Мы не знаем, почему выигрываем тендеры
Руководитель агентства емейл-маркетинга рассказал, как его компания участвует в тендерах, почему иногда отказывается и какие странные вещи спрашивают заказчики.
Заказчики приглашают нас в тендеры напрямую
Мы занимаемся емейл-маркетингом: стратегией, дизайном, настройкой и аналитикой рассылок. Почтовые рассылки — это часть интернет-маркетинга, но многие компании заказывают их отдельно от создания сайта, контекстной рекламы или эс-эм-эм, потому что для рассылок нужны свои компетенции.
Тендерные площадки
В государственных и муниципальных тендерах мы не участвуем, поэтому не знаем про поиск, обеспечительные платежи и работу с тендерными площадками. Заказчики приглашают нас в тендеры напрямую.
Рынок емейл-агентств небольшой, профессиональных игроков штук десять на страну и еще столько же тех, кто не специализируется на рассылках, но что-то может. Обычно на стороне заказчика есть маркетолог, который о нас знает. Он приглашает нас сам или передает информацию в отдел закупок.
Все хотят работать с ООО, просят документы и дают техзадания
Формально в тендерах могут участвовать ИП, но корпорации относятся подозрительно к таким исполнителям. Мы заметили, что в какой-то момент из наших конкурентов в тендерах исчезли ИП и остались только ООО — может, были другие причины, но создается впечатление, что заказчики не хотят работать с ИП.
Вместе с приглашением организаторы присылают списки документов, обычно это 15—20 наименований. Для примера — перечень из пятнадцати документов для участия в одном из тендеров:
1. Свежая выписка из Единого государственного реестра юридических лиц, ЕГРЮЛ. Копия или электронный вариант с подписью директора.
2. Копии устава и изменений к уставу, если они были.
3. Копия свидетельства о государственной регистрации либо копия свидетельства о внесении записи в ЕГРЮЛ.
4. Копия свидетельства о постановке на учет в налоговом органе.
5. Копии лицензий или допусков, если они нужны для работы в этой сфере.
6. Копия решения о назначении генерального директора.
7. Копия доверенности, если договор подписывает представитель.
8. Копия справки из налоговой об оплате налогов и отсутствии долгов.
9. Налоговая декларация по НДС — копия или электронный документ с подписью.
10. Копия паспорта генерального директора и его письменное согласие на обработку персональных данных.
11. Копия выписки из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним — ЕГРП, либо договор аренды помещения.
12. Копия бухгалтерского баланса за последний отчетный период с отметкой налоговой.
13. Копия отчета о прибылях и убытках за последний отчетный период с отметкой налоговой.
14. Справка о наличии производственных мощностей, оборудования, производственных, складских помещений, транспорта и других материальных ресурсов. Составляется на официальном бланке компании с подписью директора и печатью. К справке нужно приложить копии документов, подтверждающих право владения этими ресурсами.
15. Справка о наличии квалифицированного персонала. Составляется на официальном бланке компании с подписью директора и печатью. К справке нужно приложить копии штатного расписания и сведений о среднесписочной численности сотрудников.
Иногда требуют расписать, кто будет выполнять проект: имена, фамилии, опыт в других проектах, специализация. В одном из тендеров было странное требование — перечислить оргтехнику: сколько в офисе мониторов, принтеров, системных блоков. Кажется, это формальное требование, которое заказчик стандартно включает во все тендеры. Нам было проще написать, что у нас есть из техники, чем выяснять, зачем нужна эта информация.
Еще просят контакты заказчиков, с которыми компания уже работала. Например, спрашивают телефон компании из портфолио, похожей по размеру и отрасли.
Кроме формальных требований есть техническое задание — расчет проекта или творческое задание. Так заказчик проверяет, подходит ли ему наша квалификация. Объем задания может быть большим: например, весной мы отказались от участия в тендере, потому что себестоимость задания тянула на сотни тысяч рублей. Команде пришлось бы потратить несколько недель, чтобы его сделать.
Тендерные заявки у нас бывают двух видов:
- есть вот такой объем работы, рассчитайте, сколько это будет стоить, а для теста сделайте макет письма. По таким заявкам сразу понимаем, стоит ли тратить время и сколько прибыли может принести победа;
- предложите, что нам нужно сделать, а для теста проведите маркетинговый анализ, анализ конкурентов, настройте цепочку писем для новых клиентов и подготовьте десять макетов. В таких заявках непонятно, о каких суммах идет речь и стоит ли тратить время.
Если задание не слишком большое, на сбор документов, расчет стоимости и тест у нас уходит две — три недели — это адекватные сроки.
Зовут нас для массовки или реального участия, неизвестно
Мы никогда не знаем точно, зовут нас в тендер для массовки или действительно будут рассматривать нашу заявку. Когда спрашиваем, заказчики говорят, что будут обязательно выбирать из всех. Но на самом деле у них могут быть отношения с одним из участников, а тендер проводится для галочки.
Еще тендер могут использовать как дешевый инструмент исследования рынка. Логика такая: соберем десять умных ребят, они нам всё расскажут, мы посмотрим, а делать будем сами.
Понять на старте настоящую цель тендера невозможно, но если нас что-то смущает в тендерном задании, мы не участвуем. Например, когда видим, что задание составлено так, чтобы под критерии на сто процентов подошел наш конкурент.
Отказываемся, потому что участие тоже стоит денег — это зарплаты отдела продаж и продакшена. Всегда есть риск уйти в минус.
Заказчики не говорят, что повлияло на выбор победителя
Бывало, что нас зовут в тендер, мы говорим заказчикам, что поучаствуем, но просим рассказать нам потом, почему выбрали не нас. Заказчики соглашаются, а в конце говорят что-нибудь вроде: «У победителя более релевантный опыт и качественные работы, это и было главным критерием».
Проблема в том, что у термина «релевантный опыт» может быть разное наполнение. Например, мы проиграли тендер застройщика, хотя у нас много проектов в сфере недвижимости. И из-за этой формулировки нельзя понять, что заказчик имеет в виду под нерелевантным опытом. Может, ему не понравилось, что мы работали с небольшими жилыми комплексами, или он хотел исполнителя, который работает только с недвижимостью, или что-то еще.
Когда выигрываем, тоже не знаем почему. Заказчики не рассказывают, потому что тендеры проводят каждый год, и, если рассказать, один из участников получит преимущество: будет точно знать, что делать.
Побеждаем в 20—30% тендеров, но неравномерно. Бывает, выигрываем три тендера подряд, а бывает, что участвуем в пяти, и все пять проигрываем. Тендеры — это нетипичные проекты, нужно каждый раз придумывать что-то особенное, поэтому тяжело сравнить и понять, что мы делаем не так. Процесс для нас неуправляем.
На один тендер тратим две — три недели
На один тендер мы тратим в среднем две — три недели. Обычно процесс выглядит так:
- компания заказчика рассылает приглашения на участие в тендере;
- участники две недели рассчитывают стоимость и делают задания;
- участники тендера присылают расчеты и выполненные задания заказчику;
- заказчик выбирает пять исполнителей и приглашает их на защиту проектов. Защита может проходить по скайпу или лично;
- заказчик решает, кто победил. Подведение итогов может занять еще две — три недели.
Иногда есть еще один этап — «переторжка». Это сленговое название — суть этапа в том, что заказчик зовет компании из шорт-листа и предлагают сбросить цену. Кто сбросит, тот и получит контракт. К сожалению, с нами такое тоже случалось.
Обычно есть отсрочка платежа на 15—60 дней
С обычными заказчиками мы работаем по предоплате или постоплате: месяц работаем, а в конце выставляем счет и через три — пять дней получаем деньги. А вот у тендерных заказчиков в договоре всегда прописана отсрочка платежа.
Отсрочка платежа — это когда оплату, например, за февральские работы, мы получаем в конце апреля или начале мая. Стандартная отсрочка — от 15 до 60 дней. Такая система оплаты — это рост дебиторской задолженности и риск кассового разрыва. Деньги вроде есть, но получим мы их только через два месяца.
Как закрыть кассовый разрыв
Но даже с отсрочками платежей, непредсказуемостью результатов и объемными списками документов тендеры стоят того, чтобы в них участвовать. Плюс в том, что мы получаем годовой контракт, в котором четко прописаны работы, деньги и сроки. И мы на год спокойны: так и будет.
Еще тендеры мотивируют сотрудников. У команды появляется возможность поработать с известными брендами, например Яндексом, Озоном, но для этого нужно постараться. Тендер — соревнование, в котором наряду с нами за контракт борются другие сильные компании. Такое соперничество бодрит команду и помогает находить новые идеи.
Сопровождение тендеров
Успешное завершение торгов зависит от знаний, опыта, качества и объёма производимых товаров и услуг, количества и стоимости закупок. Понадобятся зарегистрированный бизнес, материальные средства для обеспечения контракта, знание федеральных законов, навыки поиска закупок. Организации могут принимать участие самостоятельно или прибегнуть к помощи тендерных специалистов и юристов сторонних компаний.
Для чего участвовать в электронных торгах:
Участие в электронных торгах это:
Партнёрство с государственными учреждениями или крупными некоммерческими компаниями
Охват более широкой аудитории потребителей из других регионов, вне зависимости от местоположения вашей организации
Дополнительный канал продаж, который не требует затрат на рекламу
Крупный заработок, благодаря реализации разовой крупной партии товара
Поиск партнёров, для дальнейшего продолжительного сотрудничества
Шанс продать свои услуги в качестве субподрядчика, даже в случае проигрыша
Заработанная репутация
Преимущества «Астрал.Тендер»
Комплекс услуг предлагает два варианта работы: обучение по работе на электронных торговых площадках и тендерное сопровождение.
Обучение
Возможность пройти онлайн-курс в любой точке мира, где есть доступ в интернет
База данных всегда обновляется актуальными знаниями
Программа обучения подбирается под ваши требования
Получение не только теоретических знаний, но и практических навыков от экспертов в сфере закупок
После окончания курсов предоставляется сертификат
В программу обучения входит:
Изучение Федеральных законов в сфере закупок 44-ФЗ и 223-ФЗ
Анализ и планирование участия в торгах
Получение знаний в правовых и финансовых вопросах
Освоение навыков в подготовке и подаче заявок на различных этапах закупочных процедур
Тендерное сопровождение
Подходящий тариф для сопровождения тендеров исходя из сферы деятельности вашей организации
Сбор пакета документов и подача заявки
Юридическое сопровождение и финансовое обеспечение после заключения контракта
Анализ рынка, мониторинг конкурентов и поиск подходящих закупок
Участие в коммерческих и государственных торгах любых видов
Участие в коммерческих и государственных торгах любых видов
Как начать работу
Оставить короткую заявку на сайте
Выбрать подходящую услугу и тариф с персональным менеджером
Начать обучение с нашими экспертами или ожидать, пока тендерный специалист подберёт для вас выгодное предложение
Что такое электронные торги
На электронных торгах заключаются сделки по реализации товаров, работ или услуг. Они проводятся на специализированных электронных торговых площадках (ЭТП) и делятся на два типа: конкурентные и неконкурентные.
В разговорной речи используют несколько названий проводимых сделок. Те, кто покупает товары или услуги на ЭТП, называют участие в электронных торгах — закупки, те, кто продаёт — торги. Заказчики и исполнители пользуются таким понятием как «те́ндер», что в переводе с английского означает — заявка на подряд, поданная на конкурсной основе. Федеральные законы РФ, регулирующие сферу закупок, не используют данные понятия в официальных документах.
Какие бывают закупки
Заказчики, исполнители и организаторы электронных торгов имеют взаимные права и обязанности. Правила торгов, регулирующих закупочную деятельность, регламентированы двумя Федеральными законами:
для государственных или муниципальных нужд;
для коммерческих компаний.
Как начать
Перед участием в электронных торгах необходимо:
изучить Федеральные законы, регулирующие закупочную деятельность;
провести аналитику в выбранной сфере — уделить внимание спросу, конкурентам, ценовой политике;
подготовить пакет документов;
выбрать подходящий тендер;
открыть спецсчёт или получить банковскую гарантию;
подать заявку на участие.
Использование электронной подписи в торгах
Для участия в электронных торгах понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП). Данная подпись защищена Российским законодательством, и приравнивается к рукописной. Идентифицирует участника закупок, его заявку и отправленную дополнительную документацию.
Она необходима для:
- регистрации в системе ЕИС и на других электронных торговых площадках;
- подачи заявки на участие;
- подписания контрактов.
Кроме того, с помощью УКЭП возможно взаимодействовать с государственными порталами, отправлять налоговую отчётность, участвовать в защищённом документообороте с контрагентами без допсоглашений.
Получить УКЭП возможно только в аккредитованном удостоверяющем центре (УЦ), сертифицированным Минкомсвязи РФ. УЦ ГК «Астрал» имеет лицензию ФСБ и другие необходимые документы, дающими право на изготовление УКЭП.
Для оформления УКЭП в УЦ ГК «Астрал» достаточно:
Что такое аккредитация
Для поиска и участия в подходящем тендере, необходима регистрация на ЭТП, где проходят торги. Пользователь предоставляет пакет документов и настраивает рабочее место. Список коммерческих ЭТП постоянно обновляется, а участие требует дополнительной оплаты. Предлагать свои товары и услуги могут любые юридические и физические лица.
Для государственных и муниципальных заказчиков предусмотрено только восемь федеральных площадок, утверждённых Правительством РФ в распоряжении от 12 июля 2018 г. № 1447-р.:
Для государственных и муниципальных
Победитель тендера платит оператору ЭТП комиссию за выигрыш. Среди небюджетных организаций участвовать в торгах на этих площадках вправе только субъекты среднего и малого бизнеса в соответствии с ст. 3.4 223-ФЗ .
Какие сервисы понадобятся
Помимо УКЭП, для работы на ЭТП понадобится дополнительное программное обеспечение:
с поддержкой Transport Layer Security TLS v. 1.0, RFC 5246 с использованием российских криптографических стандартов;
Криптопровайдер
«КриптоПро CSP» с поддержкой актуальных требований утверждёнными приказом ФСБ России от 27 декабря 2011 г. №796 и Федеральным законом от 6 апреля 2011 г. № 63-ФЗ «Об электронной подписи»
«КриптоПро ЭЦП Browser plug-in».
- браузер с поддержкой Transport Layer Security TLS v. 1.0, RFC 5246 с использованием российских криптографических стандартов;
- Криптопровайдер «КриптоПро CSP» с поддержкой актуальных требований утверждёнными приказом ФСБ России от 27 декабря 2011 г. №796 и Федеральным законом от 6 апреля 2011 г. № 63-ФЗ «Об электронной подписи»
- Приложение «КриптоПро ЭЦП Browser plug-in».
Для корректной и безошибочной работы необходимо использовать лицензированную продукцию. Современные версии представленных программ можно приобрести в ГК «Астрал». Мы являемся официальным дилером продукции торговой марки «КриптоПро». Также есть возможность воспользоваться услугой по настройке рабочего места для работы на ЭТП .
Подбор тендеров
Участие в торгах требует серьёзной подготовки: изучение законов, заполнение необходимой документации и аналитики тендеров .
Аналитика состоит из изучения: отрасли, актуальной закупки, заказчика и поставщика. Рассматривают завершённые, текущие и планируемые торги. Участник оценивает риски, отсеивает неподходящие торги, определяет недобросовестных заказчиков и поставщиков. Именно полноценный анализ определяет подходящие условия, которые приводят к выгодной сделке.
Успешное завершение торгов обеспечит хорошо спланированная подготовка. Провести аналитику рынка, изучить информацию о заказчике и конкурентах, найти выгодные закупки поможет Астрал.Тендер. Сервис по поиску государственных и коммерческих закупок позволяет создавать шаблоны для отбора закупок. Ищет подходящие закупки в режиме реального времени по заданным параметрам.
Как подготовить заявку на участие
После регистрации на ЭТП и выбора подходящего тендера, необходимо подписать заявку на участие электронной подписью и отправить на торговую площадку. Там происходит рассмотрение, подтверждение и присвоение порядкового номера. Заявки отправляют не позднее даты окончания срока подачи на участие:
- Запрос предложений – за 5 рабочих дней;
- Запрос котировок – за 4 рабочих дня;
- Открытый конкурс – 15 рабочих дней;
- Аукцион – за 15 дней, если превышает триста миллионов рублей, либо 2 млрд. руб. — для закупок подрядных работ, в остальных случаях – за 7 дней
Главное при составлении заявки на участие:
- наличие на документе УКЭП;
- отсутствие ошибок и опечаток;
- окончание срока аккредитации на ЕИС более, чем 3 месяца;
- действующий срок подачи документов;
- подача единственной заявки;
- предоставление гарантии обеспечения заявки.
Что такое финансовое обеспечение
Если закупка проходит в форме конкурса или аукциона, то на счёт оператора перечисляют определённый процент от начальной максимальной цены контракта (НМЦК). Эта гарантия называется обеспечение заявки. Без неё исполнитель не допускается к участию. Размер процента составляет:
если НМЦК более двадцати миллионов рублей;
если НМЦК до двадцати миллионов рублей;
для УИС и организаций инвалидов обеспечение не может превышать 2% НМЦК.
Для данных операций и создаётся спецсчёт. С него списывают плату за победу, сумму обеспечения заявки и возвращают её исполнителю после окончания тендера.
Сопровождение тендеров
Существует множество сопутствующих сервисов и направлений в сфере электронных торгов, таких как:
Поиск и рассылка тендеров
Посредничество и субподряд
Популярной и самой эффективной услугой является тендерное сопровождение. Компания-поставщик заключает договор со специалистами в сфере закупок, которые оказывают услуги:
Составление первой части заявки
Юридическое и финансовое сопровождение
Удалённое участие в торгах
Можно ли получить услугу сопровождения под ключ
Существуют услуги комплексного тендерного сопровождения. Нанятые специалисты выполняют необходимые процедуры с момента поиска закупки до заключения контракта:
- Проведение аналитики;
- Отправка документов;
- Аккредитация компании-поставщика на портале ЕИС и других торговых площадках;
- Помощь с выбором подходящего тендера;
- Заключение договора с заказчиком.
- Расчёт прибыльности;
- Открытие спецсчёта и получение банковской гарантии;
- Составление и подача заявки на участие;
- Непосредственное участие в тендере;
Компания-поставщик принимает минимум участия, выбирая представленные варианты торгов и предоставляя необходимые документы.
Понадобится ли юридическое сопровождение
Юридическое сопровождение в сфере закупок включает в себя:
Экспертизу и разработку необходимой документации;
Консультацию и подготовку правовых решений по конкретным вопросам и ситуациям, возникающим при проведении торгов;
Подготовку жалоб, возражений и дистанционное представление интересов на заседании Федеральной антимонопольной службы России;
Решение претензий по различным спорам, связанным с проведением закупок.
Данные услуги понадобятся, если вы частично разбираетесь в электронных торгах и требуется только юридическая помощь. Превосходство тендерного сопровождения под ключ заключается в более широком спектре оказываемых услуг.
Что такое жалоба в ФАС и как её отправить
Недобросовестные заказчики ограничивают круг участников торгов различными способами, создавая условия победы для своих сообщников. Также сговор можно определить, изучив историю завершённых торгов. Если есть подозрения на нечестные сделки или они очевидны, если цена НМЦК неоправданно завышена или занижена — необходимо подать жалобу в ФАС для исключения недобросовестных участников.
Жалобу можно подать двумя способами: «на бумаге» путём письменного обращения или в электронной форме.
Она включает в себя следующие пункты:
- реквизиты лица, действия которого обжалуются;
- реквизиты лица, обжалующего результаты проведения закупки;
- данные закупочной процедуры;
- перечень действий, которые обжалуются заявителем, с описанием обоснования;
- документы, подтверждающие правоту обращения;
- список прикреплённых документов.
Жалобу рассматривают в течение 5 рабочих дней. С более подробной информацией о подаче жалобы в ФАС и порядке её рассмотрения, предлагаем ознакомиться в нашей статье.
Итоги тендеров
При заключении контракта исполнитель перечисляет на счёт заказчика обеспечение контракта. Обеспечение устанавливается заказчиком в размере от 0,5% до 30% начальной максимальной цены контракта. Обеспечение может быть предоставлено денежными средствами или банковской гарантией».
После победы в электронном аукционе заказчик отправляет проект контракта в течение пяти дней. Победитель знакомится с положениями контракта и может единожды отправить протокол разногласий, если какие-либо условия его не устраивают. «Урегулировав спорные вопросы и подписав контракт исполнитель приступает к работе»
Подготовка и успешный финал в госзакупках требует специальной подготовки и знаний. «Астрал.Тендер» предлагает целый комплекс услуг для участия в электронных торгах. Специалисты компании проведут обучение руководителей и сотрудников для самостоятельной работы или пройдут регистрацию и примут участие в электронных торгах за клиента. Чтобы выбрать подходящий тариф, достаточно оставить заявку и сотрудники компании свяжутся с вами в короткий срок.
Продукты по направлению
Электронная подпись для участия в торгах, работы на государственных порталах и электронного документооборота
Как начать участвовать в закупках?
Если вы готовы расширить бизнес, попробуйте поучаствовать в закупках. Это не сложнее, чем открыть ИП. Заказы бывают самые разные: строительные смеси, стулья, сайты, печати, лыжи. Ваше местонахождение не имеет значения: вы можете выиграть тендер заказчика из другой части России и выполнить его, если, например, разрабатываете сайты.
А с 1 января 2014 года существует еще и квота на объем товаров, работ или услуг, которые заказчики обязаны закупать у субъектов малого предпринимательства: не меньше 15% от общего годового объема закупок.
Закупка — это форма размещения заказа на поставку товаров и услуг. Выделяют три вида:
- По 44-ФЗ (госзакупки). Их проводят государственные заказчики: компании, которые полностью принадлежат государству (школы, больницы, библиотеки и т.д.).
- По 223-ФЗ. Здесь заказчиками выступают компании, доля которых принадлежит государству (например, «Мегафон», «Роснефть», «Сбербанк»). Такие предприятия разрабатывают собственное положение о закупках, сами выбирают площадку для проведения торгов и устанавливают требования для поставщиков.
- Коммерческая закупка. Ее проводит любая коммерческая организация по своему желанию. Она сама устанавливает требования, которые не должны противоречить Гражданскому кодексу.
С чего начать?
Если вы участвуете в торгах впервые, проще всего начинать с закупок по 44-ФЗ:
- Если ваша компания выиграла торги, заказчик не может сказать: «ой, всё» и отказаться от заключения контракта без серьезных обоснований.
- По 44-ФЗ заказчики обязаны публиковать протоколы завершенных закупок. Изучите их прежде, чем начать участвовать в аукционах. Так вы поймете, не подтасовал ли заказчик результаты: реальны ли его требования, конкурентную ли цену предложил победитель. Если вас ничего не смутило, значит, стоит поучаствовать в закупках этого заказчика.
- Для участия в аукционе нужны только сертификат и деньги на лицевом счете, чтобы обеспечить заявку. Чтобы поучаствовать в конкурсе или запросе котировок не нужен даже сертификат: начать достаточно просто. Операторы электронных торговых площадок, на которых происходят торги, не берут плату за участие в госзакупках.
Видов много, рассмотрим самые популярные виды: запрос котировок, конкурс и аукцион.
Запрос котировок
Для участия в запросе котировок надо заполнить форму, предложенную заказчиком, указать в ней информацию о себе и цену, за которую готовы выполнить условия контракта, и передать котировку заказчику.
Здесь главным критерием выбора победителя является цена. Это значит, что важно предложить самую интересную цену, но при этом не опуститься ниже порога рентабельности.
Конкурс
Победитель в конкурсе определяется по максимальной сумме баллов по нескольким критериям (цена, сроки, отзывы по выполненным заказам, качественные характеристики, расходы на эксплуатацию и ремонт и т.д.). Критерии определяет заказчик и указывает их в требованиях.
Здесь важно внимательно прочитать конкурсную документацию интересных вам тендеров и определить, подходит ли ваша компания под критерии заказчика.
Заявки на конкурс и на запрос котировок подаются на бумаге в конвертах.
Аукцион
Победитель аукциона определяется по самому выгодному предложению. Ценовое предложение подается во время торгов и может несколько раз меняться. Аукцион проводится только в электронном виде. Для участия в нем обязательна электронная подпись.
Предположим, ваша компания продает мебель. Если вы участвуете в запросе котировок, просто определите самую низкую цену, по которой готовы ее продать: 100 школьных парт за 299 000 рублей. Если участвуете в конкурсе, укажите информацию, которую запросил заказчик: например, гарантийный срок обслуживания, стоимость запчастей, наличие лицензии. Если это аукцион, то сначала подайте заявку в соответствии с требованиями заказчика, а затем в указанное время придите на электронную торговую площадку и снижайте цену до приемлемого минимума в 299 000 рублей.
Посмотрите результаты закупок
Начинайте следить за рынком, даже если вы еще не готовы поучаствовать в закупке или не успели собрать документы. Определите:
- интересные вам регионы и направления,
- цену, ниже которой вы не готовы опускаться,
- уникальные услуги, которые вы можете предложить.
Анализируйте результаты торгов, если вы не победили в тендере. Выясните, кто подал заявку, все ли были допущены, какие делали ставки, с каким ценовым предложением выиграл победитель. Это поможет подготовиться к следующим торгам.
Начните искать подходящие закупки
Найти закупки по интересующей отрасли, подписаться на уведомления о новых, добавить закупки в избранное, посмотреть результаты завершенных торгов можно в удобном сервисе Контур.Закупки. Попробуйте его бесплатно в течение 7 дней.
Если у вас есть вопросы по закупкам, задавайте их прямо в комментариях к этой статье. На них ответит Марина Савукова, аналитик сервиса Контур.Закупки и аккредитованный преподаватель ЗАО «Сбербанк-АСТ».
Статья актуальна на 20.08.2015
Получайте новости и обновления Эльбы
Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от компании СКБ Контур
Источник https://delo.modulbank.ru/sales/win-tender
Источник https://astral.ru/business/soprovozhdenie-tenderov/
Источник https://e-kontur.ru/blog/13593