Определение лизинговой компании, лизинга. Особенности и виды.

Лизинговыми называют компании, сдающие в аренду приобретенное движимое и недвижимое имущество, оборудование и технику.

Важно! Такие компании не имеют возможности распоряжаться земельными участками, объектами природы и имуществом, на владение и сдачу в аренду которого федеральное законодательство предусматривает ограничения.

Лизинговая компания при исполнении роли арендодателя, остается полноценной владелицей имущества и имеет право на его продажу по цене, дополняющей полную стоимость объекта после выплаты суммы аренды.

Простыми словами: что такое лизинг?

Слово лизинг происходит от английского to lease, что переводится как «одалживать, сдавать в наем». Процесс заключается в оказании финансовой услуги, которой выступает кредитование покупки основных фондов (это могут быть автомобили, производственное оборудование).

В период, наступающий после экономического кризиса, использование возможностей лизинга становится наиболее эффективной стратегией развития бизнеса. Услуга позволяет расширить масштабы производства, задействовать новейшие технологии и инструменты.

Суть оказания услуги

При лизинге физическое или юридическое лицо получает право временного пользования имуществом с возможностью последующего выкупа его у арендодателя. От обыкновенной аренды этот финансовый инструмент отличается тем, что по истечении срока действия соглашения владельцем предмета договора становится лизингополучатель, тогда как собственником объекта обычной аренды всегда остается сторона, его предоставившая.

Роли субъектов соглашения

1. Лизингодатели – физические или юридические лица, предоставляющие собственность в пользование клиенту.
2. Лизингополучатели – лица, на определенных условиях на оговоренный срок получающие в обращение недвижимость, автомобили, технику.
3. Поставщики или продавцы по договоренности поставляют будущие объекты лизинга лизингодателям.
4. Страховщик, участвуя в сделке, обеспечивает защиту сторон от вероятных рисков.
5. Объект лизинга – любая вещь, не поддающаяся употреблению: недвижимость, транспортное средство. Таким предметом не могут выступать земельные территории и природные комплексы. Владельцем описываемого субъекта до выплаты лизингополучателем всех платежей остается лизингодатель.
6. Лизинговый платеж – сумма, выплачиваемая за аренду.

В зависимости от типа собственности, находящейся в распоряжении лизингодателя, рассматриваемый экономический инструмент делится на несколько категорий. Он может давать клиенту право пользования:

• автотранспортом;
• оборудованием;
• служебным персоналом;
• площадью.

Важно! Лизинг персонала с 2016 года в России законодательно ограничен и практикуется только кадровыми агентствами.

Сама по себе вышеописанная операция имеет ряд плюсов перед обычным наймом сотрудников: не требуется подбор кандидатов, а также предоставление им ряда социальных гарантий.

О финансовом лизинге

При финансовом лизинге передача предмета договора лизингополучателю обговорена заранее, о ней известно еще во время покупки товара арендодателем у продавца. В этом случае последний является ответственным за качество вещи лицом, которому лизингополучатель может высказывать претензии по поводу состояния имущества.

Финансовый лизинг объектами имеет недвижимость или долгосрочные активы производства, поэтому второе его название – капитальный. Условия, на которых подписывают договор стороны, почти не отличаются от условий предоставления кредита банком. В соглашении, как правило, изложены перечисленные ниже действия.

1. Получатель обязан возместить стоимость товара в полном или почти полном объеме.
2. Лизингополучатель должен регулярно совершать выплаты, составляющие собой сумму дохода арендодателя и части стоимости оборудования.
3. Арендатор признается банкротом при невозможности выполнения этих действий.

Возвратный и раздельный лизинги

Возвратный и раздельный лизинги – разновидности финансового. Возвратный предусматривает наличие двух сделок: долгосрочной аренды объекта покупателем и одновременно передачи собственности другой стороне. Последней обычно являются банковские предприятия, страховые, инвестиционные фирмы.

Такие решения помогают стабилизировать финансовое положение предприятия в период спада. Результатом выполнения договоренности в этом случае является лишь смена владельца недвижимости.

Справка! Раздельный лизинг привлекает третью сторону – инвестора. Лизинговая компания для долгосрочной аренды и приобретения недвижимости заключает контракт, согласно которому выплачивает суммы средствами займа. Гарантией выполнения условия выступает само имущество, на которое оформляют закладную и план лизинговых платежей, часть которых может поступать инвестору.

Преимущества услуги

1. Нет необходимости иметь в распоряжении крупную сумму для разовой покупки товара.
2. График платежей гибок и подстраивается под арендатора.
3. Средства экономят за счет налоговых преференций.
4. Размер налога на имущество значительно уменьшается при применении ускоренной амортизации.
5. Устанавливаемые сроки погашения задолженности также удобны получателю.
6. При истечении срока договора его предмет переходит во владение клиентом по нулевой стоимости.
7. Наиболее распространенные соглашения оформляются на 2–3 года, в течение этого времени объект, как правило, окупает свою стоимость.

Особенности

Сублизинг – вариант заключения договора при привлечении посредника, при неплатежеспособности или банкротстве которого платежи направляются к основному арендодателю.

Предоставление услуги в России имеет определенную специфику: закон гласит, что лизингодатель обязан приобрести имущество по выбору клиента у продавца и установить цену выплат за пользование приобретением в течение определенного срока.

Внимание! Законодательно в России закреплен лишь финансовый тип лизинговых отношений, который можно охарактеризовать изложенными ниже особенностями:

• обязательное наличие поставщика (продавца);
• наличие комплекса договорных отношений;
• приобретение специального оборудования с целью сдачи в долгосрочную аренду;
• активная роль лизингополучателя;
• использование лизингового имущества в предпринимательской деятельности.

В России такого рода финансовые отношения могут касаться любых предметов, кроме следующих:

• объекты природопользования и земельные владения;
• имущество, имеющее на пользовании ограничения или изъятое из оборота;
• продукты интеллектуальной деятельности.

Чем лизинг отличается от кредита?

1. Временем приобретения имущества клиентом: приобретая кредит, тот вступает в права собственника сразу же, при заключении лизингового контракта становится таковым лишь по истечении срока действия условий соглашения.
2. Финансовое положение лица при подаче заявки на получение услуги рассматривается не настолько строго, как в случае получения кредита.
3. Первый взнос при кредитовании составляет большую сумму.

Динамика лизинговых отношений

Оперативным называют лизинг, при котором имущество передается в аренду на время, меньшее полезного срока годности продукта. Таким образом, после окончания аренды, недвижимость может быть приобретена бывшим арендатором по цене, составляющей остаток ее изначальной стоимости, или остаться в распоряжении лизингодателя для дальнейшего использования в своих целях.

Важно! В Российской Федерации регуляция оперативного лизинга не закреплена законодательно, поэтому сделки выглядят, как договоренности привычной аренды.

Лизинг: как работает и зачем нужен предпринимателю

Лизинг — это финансовый продукт, схожий с кредитом или арендой. Отличие в том, что воспользоваться им могут преимущественно индивидуальные предприниматели и юрлица.

С помощью этого инструмента компании обновляют автопарки, оснащают заводы дорогим оборудованием, покупают сельскохозяйственную, строительную спецтехнику, вагоны, лодки и самолёты.

Во время действия сделки имущество находится в собственности у лизинговой компании. Договор обычно заключается на срок от 12 до 60 месяцев, а после объект можно выкупить. Первоначальный лизинговый взнос — от 7%, а в отдельных случаях может быть снижен вплоть до 0%, что помогает бизнесу избежать больших единовременных трат.

Отвечаем на самые популярные вопросы об этом финансовом продукте.

Что можно, а что нельзя брать в лизинг?

Зачем нужен лизинг, если можно воспользоваться арендой техники или взять её в кредит?

У лизинга есть преимущества по оптимизации налогооблагаемой базы. К тому же аренда обычно закрывает краткосрочную потребность в коммерческом транспорте или специальной технике, когда она нужна для выполнения разовых задач. Лизинг больше подходит для долгосрочного использования машин или техники, которые компания постоянно задействует в своей работе.

Кроме того, оформить лизинг индивидуальным предпринимателям и небольшим компаниям будет проще, чем кредит, так как у лизинговых компаний требования мягче, чем у банков. Это связано с тем, что на время действия договора они остаются собственниками имущества.

Сколько длится заключение сделки и какие документы нужно предоставить?

Сроки во многом зависят от наличия автомобилей, техники или оборудования на складе и времени их поставки — в среднем от одного дня до недели. Если брать сразу крупную партию, возможно, придётся подождать чуть дольше.

С документами — та же история. Практика показывает, что чем выше стоимость предмета лизинга или ниже его ликвидность, тем больше окажется перечень необходимых документов.

В лизинговых компаниях есть экспресс-продукты, для которых требуется минимальный пакет документов — учредительные и финансовые компания самостоятельно получает из государственных систем. В экспресс-категорию попадают популярные автомобили, ликвидность которых можно быстро и легко оценить. Обмен документами при этом может вестись в электронном виде, что вполне типично для наших дней.

В каких случаях мне могут отказать?

Оплата по лизинговому договору ежемесячная? Чем отличается от кредитного платежа (могу ли я заплатить, например, с банковской карты)?

Как правило, действует стандартный ежемесячный платёж. Но некоторые «сезонные» отрасли могут использовать индивидуальный календарь выплат. Если брать в пример сельское хозяйство, основные платежи у таких организаций могут приходиться на лето и осень, а на зиму и весну — меньшие суммы.

Просто так перевести деньги с личной банковской карты не получится. Это взаиморасчёты между юридическими лицами, и вестись они должны в соответствии с законодательными нормами. Клиент делает перевод со счёта своей организации по реквизитам лизинговой компании, а в назначении платежа указывает номер своего договора.

Можно ли отсрочить платёж и сложно ли это сделать? А что будет, если я всё оплачу досрочно?

В лизинге есть возможность досрочно выкупить имущество. Это можно сделать не раньше девяти месяцев с момента его передачи, если нет задолженностей. Для этого нужно обратиться в лизинговую компанию, согласовать дату и сумму досрочного выкупа, внести оплату и подписать документы о переходе права собственности.

Отсрочка ежемесячного платежа не предусмотрена. Во время весеннего карантина мы на три месяца отменили штрафы за просрочку оплаты, а потом предложили клиентам реструктуризировать график. Но это исключение. В нормальном режиме работы по договору лизинга финансовые каникулы не предоставляются.

В случае просрочки сотрудники лизинговой компании свяжутся с клиентом, чтобы прояснить ситуацию и найти пути её урегулирования. Но лучше всего, если инициатором переговоров будет сам клиент — так у компании не возникнет сомнений в его добросовестности. Если вы клиент с хорошей платёжной историей и у вас возникли объективные временные трудности, с компанией можно и нужно договариваться.

А что выгоднее — кредит или лизинг?

С одной стороны, и лизинг, и кредит позволяют компании приобрести имущество без значительных единовременных затрат. Но, в отличие от кредита, лизинг позволяет ускоренными темпами отнести стоимость имущества на затраты компании и тем самым сэкономить на оплате налога на прибыль.

Процедура лизинговой сделки проще, так как банки более строго подходят к оценке состояния заёмщика в связи с требованиями ЦБ. К тому же право на имущество остаётся у лизинговых компаний, а поэтому они более лояльно подходят к решению по сделкам. Более того, кредитные линии для клиента остаются свободными для других операций.

Ещё лизинговая компания помогает со страхованием и регистрацией, предлагает участие в топливной программе и другие дополнительные опции. У банка таких услуг нет: он не работает с транспортом, а просто выдаёт кредит и следит за его погашением.

А ещё можно:

Получать скидки от поставщиков, как у профессионального покупателя.

Участвовать в программах поддержки от Минпромторга.

Применять ускоренную амортизацию.

Сэкономить на налоге на прибыль.

А как насчёт разницы в процентных ставках: в лизинге она меньше?

В целом стоимость лизинга сопоставима с кредитом. Например, у ВТБ Лизинг ставка такая же, как в материнском банке, который выдаёт кредиты. Но можно сэкономить на другом.

Во-первых, лизинговые компании, как покупатели крупных партий машин, имеют лучшие условия по ценам. Например, у ВТБ Лизинг есть соглашения более чем с 35 автопроизводителями, в рамках которых клиентам предоставляются федеральные скидки.

Во-вторых, по госпрограммам льготного лизинга можно дополнительно получить скидку на транспорт российского производства — это 10–12,5% от стоимости. Например, по программе Lada Leasing со специальными условиями от производителя и с применением субсидии Минпромторга машина может обойтись дешевле, чем если приобретать её в розницу или в кредит. Вы как будто берёте автомобиль в рассрочку, оплачивая только его стоимость.

Кто может заниматься лизингом — тенденции развития лизинга в России

Евгений Смирнов
# Бизнес-планы

Бизнес-план открытия лизинговой компании

Во всех регионах России большая часть лизинговых сделок приходится на автотранспорт и спецтехнику, все остальные категории имущества далеко позади и с большим отставанием. В дальнейшем рынок будет развиваться в сторону недвижимости и промышленного оборудования.

• Бизнес-план лизинговой компании
• Как открыть лизинговую компанию с нуля
• Как передать имущество в лизинг
• Как правильно продавать лизинг
• Заключение

Лизинг – это не тот бизнес, в который можно войти, не обладая большим капиталом, знаниями и опытом. Но рынок лизинга в 2022 году продолжает расти, спрос на подобные услуги достаточно велик, поэтому тема вызывает все больший интерес. Но скажем сразу: если у вас нет десятков (и даже сотен) миллионов рублей, то в этот бизнес вам не войти. Причины просты, но для этого нужно понять, как работают лизинговые компании.

В лизинговых операциях одна компания передает свое имущество другой во временное пользование. Но это не арендная сделка, здесь подразумевается постепенный выкуп имущества. Говоря проще, лизинговые компании занимаются кредитованием, но не в той форме, в которой это делают банки. Условия могут быть таковы, что подобная сделка будет гораздо дешевле банковского кредита.

Объектами лизинга выступает любое имущество, но обычно речь идет о довольно дорогом (поэтому мы сразу сказали, что здесь требуются очень большие стартовые вложения). Обычно это:

• автомобили;
• производственное оборудование;
• здания и сооружения.

Практический смысл лизинга в том, что получатель может использовать имущество сразу, а платить за него потом. Иногда первые платежи могут начаться даже через шесть месяцев, все эти моменты обговариваются отдельно и вполне допустимы. Главное преимущество подобных сделок заключается в том, что в плюсе обычно остаются обе стороны. Лизинговые компании занимаются реализацией имущества и получают больше прибыли (пусть и не сразу), получатели могут быстро расширить или начать бизнес, не обладая большим капиталом.

Как вид услуг, лизинг в России появился не так давно, но быстро набрал популярность. Не секрет, что отечественные компании зачастую ограничены в средствах, а банковские кредиты очень дороги. Все это стало благодатной почвой для развития этой услуги в России.

Тенденции развития лизинга в России таковы, что все больше компаний предпочитают именно такие сделки, а не банковские кредиты. Риски для них становятся существенно ниже. Если с бизнесом возникли проблемы, то компания обычно может вернуть имущество и не платить за него полностью. В отличие от кредитов, которые нужно возвращать в полном объеме.

Бизнес-план лизинговой компании

Размер стартового капитала зависит от выбранного направления, но здесь возможны различные схемы работы. Например, лизинговая компания получает заказ на технику, но это не значит, что она уже есть в наличии. Под конкретную сделку покупается техника, которая отдается в лизинг. Это распространенный вариант организации бизнеса в России, который минимизирует риски.

В бизнес-плане необходимо учесть много моментов, особое внимание стоит обратить на рынок сбыта, конкурентов (это необязательно лизинговые компании). Нюансов очень много, приведем лишь один пример.

Компания решила заняться лизингом сельскохозяйственной техники. Но не учла, что в регионе есть программы поддержки сельского хозяйства, благодаря которым предприятия в этой отрасли получают не только дешевые кредиты, но и субсидии от государства. В результате лизинг для них будет значительно дороже.

По этой причине SWOT-анализу при разработке бизнес-плана лизинговой компании зачастую уделяют наивысшее внимание. Финансовые аспекты просчитать относительно легко, а вот препятствия, как в примере, не всегда очевидны и лежат на поверхности. Вы можете скачать пример бизнес-плана лизинговой компании здесь:

Как открыть лизинговую компанию с нуля

Специфика бизнеса подразумевает регистрацию только ООО. Коды ОКВЭД: 77.1 и 77.3. Обязательно потребуется офисное помещение, а также другие, в зависимости от выбранного направления лизинга. Это может быть склад, автостоянка и т. д. Необходима разработка хорошего сайта.

Из персонала даже для небольшой компании потребуются:

• юрист;
• менеджеры по работе с клиентами;
• сотрудник службы безопасности;
• бухгалтер.

На практике для всех, кроме менеджеров по работе с клиентами, устанавливают фиксированные заработные платы. Для продажников всегда эффективна бонусная система, которая подразумевает получение процента от сделок. Сотрудник службы безопасности необходим для проверки компаний, которые к вам обратились. Мошенничество в этой сфере пусть и не слишком частое, но встречается.

Совершенно точно не стоит экономить на юристе, именно в его обязанности будет входить составление договоров лизинга. А это одна из самых важных частей этого бизнеса, ошибки в которой совершенно недопустимы. Любые спорные ситуации должны трактоваться в пользу лизинговой компании.

Как передать имущество в лизинг

Формат договора и другие условия зависят от каждой конкретной компании и специфики имущества. В качестве объекта лизинга могут выступать любые непотребляемые вещи, за исключением природных объектов. По типовому договору получатель имущества получает его в аренду и имеет право выкупа после окончания договора или в другой момент, если это оговорено отдельно.

У бухгалтерского и налогового учета есть свои особенности, так как в данном случае сделка считается как аренда, а не как продажа имущества. Нюансов очень много, поэтому в любой компании всегда есть не только штатный бухгалтер, но и юрист с соответствующим профилем.

Страхование имущества можно считать обязательным условием, при этом оно обычно осуществляется за счет лизингополучателя, но фактически договор со страховой компанией заключает лизингодатель, который выступает в роли собственника имущества. Отметим, что страхование не является обязательным, но на практике к нему прибегают практически все компании. Таким способом они минимизируют возможные риски. Тарифы зависят от вида имущества.

Как правильно продавать лизинг

Лизинг как бизнес все еще новинка для России. Многие компании уже наработали свой собственный опыт, но делятся им крайне редко. Тем не менее, на основе некоторых имеющихся данных и общемирового опыта есть возможность сделать ряд выводов, которые помогут начинающей лизинговой компании успешно выйти на рынок.

Можно долго говорить о маркетинговой стратегии, рекламных кампаниях, работе с клиентами, но основополагающим фактором успеха являются цены. Нужно понимать, что лизинговая компания обычно вынуждена работать в ценовой категории, которая находится в промежутке между ценой просто покупки имущества и стоимостью банковского кредита.

Потенциальным клиентам нужно объяснять, в чем будет их выгода, показывать им конкретные цифры, объяснить все сложные пункты договора. На практике работает именно такой подход. Поэтому требования к менеджерам по продажам здесь довольно высокие, требуется не только стандартная коммуникабельность и стрессоустойчивость, но и экономическое образование.

Интересно и то, что многие компании в ценах подходят вплотную к стоимости банковского кредита, а иногда и превышают его (например, за счет навязывания дополнительных услуг вроде обслуживания автотранспорта в собственном центре). На это стоит обратить особое внимание при исследовании рынка. Вполне возможно, что конкурентов можно будет обойти с помощью разумных и рыночных цен.

Заключение

Во всех регионах России большая часть лизинговых сделок приходится на автотранспорт и спецтехнику, все остальные категории имущества далеко позади и с большим отставанием. В дальнейшем рынок будет развиваться в сторону недвижимости и промышленного оборудования. Все так, как это происходило в странах Запада.

На наш взгляд, стоит обратить внимание на сегмент малого бизнеса, здесь могут быть скрыты очень большие возможности лизинга. В малом бизнесе зачастую требуется покупать оборудование стоимостью в несколько сотен тысяч рублей, а лизинговые компании зачастую с такими суммами не работают, им это не интересно. В результате начинающий бизнесмен вынужден обращаться за дорогими банковскими кредитами, так как иного выхода у него нет. Вот в этом сегменте конкуренция низкая, а спрос очень велик.

Но даже при такой схеме работы лизинговая компания потребует существенных стартовых вложений. Тот, кто может заниматься этим видом деятельности, обычно вкладывает собственный капитал, который был заработан в другом бизнесе. Это самый распространенный путь, а вот использование заемных средств – плохой вариант.

При таком развитии событий получается ситуация, когда лизинговая компания берет кредит только для выдачи более дешевых кредитов (сделки лизинга можно рассматривать именно так). Такой вариант организации этого бизнеса стоит считать неправильным, пусть он и успешен на сегодняшний день Но работает он только за счет высоких цен и навязывания дополнительных услуг. В данный момент это приносит прибыль только потому, что на рынке нет большой конкуренции.

ЛИЗИНГ: теория и практика финансирования

Хочешь знать всё о лизинге? В этой книге приведен практический опыт применения лизинга в российских организациях. Предложены рекомендации по расчету лизинговых платежей, их отражению в бухгалтерском учете, составлению и заключению договоров.

Источник https://finanso.com/ru/blog/biznes/lizingovye-kompanii/

Источник https://smbanking.ru/blog/what-is-leasing

Источник https://delen.ru/biznes-plany/kak-zanimatsja-lizingom.html