провести тендер, они также позаботятся о том, чтобы вы получили лучшего исполнителя. Дополнительно заказчик может доверить юристам любую работу, в которой возникает необходимость – например, представительство в суде при нарушении контракта.

Как заработать на тендерах и госзакупках с нуля: краткое руководство для новичков

Участнику закупок

Заработок на тендерах и госзакупках привлекает не только предпринимателей и руководителей компаний, но и обычных людей, не связанных с бизнесом. И это не случайно. Ведь работать с государством не только выгодно, но и престижно. При этом наше государство было, есть и будет самым крупным потребителем товаров, работ и услуг. О том, как начать зарабатывать в этой сфере и что для этого нужно, я расскажу вам в этой статье. Итак, поехали!

Содержание:

1. Почему работать с государством выгодно?

Наше государство в лице различных государственных (муниципальных) органов, казенных и бюджетных учреждений, а также унитарных предприятий регулярно нуждается в различных товарах, работах и услугах (сокращенно ТРУ). Деньги на эти нужды выделяются из бюджета, причем объем выделяемых средств достаточно большой. В 2020 году государство в рамках 44-ФЗ (госзакупки) потратило на приобретение ТРУ почти 9 трлн. рублей.

Объем потраченных денег в рамках закупок по 223-ФЗ (корпоративные закупки) за 2020 год составил более 20 трлн. рублей.

Как видите, деньги в этой нише есть и не маленькие.

Каждый день на официальном сайте Единой информационной системы в сфере закупок ( https://zakupki.gov.ru/ ) размещается более 10 000 новых извещений о проводимых тендерах. Тендеры проводятся на разные суммы, начиная от 50-100 рублей и заканчивая многомиллиардными контрактами. Поэтому любой участник закупок сможет найти себе тендер по карману.

Если мы с вами посмотрим на реестр участников закупок, зарегистрированных на сайте ЕИС, то увидим, что по состоянию на июль 2021 года в нем зарегистрировано более 540 000 участников. Это различные организации, предприниматели, физические лица и иностранные лица. На первый взгляд 540 000 — это большая цифра, но это не так.

Если обратиться к статистическим данным с сайта федеральной службы информации (фси.рф), то мы увидим, что по состоянию на 30 мая 2021 года в РФ зарегистрировано 6 937 910 действующих юридических лиц и предпринимателей.

Соответственно в государственных тендерах принимает участие менее 7,8% юридических лиц и ИП. А если учесть тот факт, что на сайте ЕИС также зарегистрированы иностранные лица, физические лица и самозанятые, то эта цифра будет еще меньше. Также стоит отметить, что не все, кто зарегистрирован в ЕИС, принимает участие в тендерах на постоянной основе.

В отчете Минфина за 2020 год говорится о том, что 59% закупок были признаны несостоявшимися по причине того, что на участие была подана только одна заявка. Вы только вдумайтесь в эту цифру. В 6 из 10 закупок был один участник. Поэтому говорить о большой конкуренции в этой нише не приходится.

Если резюмировать все, о чем было сказано выше, то госзакупки это очень перспективная ниша, в которой можно и нужно зарабатывать. А о том, как это делать, я расскажу ниже.

2. Как заработать на тендерах с нуля?

Прежде чем начать говорить о самом заработке, хочу рассказать вам о существующих способах заработка на тендерах. Их всего 7:

1. Поиск и рассылка тендеров;
2. Реклама и продвижение тендерных услуг;
3. Партнерские программы;
4. Контент-менеджмент;
5. Тендерное сопровождение;
6. Посредничество и субподряд;
7. Самостоятельное участие в тендерах.

Наиболее перспективными в плане заработка являются три последние способа: тендерное сопровождение, субподряд и самостоятельное участие. Остальные способы подойдут для тех, кто не готов серьезно погружаться в нишу тендерных продаж и рассматривает тендеры, как небольшую подработку. Чтобы у вас сложилось более полное представление об этих способах заработка, предлагаю коротко познакомиться с каждым из них.

Поиск и рассылка тендеров

Суть заработка заключается в том, что вы за деньги находите для клиента (организации или ИП) тендеры по заданным критериям и ежедневно (или несколько раз в неделю) отправляете их ему на электронную почту. Тем самым вы помогаете клиенту экономить время и деньги на поиск нужной ему информации. Клиенту остается лишь зайти на почту, изучить присланную вами тендерную документацию и принять решение – участвовать в тендере или нет.

Реклама и продвижение тендерных услуг

Вы регистрируетесь в качестве партнера на различных сервисах, оказывающих сопутствующие услуги участникам закупок (поставщикам), а затем продвигаете и рекламируете эти услуги за вознаграждение. Что это могут быть за сервисы?

— сервисы (программы) для поиска тендеров;
— сайты УЦ по выдаче электронных подписей;
— сайты банков и брокеров по выдаче банковских гарантий;
— сайты по оформлению тендерных займов (кредитов);
— сайты консалтинговых компаний по тендерному сопровождению;
— ресурсы по подготовке аналитических отчетов;
— онлайн бухгалтерия;
— сайты юридических компаний и консультантов и т.д.

Партнерские программы

Вы регистрируетесь в партнерских программах различных обучающих курсов, пособий и тренингов по тендерам. После регистрации вы получаете уникальную партнерскую ссылку, которую будете рекламировать, и привлекать по ней клиентов. Если клиент перейдет по вашей партнерской ссылке и купит продукт, то вы получите за это вознаграждение.

Контент-менеджмент

Суть заработка достаточно проста. Вы занимаетесь созданием контента под заказ. Это может быть написание статей и постов, создание видео и изображений по теме тендеров для сайтов или групп в социальных сетях. Вашими клиентами в данном случае могут быть компании или частные лица, которое так или иначе связаны с тендерами (например, это различные тематические ресурсы, тендерные брокеры, удостоверяющие центры, сервисы по поиску тендеров и т.д.). На самом деле список таких ресурсов очень внушительный.

Тендерное сопровождение

Вы оказываете комплексную или локальную помощь в подготовке заявки и участии в торгах компаниям или ИП, которые не имеют такого опыта, и у которых нет в штате собственного тендер-менеджера. Данный способ заработка подойдет именно специалистам, которые хорошо разбираются в теме госзакупок (тендеров).

Посредничество и субподряд

Вы можете выступать либо в качестве посредника между победителями тендеров и поставщиками, либо в качестве субподрядчика у победителей тендеров для выполнения определенного объема работ по контракту. То есть вы выступаете в данном случае промежуточным звеном и не принимаете участие в тендерах лично.

Самостоятельное участие в тендерах

Здесь вы или ваша организация самостоятельно принимаете участие в тендерах. Вы можете участвовать, как в государственных и корпоративных тендерах, так и в коммерческих.

Надеюсь, что общее представление о существующих способах заработка в этой сфере у вас сложилось. Поэтому предлагаю двигаться дальше и подробно поговорить о самом заработке и о том, что для этого потребуется.

Сразу хочу развеять существующий миф о заработке на тендерах без вложений. Совсем без вложений обойтись не получится. Но те вложения, которые потребуются, будут по силам большинству желающих.

Рассмотрим алгоритм заработка на примере самостоятельного участия в тендерах. Весь процесс можно условно разбить на 4 этапа:

Этап #1 — Подготовка к участию

Этап #2 — Участие

Этап #3 — Исполнение обязательств

Этап #4 — Приемка

Этап #1 — Подготовка к участию

Это очень важный и объемный этап. Первое, что вам нужно будет сделать — это определиться с нишей и провести ее анализ. Это позволит вам понять, проводятся ли заказчиками закупки ТРУ, которые вы хотите продавать через тендеры. Также вы сможете определить емкость рынка, сезонность, основных конкурентов и заказчиков, а также оценить свои возможности для дальнейшего участия.

Если по итогам анализа вы поймете, что перспективы для участия есть, то нужно переходить к следующему шагу — выбору организационно правовой формы. Оптимальными для участия в тендерах будут ООО и ИП. Госпошлина за регистрацию ИП составляет 800 рублей, за регистрацию ООО — 4000 рублей. Кстати здесь вы можете зарегистрировать ИП и открыть расчетный счет абсолютно бесплатно. Участие в качестве физического лица или самозанятого возможно, но имеет ряд серьезных ограничений. Что касается системы налогообложения, то это может быть ОСНО или УСН. Причем если вы планируете выполнять работы или оказывать услуги, то лучше использовать УСН “доходы”, а если будете заниматься поставкой товаров, то УСН “доходы минус расходы”.

Следующий шаг — приобретение квалифицированной электронной подписи (сокращенно КЭП). С 1 июля 2021 года ИП и руководители организаций могут получить КЭП в федеральной налоговой службе абсолютно бесплатно. Подробнее об этом вы можете узнать здесь . Для других сотрудников подпись нужно будет приобретать в коммерческих удостоверяющих центрах. Стоимость электронной подписи для участия в госзакупках на 8-ми федеральных электронных площадках составляет около 5000 рублей.

После приобретения электронной подписи ее нужно установить на компьютер, а затем пройти обязательную регистрацию в ЕИС. Регистрация в ЕИС бесплатна и осуществляется сроком на 3 года. Как только регистрация в ЕИС будет пройдена, вы автоматически будете аккредитованы на 8-ми федеральных электронных площадках:

• Сбербанк-АСТ (sberbank-ast.ru);
• Государственная тендерная площадка Росэлторг (roseltorg.ru);
• Электронная площадка торгов РТС-тендер (rts-tender.ru);
• ЭТП ТЭК-Торг (tektorg.ru);
• ЭТП ГПБ Электронная торговая площадка Газпромбанка (etpgpb.ru);
• Национальная электронная площадка (etp-ets.ru);
• Электронная торговая площадка Заказ РФ (zakazrf.ru);
• Российский аукционный дом (lot-online.ru).

Регистрацию в ЕИС вы сможете пройти самостоятельно, либо обратиться за помощью к специалистам. Стоимость услуги по регистрации в ЕИС колеблется в пределах от 3000 до 5000 рублей. Но если вы уверенный пользователь ПК и умеете читать инструкции, то справитесь с этой задачей без сторонней помощи. Все необходимые инструкции по регистрации есть на сайте ЕИС и находятся по этой ссылке . И не забудьте воспользоваться мастером настройки рабочего места, который автоматически выполнит все необходимые настройки перед регистрацией в ЕИС. Скачать мастер настройки вы можете с главной страницы сайта https://zakupki.gov.ru/ .

После того, как получите аккредитацию на 8-ми федеральных площадках, вам нужно будет открыть спецсчет. Это специальный счет, на который вы будете в дальнейшем вносить денежные средства для обеспечения заявок . Подробнее про спецсчет вы можете узнать здесь .

На этом подготовительный этап заканчивается. У вас есть все для того, чтобы начать участвовать в тендерах: действующее ИП (ООО), настроенное рабочее место, электронная подпись, регистрация в ЕИС, аккредитация на федеральных площадках и спецсчет. Теперь переходим ко второму этапу.

Этап #2 — Участие

Этот этап не менее насыщенный, чем предыдущий. Для того, чтобы поучаствовать в тендере, его для начала нужно найти. Искать тендеры можно, как с помощью бесплатных сервисов, так и с помощью платных поисковых агрегаторов.

Тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ можно бесплатно искать на сайте ЕИС https://zakupki.gov.ru/ . Этот сайт является первоисточником размещения информации и здесь заказчики размещают информацию обо всех государственных и корпоративных тендерах. Да, этот сайт не идеален и периодически сбоит, но со своими задачами справляется. Причем для поиска информации на данном сайте вам не нужна регистрация или электронная подпись. Вся информация находится в открытом доступе.

Что же касается платных агрегаторов, то они более гибкие и удобные в плане настройки и сохранения поисковых фильтров. Также они выполняют поиск тендеров не только по 44-ФЗ и 223-ФЗ, но и коммерческих тендеров. А у некоторых из платных агрегаторов есть модуль аналитики, который позволят выполнить анализ заказчиков, конкурентов и рынка буквально за несколько кликов мыши. Это действительно очень удобно. Я, например, в своей работе использую сервис Тендерплан. К тому же это один из немногих сервисов, который предоставляет своим пользователям бесплатный тестовый доступ к полному функционалу на 14 дней. Поэтому можете сначала поискать тендеры в ЕИС, а потом в Тендерплане и сравнить, где вам будет комфортнее работать.

После того, как вы нашли интересный тендер, вам необходимо изучить документацию, ознакомиться с техническим заданием, требованиями к участникам закупки, условиями исполнения контракта и рассчитать рентабельность участия. Если участие рентабельно, то можно приступать к подготовке заявки.

В случае если заказчиком предусмотрено обеспечение заявки, то вам нужно будет внести указанную в документации сумму на спецсчет. Но не беспокойтесь, эта сумма является гарантией ваших намерений для заказчика. В случае проигрыша или подписания контракта в случае победы, эта сумма на вашем спецсчете будет разблокирована и вы сможете ею распоряжаться по своему усмотрению.

После того, как спецсчет пополнен, можно подавать свою заявку. Дальнейшие ваши действия будут зависеть от способа закупки. Подробную информацию по каждому способу закупки вы можете найти на моем сайте.

Если вы победили в закупке, то площадка спишет с вашего спецсчета сумму в размере 1% от начальной (максимальной) цены контракта, которая была указана в извещении, но не более 5000 рублей без учета НДС в случае, если закупка проводилась на общих основаниях и не более 2000 рублей, если закупка проводилась среди субъектов малого предпринимательства (сокращенно СМП) и социально-ориентированных некоммерческих организаций (сокращенно СОНКО). Эта плата взимается только с победителя. Если вы приняли участие в закупке, но не победили, то никакая плата взиматься не будет.

После победы вы должны предоставить заказчику обеспечение исполнения контракта . Это обеспечение может предоставляться в виде денежных средств или банковской гарантии , которые предоставляются заказчику до подписания контракта. Далее подписываете контракт на той электронной площадке, на которой проводился тендер.

Этап #3 — Исполнение обязательств

После того, как контракт подписан, можете приступать к его исполнению. Обязательно соблюдайте все требования и сроки, потому что за нарушения условий контракта предусмотрены штрафные санкции. За нарушение сроков предусмотрена пеня в размере одной трехсотой действующей на дату уплаты пени ключевой ставки Центрального банка Российской Федерации от суммы неисполненных обязательств. Также есть штрафы за ненадлежащее исполнение обязательств по контракту, размер которых определяется ПП РФ №1042 от 30.08.2017 г.

Этап #4 — Приемка

На данном этапе заказчик проводит экспертизу и приемку товаров или результатов выполненной работы, оказанной услуги. Если у заказчика нет замечаний, то он подписывает акт и производит оплату. Сроки оплаты по контракту в рамках 44-ФЗ определены в ч.13.1 ст.34 44-ФЗ. Если закупка проводилась на общих основаниях, то срок оплаты не должен превышать 30 дней с момента подписания документа о приемке. Если же закупка проводилась среди СМП и СОНКО, то срок оплаты не должен превышать 15 рабочих дней с момента подписания документа о приемке.

Если заказчиком было установлено требование к обеспечению гарантийных обязательств (сокращенно ОГО), то такое обеспечение исполнителю необходимо предоставить заказчику до подписания акта. Размер такого обеспечения не может превышать 10% от НМЦК.

Вот и все. Осталось дождаться, когда деньги поступят на ваш расчетный счет.

Если вы хотите более детально разобраться в нюансах участия в тендерах и получить необходимые практические навыки, то приглашаю вас на наш бесплатный марафон “Специалист по тендерам” .

3. Тендер: сколько можно заработать?

Итак, сколько же можно зарабатывать на тендерах? Если говорить о конкретных цифрах, то здесь все относительно и зависит от множества переменных. Как я уже писал выше, тендеры проводятся на разные суммы. Есть тендеры с начальной ценой 50-100 рублей, а есть тендеры на несколько миллиардов. Есть тендеры рентабельные, на которых можно заработать до 50% от цены контракта, а есть нерентабельные, где закупочная цена может оказаться выше НМЦК. Поэтому для участия лучше выбирать тендеры с доходностью не менее 10-15%. Также ваш доход будет ограничен объемом оборотных средств. Чем больше оборотных средств, тем в большем числе тендеров вы сможете принять участие. Поэтому многие участники так часто прибегают к помощи тендерных займов или привлечению инвестиционных средств. Но в любом случае я рекомендую начинать участвовать в тендерах с небольших сумм, чтобы приобрести необходимые навыки, а затем постепенно можно повышать планку и участвовать в более крупных закупках.

На этом у меня все. Надеюсь, что данная статья была для вас полезной. А если это так, то не поленитесь нажать на звездочку и сделать репост статьи в социальных сетях. Возможно, эта статья также будет интересна вашим друзьям и знакомым.

Если остались вопросы, то задавайте их ниже в комментариях. Я с радостью на них отвечу.

Источник https://itcom-consult.ru/tendernoe-soprovozhdenie-dlja-postavshhikov/

Источник https://advokat-malov.ru/yuridicheskie-uslugi/tendernoe-soprovozhdenie1/provesti-tender.html

Источник https://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/kak-zarabotat-na-tenderah-i-goszakupkah-s-nulya.html