Планирование бизнеса

Бизнес — это стиль поведения и образ действия в условиях экономики рыночного типа. Отсюда, казалось бы, следует, что предпринимательская деятельность имеет мало чего общего с планированием. Согласно довольно ходкой формуле «или план — или рынок», которую насаждают некоторые публицисты, план несовместим с рыночной экономикой. Между тем, за исключением случая, когда имеется в виду директивный, насильственный, спущенный сверху государственный план, противопоставление плана и рынка лишено логики и смысла. Внутрифирменное планирование на уровне отдельных хозяйственных ячеек, само-планирование не по указу сверху, а в силу необходимости, чрезвычайно распространено в рыночной экономике, составляет и представляет ее неотъемлемую часть.

Практически не обходится без планирования и солидный бизнес, что не исключает, конечно, отдельных неплановых порывов, зачастую завершающихся плачевно. Каждая бизнес операция, строго говоря, нуждается в построении плана или программы ее проведения с рассмотрением всех этапов и процедур ее осуществления, согласованием целей и ресурсов, составлением баланса доходов и расходов. Если бизнесмен проводит ряд операций, связанных друг с другом, то надо планировать их совместно, во взаимодействии. В этом случае приходится иметь дело уже не с планированием только одной бизнес операции, а с планированием всей предпринимательской деятельности как непрерывного процесса.

В условиях, когда приходится осуществлять крупные продолжительные операции и, тем более, масштабные экономические проекты, сулящие значительную прибыль, предварительная разработка плана или программы действий становится непременным условием обоснования замысла и обеспечения надежности получения желаемого результата.

Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно.

Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!

Планы осуществления деловых проектов настолько широко распространены в зарубежной практике, что получили специальное название, их именуют бизнес планами. Обычно бизнес-планы составляются при создании коммерческих организаций, обосновании крупных проектов, рассчитанных на несколько лет. Отступая от этих правил, рассмотрим бизнес-план в более узком масштабе, применительно к отдельным бизнес операциям, сделкам.

Зачем нужен предпринимателю бизнес-план и что он представляет собой в целом

Ни один серьезный государственный проект не рассматривается, не утверждается и не осуществляется без экономического обоснования и программы мероприятий по его осуществлению. С известной степенью условности можно рассматривать бизнес-план как сочетание экономического обоснования бизнес операции и программы ее проведения.

В ходе предыдущего изложения, рисуя принципиальные схемы бизнес операций, говоря об их целях и потребных ресурсах, затратах, о взаимодействии участников бизнес операции, мы фактически затрагивали многие элементы бизнес-планирования. Настал черед представить бизнес-план в его целостном видении.

Представим бизнес-план — как заранее намеченную, практически осуществимую систему согласованных, увязанных во времени предпринимательских действий, обеспечивающих достижение поставленных целей. Итак, пусть бизнес-план — это программа проведения, осуществления бизнес операций, план прогноз такой операции. В отличие от крупномасштабных экономических программ в бизнес-плане основное внимание сконцентрировано на финансово-экономических показателях, тогда как научно-технические, производственно-технологические, социальные стороны представлены в нем менее выпуклым образом, они как бы уже известны, заданы. Ориентируясь на них, надо так поставить дело, чтобы обеспечить получение прибыли. Лишь в тех случаях, когда непосредственным объектом бизнеса являются научно-технические достижения, инновации, особое качество товара, главным в бизнесе плане становятся технико-технологические показатели.

Принципиально важно знать и понимать, что в бизнесе плане важна не формальная, а сущностная сторона. Никто не вправе заставлять бизнесмена составлять и тем более согласовывать и утверждать план сделки. Другое дело, что при наличии бизнес-плана он скорее найдет компаньонов и убедит их принять участие в сделке, получит кредиты. Так что бизнес-план нужен предпринимателю не как формальный документ, а как свидетельство обоснованности, надежности, реализуемости сделки. Так что больше всего он необходим самому бизнесмену и его непосредственным коллегам, контрагентам. Впрочем, наличие бизнес-плана как одного из основных документов свидетельствует о солидности планируемой операции и ее организаторов и создает тем самым хороший фон, благоприятную моральную атмосферу намеченного дела.

Но главное все же не в наличии документа, именуемого планом. Бизнес-план может быть записан не на бумаге, а в голове бизнесмена. Важно, что сделка глубоко продумана, рассчитана, планомерно организована. Индивидуальный предприниматель редко оформляет план проведения операции в виде документа. Но на уровне фирмы документ желателен, а то и необходим.

Бизнес-план предприниматель составляет, с одной стороны, для себя и, с другой стороны, — для демонстрации тем лицам, которые должны убедиться, что задуманное дело — надежное.

Самому бизнесмену план необходим, чтобы действовать не вслепую, а согласно продуманной, просчитанной схеме. Бизнес-план позволяет предпринимателю заранее видеть и модель, образ будущей операции. Благодаря этому можно сконцентрировать внимание на узловых вопросах, не забыть ничего существенного, заранее подготовиться к выполнению требуемых действий. Бизнес-план определяет какие контракты, сделки необходимо заключить, чтобы обеспечить проведение операции. Благодаря бизнес-плану удается достичь уверенности в успехе операции, оценить ее рациональные масштабы и ожидаемый результат.

Одновременно бизнес-план необходим предпринимателю как внешний документ. Те лица и организации, с которыми придется вступать в контакты, заключать договоры, от которых бизнесмен ожидает кредитов, помощи, содействия, будут, естественно интересоваться насколько продумана, просчитана, обоснована операция. Они могут просить и даже настаивать, чтобы им показали, предъявили визитную карточку, паспорт задуманного дела. Собственно этой цели и служит бизнес-план как внешний документ, призванный убедить заинтересованных лиц, что в запланированной операции все тщательно выверено, продумано, просчитано. Бизнес-план могут запросить и официальные, государственные органы, без разрешения, согласия которых предприниматель не может осуществлять замысленный проект операции.

В то же время предприниматели, фирмы вовсе не заинтересованы в широком распространении и разглашении своих планов действий. Ведь конкуренты, выяснив намерения фирмы, расходящиеся с их интересами, способны затруднить проведение бизнес-плана в жизнь. С этих позиций бизнес-план, будучи собственностью фирмы и представляя коммерческую тайну, должен охраняться от посторонних глаз. Так что круг лиц и организаций, которых бизнесмен знакомит с планом своих операций, надлежит ограничивать. Правила ведения бизнеса предусматривают, что знакомиться с бизнес-планом можно только с разрешения предпринимателя.

Структура и содержание бизнес-плана не регламентированы строгим образом, при его составлении нет надобности соблюдать определенную, заданную форму документа и применять заданную систему показателей. В особенности это касается планов проведения бизнес операций относительно небольшого масштаба. Если для обоснования крупного проекта нужен обстоятельный бизнес-план со множеством разделов и показателей, то план проведения операции в области малого бизнеса может быть гораздо более скромным.

Однако общепринято составлять бизнес-планы, придерживаясь определенной структуры, перечня разделов и их содержания. Так составляют бизнес-планы фирмы.

Тест «На сколько вы активны»
Тест «Подходит ли Вам ваше место работы»
Тест «На сколько важны деньги в Вашей жизни»
Тест «Есть ли у вас задатки лидера»
Тест «Способны ли Вы решать проблемы»

Тест «Для начинающего миллионера»
Тест который вас удивит
Семейный тест «Какие вы родители»
Тест «Определяем свой творческий потенциал»
Психологический тест «Вы терпеливый человек?»

Чаще всего в бизнес-плане присутствуют следующие основные разделы:

1) Сведения о фирме и ее бизнесе (или общее резюме);

2) Описание продукта, товара, услуги, являющихся предметом бизнеса в данной операции;

3) Анализ намечаемого рынка сбыта товаров и услуг;

4) Мероприятия в области маркетинга;

5) Организация и управление производством, получением необходимого товара;

7) Планы дальнейшего продолжения операций. Выводы. Задание для усвоения. Объясните зачем нужен бизнес-план и что он собой представляет, на какие вопросы отвечает. Кто составляет бизнес планы и кто ими пользуется? Каким образом при построении и использовании бизнес-плана удается сохранять секреты фирмы? Назовите основные разделы бизнес-плана.

Фирма и ее бизнес

Рассмотрим более подробно содержание отдельных разделов бизнес-плана.

Первый раздел бизнес-плана не относится непосредственно к планированию операции как таковой. Он призван дать заинтересованным лицам представление о фирме, занимающейся данным видом бизнеса, об истории ее зарождения, развития, приобщения к бизнесу. Такие сведения полезны для лиц и организаций, не знакомых с фирмой или мало знакомых с ней.

Чтобы подчеркнуть возможности фирмы, ее перспективность, принято приводить краткие данные о производственном потенциале предпринимательской фирмы, ее специализации, производимой фирмой продукции. Желательно отметить наиболее уникальные черты, которыми обладает применяемая фирмой технология работы и создаваемые на основе этой технологии продукция, товары, услуги, поставляемые фирмой на рынок. Можно отметить предыдущие успехи фирмы в ранее проведенных ею операциях.

В характеристике фирмы желательно отметить организационные и структурные принципы ее построения, описать как управляется фирма, как устроено управляющее звено.

Неплохо отметить на каких рынках фирма уже проявила себя, с помощью какого рода товаров и услуг ей удалось овладеть этими рынками и каковы перспективы расширения рынка сбыта.

План бизнес операций есть часть общего плана деятельности и развития фирмы. Поэтому неплохо обрисовать во вводном разделе основные направления развертывания предпринимательских действий фирмы на ближайшие два три года.

Задание для усвоения. Что надо знать о фирме, составляющей бизнес-план и как отразить эти сведения в самом бизнес-плане? Зачем фирмы пропагандируют и рекламируют себя в бизнес-планах, что это им дает? Связано ли доверие к фирме со сведениями о себе, сообщаемыми в бизнес-плане?

Описание предпринимательского продукта

Конечная цель предпринимательской операции состоит в выгодной продаже покупателю продукта предпринимательской деятельности. Поэтому любой бизнес-план отталкивается от того товара, который является продуктом предпринимательства, подлежит продаже покупателю, приносит прибыль. Это правило планирования предпринимательских операций любого вида и его надо соблюдать. Вне зависимости от того будете ли вы производить товар сами или просто торговать им, будет ли это материальный или духовный продукт, а, возможно, работы и услуги, надо хорошо знать, что получит покупатель за свои деньги. Продавать «кота в мешке» порядочный бизнесмен, уважающий себя и предпринимательскую мораль, не станет, это подорвет его престиж.

Желательно заранее запланировать, предусмотреть, зафиксировать основные характеристики товара. Лучше всего заиметь натуральные образцы товара, хотя это не всегда удается. Ведь иногда именно сам образец и надо создать и продать в единственном экземпляре. В особенности это относится к индивидуальному, творческому продукту. Столь же трудно, а то и просто невозможно представить натуральный образец услуги, которую предприниматель готов оказать потребителю. Во всех этих случаях можно обрисовать только идею, замысел, описание товара, тогда как сам продукт появится потом, в процессе осуществления бизнес-плана.

Многое зависит от вида предпринимательской деятельности. Так для производственных операций, завершающихся изготовлением и продажей материально-вещественного продукта, неплохо иметь и представить в бизнес-плане характеристики опытного образца. Для коммерческого бизнеса наличие реального образца реализуемого товара крайне желательно. В финансовом предпринимательстве наличие образца товара не играет принципиальной роли, но иметь образцы ценных бумаг полезно. В посредническом предпринимательстве товар может быть представлен описанием посреднической услуги.

Есть ли реальный образец или нет его, независимо от этого полный образ товара в виде описаний, моделей, фотографий, исчерпывающего перечня свойств и признаков обязан наличествовать в бизнес-плане.

Важно отразить в описании целевое назначение продукта и область его применения, использования. Любой продукт имеет основное и подобное применение. Оба этих направления использования следует отразить в бизнес-плане.

План призван наглядно демонстрировать в чем заключаются преимущества, уникальные свойства продукции, товаров, услуг, работ фирмы в сравнении с аналогичными видами товаров и услуг, предлагаемых иными фирмами. План должен отвечать на вопрос какой выигрыш получит потребитель, покупатель, приобретя продукт фирмы.

Соответственно бизнес-план необходимо привязать к кругу потребителей предпринимательского товара и потребностей, которые он будет удовлетворять. Отсюда вытекает, что в плане должен быть представлен прогноз платежеспособного спроса на товар, данные о регионах, группах населения, организациях, которые предположительно, исходя из анализа и прогноза, станут покупателями и потребителями товара с учетом его назначения и потребностей в нем. Очень желательно располагать данными о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре. Результаты прогнозно-аналитических оценок этих параметров включаются в бизнес-план.

Говоря о товаре, нельзя пройти мимо оценки, расчета, прогноза цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности, будь то продукция, товар, работы, услуги. В связи с либерализацией цен в России и ощутимым уровнем инфляции при планировании и расчете бизнес операций необходимо учитывать инфляционный фактор, прогнозировать изменение цен во времени.

Это обстоятельство еще раз подчеркивает, что бизнес-план нельзя воспринимать как жесткую программу, это план прогноз, образ намечаемых, предполагаемых действий.

Задание для усвоения. Расскажите, что необходимо и целесообразно фирме сообщать о планируемом товаре в бизнес-плане. Каким образом можно лучше представить будущий товар, чтобы проложить ему дорогу в жизнь? Зачем надо заранее прогнозировать цену товара, если все равно она установится на рынке, в ходе продажи?

Анализ рынка

В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Сам рынок практически не поддается планированию со стороны бизнесмена, желающего продать на нем свой товар. Но свободный рынок подчинен закону спроса и другим законам рыночного поведения покупателей, что позволяет бизнесмену предвидеть реакцию покупателей на товары и услуги. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объема продаж надлежит тщательно исследовать, изучить, проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта.

Поэтому результаты исследования и анализа рынка занимают весомое место в бизнес-плане, выделяются в специальный раздел плана.

Главное, чему посвящен анализ рынка — установить объем продаж предпринимательского продукта за определенный период времени, которые обеспечены спросом, найдут своего покупателя. Понятно, что для оценки потенциально возможного объема продаж приходится определять виды рынков, их расположение, размера рынка, то есть количество товаров, которые можно продать на данном рынке за день, месяц, год. Такие данные, сведения можно рассчитать лишь на основе информации о потенциальных клиентах, которые заинтересованы в приобретении предпринимательского продукта.

При этом важно не только предвидеть на каких рынках продукт найдет своего покупателя, а и попытаться выделить свой сегмент рынка. Сегментом называют часть рынка, которую способен занять предприниматель. Дело в том, что при наличии конкуренции многие бизнесмены пытаются проникнуть на один и тот же рынок, заполнить его своими товарами и услугами, вытесняя конкурентов. Так что фирма, разрабатывающая бизнес-план, должна учитывать, что на ее долю придется только часть рынка, свой сегмент, который и надо оценить при разработке плана. Поэтому приходится выяснять размер, емкость рынка данного товара, а уже затем — свою долю на этом рынке с учетом возможностей конкурентов.

Спрос на рынке и вытекающие из него объемы продаж изменяются во времени, это обстоятельство также приходится принимать во внимание при анализе рынка. У предпринимателя есть возможность воздействовать на спрос и объем сбыта, изменяя цены на товар, качество товара, сервисное обслуживание, пуская в ход рекламу, реагируя на изменения моды, вкуса, потребностей. Если эти рычаги влияния на рынок фирма намерена использовать, то о них надо заявить в бизнес-плане.

Так что в итоге исследование, анализ рынка должны привести к выводам о том, где, кому, в каком объеме предприниматель сможет продавать продукт своей деятельности и что придется сделать для обеспечения намечаемого объема сбыта.

Составление раздела плана, посвященного рынку сбыта и объему продаж, представляет самую трудную часть предпринимательского планирования. В пределах одной относительно непродолжительной бизнес операции эта задача делается намного проще, чем для длительного периода, на котором проявляется существенная изменчивость рынка.

Существует несколько способов предвидения рынков будущих продаж и оценки объемов продаж.

Первый способ состоит в практическом изучении реальных рынков, спроса покупателей, выявлении сложившихся объемов продаж данного товара на отдельных рынках. На этой основе оценивается спрос на товар, который предприниматель намерен поставить на тот или иной рынок, с учетом планируемых цен, качества товара, уровня конкуренции.

Второй, более надежный и активный способ заключается в предварительной договоренности с клиентами, покупателями, свидетельствующий об их намерении приобрести товар на условиях, согласованных с предпринимателем. Часто предприниматели прибегают к сбору заявок, предварительных заказов на товар или даже заранее заключают контракты о будущих поставках.

Третий способ опирается на использование прогнозирования. Изучив сложившиеся на рынке тенденции, исследовав как меняются потребности в товарах и услугах, зная факторы, определяющие рыночный спрос, специалисты способны составить прогноз рынка. Данные такого прогноза позволяют судить о возможностях продажи предпринимательского продукта, который намерена предложить фирма.

Результаты исследования и анализа рынка служат отправным пунктом для планирования объема производство и продаж товара фирмой.

Задание для усвоения. Что должна фирма знать заранее о рынках продажи своего товара? Что вообще дает знание рынка и зачем необходимы фирме сведения о рынке? Объясните смысл понятия «сегмент рынка». Какую часть рынка фирма вправе считать своим сегментом? Что такое емкость рынка? Каким образом удается заранее, до продажи прогнозировать, предвидеть рыночный спрос на товары фирмы?

Маркетинг

Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы планируемый им объем продаж оказался реальным. Значит, требуется предусмотреть в бизнес-плане меры, обеспечивающие продвижение товара на рынок и приобретение его покупателями. Иначе прогноз объема продаж может не оправдаться, произойдет затоваривание и в результате потеря прибыли.

Действия предпринимателя, направленные на активизацию процесса продажи товаров, именуются маркетингом. Так что раздел бизнес-плана, посвященный маркетингу, содержит программу действий предпринимателя, фирмы по обеспечению продвижения товаров на рынки сбыты и всемерному расширению круга покупателей. Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий созданию благоприятных условий для продажи товара, которые принято отражать в бизнес-планах.

Торговая активность фирмы заключается в воздействии на потенциальных клиентов с целью заинтересовать их в покупке товаров и услуг фирмы. Привлечь покупателя можно с помощью рекламы, выставок, распространения информации о товаре. Большую роль играет в этом деле известность фирмы, ее кодекс, наличие товарного знака, расположение рынка. Ориентация на клиентов, которым наиболее нужен предпринимательский продукт, установление непосредственных контактов с ними, удержание своего сложившегося круга клиентов представляют традиционные инструменты маркетинга, которые достойны отражения в бизнес-планах.

Варьирование цен, гибкая политика ценообразования также относятся к маркетингу. Предпринимателю следует планировать не только среднюю цену товара, обеспечивающую получение определенного уровня прибыли, но и возможные отклонения от нее в ту или иную сторону. При падении спроса и более низких ценах у конкурентов допустимо и даже целесообразно снижать цены до предельно низкого уровня, при котором цена продажи приближается к себестоимости товара. Такой предельный уровень желательно отразить в бизнес-плане. Заметим, что иногда снижение цены не уменьшает общей прибыли, если при этом увеличивается объем продаж. В то же время бизнес-план призван предусматривать и повышение цен в условиях роста спроса сверх расчетного или наличия инфляции.

Способ доставки товара на рынок и его продажи также могут активизировать торговлю, так как от них зависят сроки нахождения товара в пути, мера доступа к нему покупателя. В бизнес-плане следует отразить как, какими видами транспорта товар доставляется в торговые точки, продается оптом или в розницу, реализуется самим предпринимателем, фирмой или через торговых посредников. В случае привлечения к своему бизнесу других торговых организаций следует обосновать в плане выбор той или иной организации с точки зрения ее способности и возможности активизировать продажи и расширить их круг.

Гарантийное и сервисное обслуживание относятся к весьма эффективным инструментам маркетинга и поэтому должны найти отражение в бизнес-плане. Меры по обеспечению гарантийного обслуживания неизбежны в случае выдачи официальных гарантий покупателю, но без них не обойтись и в иных ситуациях, если предприниматель поддерживает честь марки своего товара. Бизнес-план содержит мероприятия в области гарантийного ремонта, устранения неисправностей, текущего обслуживания, замены товара и его частей, осуществляемые предпринимателем. Кроме того, в плане желательно отразить виды сервиса, сопровождающие продажу, такие, как проверка, упаковка, погрузка товара, доставка его в адрес покупателя. Следует оговорить платность или бесплатность послепродажного обслуживания и описать его конкретные формы.

Задание для усвоения. Что называют маркетингом и какие меры в области маркетинга планируют фирмы? Какова роль рекламы в маркетинге? Чем можно привлечь покупателя, побудить его к покупке товара? Справедливо ли утверждение, что маркетинг необходим только до продажи товара покупателю? Зачем надо думать о покупателе уже после продажи товара?

Организация и управление производством

Этот раздел бизнес-плана необходим, прежде всего, при планировании производственного предпринимательства, однако, если воспринимать производство широко, имея в виду выпуск товаров, оказание услуг, выполнение работ, создание материального и духовного продукта, то элементы производственной деятельности встречаются в любом виде предпринимательства. В целом раздел содержит сведения о производственных площадях, основных средствах фирмы, производственных мощностях и трудовых ресурсах, обеспечивающих выпуск запланированного объема предпринимательского продукта, заданного вида и качества.

В разделе содержатся следующие сведения:

1) Каково месторасположение объектов производства или приобретения товаров и преимущества выбора этих мест;

2) Какое оборудование намечается применять для производства, транспортировки, хранения, доставки товаров;

3) Данные о технологии производства и используемых материалах;

4) Методы достижения необходимого качества, средства технологического контроля и проверки качества;

5) Источники снабжения сырьем, материалами, энергией, оборудованием;

6) Количество и качество требуемой для выполнения планируемых работ рабочей силы.

Вторая часть раздела, выделяемая иногда в отдельный раздел, посвящена управлению планируемой деятельности фирмы. В этой части приводятся краткие данные об организационной структуре управления и управленческом персонале фирмы, излагаются принципы руководства предпринимательской деятельностью фирмы в процессе выполнения намеченного бизнес-плана.

Задание для усвоения. Чему служит планирование организации и управления производством и в чем оно заключается? Опишите какая информация содержится в разделе бизнес-плана, посвященном организации и управлению производством. Что обеспечивает этот раздел плана?

Финансовые ресурсы и их источники

Финансовый раздел бизнес-плана призван дать представление о потребностях планируемых предпринимательских операций в финансовых ресурсах, источниках и способах их получения. При составлении этого раздела широко используются методы расчета затрат, расхода денежных средств, изложенные в предыдущей главе.

Прежде всего, определяется величина стартового денежного капитала, необходимого для развертывания планируемого бизнеса. Затем устанавливаются источники и условия получения стартового капитала, способы и сроки возвращения заимствованных денежных средств.

Исходя из прогноза объема продаж и рыночных цен на предлагаемые предпринимателем товары и услуги определяется прогнозируемая выручка от продаж в целом и по отдельным периодам реализации бизнес-плана. Далее устанавливаются расчетный уровень затрат на проведение планируемой бизнес операции. Сопоставление доходов и затрат отражает оборот и баланс денежных средств, что следует отразить в бизнес-плане. Обычно принято производить расчет ожидаемых доходов и расходов по месяцам и оценивать на этой основе как изменяется прибыль фирмы в процессе всей бизнес операции.

Задание для усвоения. Что такое финансовые ресурсы, какую роль они играют в бизнесе и зачем их необходимо планировать? Каковы основные источники получения фирмой денежных средств, которые следует предусмотреть в бизнес-плане? Что может случиться при неполноценной разработке финансового плана фирмы?

Итоговый раздел бизнес-плана

В итоговом разделе обобщаются результаты деятельности фирмы, изложенные в предыдущих разделах, и обеспечиваются выводы о целесообразности, эффективности проведения в жизнь намеченного бизнес-плана. С этой целью анализируется прибыльность планируемых операций, оцениваются экономические и социальные выводы, которые они приносят фирме.

Заключительный раздел бизнес-плана содержит также анализ проблем и риска, связанных с воплощением основной идеи предпринимательской операции и всего плана в целом. В нем необходимо указать какие опасности могут ожидать предпринимателя и его дела, какова вероятность неблагоприятного исхода задуманной операции и способы уменьшения риска. В бизнес-плане необходимо представить анализ долговременных последствий намечаемых действий, особенно, если планируется крупный бизнес проект.

Хотя бизнес-план составляется либо применительно к одной операции, одному проекту, либо на определенный период, в заключительной части плана принято показывать, как его осуществление способно повлиять на будущую деятельность фирмы. Это делается с целью показать, что бизнес-план есть часть стратегического плана фирмы.

Интересно отметить, что бизнес-план может содержать краткое резюме, с которого обычно начинают изложение плана.

Задание для усвоения. Попытайтесь обосновать какие сведения и показатели деятельности фирмы следует отразить в итоговом разделе бизнес-плана. Что вы считаете основным, самым главным в бизнес-плане?

Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83
Звонок по России бесплатный!

В бар зашли три зэка и заказали: гроб с костями, многоэтажку и то что мы строили. Официант им все принес и говорит: вот вам гроб с костями и многоэтажка. А то что вы строили – нет. Есть только то где вы были.
Что заказали зэки?

посмотреть ответ

посмотреть ответ Бесплатная консультация
по телефону ГОРЯЧЕЙ ЛИНИИ:
8 (800) 600-76-83
ежедневно с 6.00 до 21.00
Звонок по России бесплатный!

Планирование деятельности предприятия

Актуальность темы курсовой работы обусловлена тем, что планирование — это наилучший способ оценить шансы на успех, уберечься от коммерческой деятельности, обреченной на провал, взглянуть на свое предприятие со стороны, выявляя слабые стороны.

Планирование является средством формирования целей фирмы и способов их достижения.

Непременное условие эффективного планирования — знание экономических законов. Например, закон стоимости требует, чтобы цена товара устанавливалась исходя из общественно необходимых затрат на производство и реализацию продукции.

Закон накопления проявляется в необходимости использования части прибыли для расширенного воспроизводства капитала.

Без инвестиций в активы не стоит рассчитывать на победу в конкурентной борьбе.

Объектом курсовой работы является хозяйственная деятельность предприятия.

Предметом курсовой работы является планирование и прогнозирование хозяйственной деятельности

Цель курсовой работы – выяснить направления планирования деятельности предприятия.

Определить понятие планирования деятельности предприятия.
Выявить цели и методы прогнозирования предприятия.
Определить сущность экономического прогнозирования и планирования.
Провести планирование развития предпринимательской деятельности ООО «Импрод».

Глава I. Планирование и прогнозирование развития предприятия в условиях рыночной экономике

1.1. Планирование деятельности предприятия

Что Вы посещаете?

Эффективная деятельность предприятий в условиях рыночной экономики возможна лишь при условии разработки планов развития, производственных программ, бизнес-планов. Разработка и обоснование планов развития предприятия осуществляется на основе системы прогрессивных технико-экономических норм и нормативов.

Наиболее совершенный метод разработки норм – расчетно-аналитический, при котором нормы и нормативы технически обосновываются путем всестороннего критического анализа состояния производства, возможных изменений в нем изучения влияния различных факторов. Используются также и такие методы как: хронометраж, фотография рабочего дня и др. [19, с. 27].

В основу норм закладываются технико-экономические и организационные условия работы в плановом периоде. Технико-экономические нормы и нормативы разрабатываются по следующим основным группам:. нормы затрат живого труда (нормы затрат рабочего времени на единицу продукции, нормы выработки продукции в единицу времени, нормы обслуживания, нормативы численности);. нормы материальных затрат (удельные нормы затрат сырья, материалов, топлива, энергии, комплектующих изделий);. нормативы использования орудий труда (нормативы использования машин, оборудования, механизмов, сооружений, инструментов).нормативы организации производственного процесса (длительность производственного цикла, объемы незавершенного производства, запасы сырья, материалов, топлива); . нормы продолжительности освоения проектных мощностей вводимых в действие предприятий, цехов, агрегатов, установок, производств. [20, c. 40].

Назначение отдельных групп норм и нормативов различно. Нормы затрат живого труда служат в основном для определения уровня производительности труда, использования рабочего времени, установления размеров заработной платы. На основе удельных норм расходов материальных ресурсов и производственной программы определяется потребное количество отдельных видов и марок материальных ресурсов. Нормативы использования орудий труда позволяют рассчитывать уровень использования производственных мощностей.

Нормы и нормативы служат для определения издержек производства (себестоимости продукции).

1) Количественные показатели выражаются абсолютными величинами. К ним относятся: объем товарной, валовой продукции, объем реализации численность работающих, численность рабочих, фонд заработной платы, сумма прибыли, размер затрат различных производственных ресурсов (металла, топлива и т.д.).

2) Качественные показатели являются величинами относительными. Они выражают экономическую эффективность производства, его отдельных факторов. Это рост производительности труда, фондоотдачи, рентабельности производства, снижение издержек производства, качество продукции и др. Между количественными и качественными показателями существует взаимосвязь и взаимодействие.

3) Объемные показатели устанавливают абсолютные величины производства в целом, отдельных процессов и факторов, участвующих в нем. Например, объем производства в целом, объем механической обработки, сборки, объем трудовых затрат, материальных ресурсов и т.д.

4) Удельные показатели устанавливают отношение двух или нескольких взаимосвязанных показателей, например, затраты металла на единицу продукции, капитальные вложения на единицу производственной мощности и др. Для исчисления показателей плана промышленности применяются натуральные, трудовые и стоимостные измерители. Натуральные измерители используются при планировании объема производства, материальных ресурсов. Для измерения объема производства однородных изделий, различных по материалоемкости или другому признаку, применяют условно-натуральный измеритель. В этом случае за условную единицу принимают одно из однородных изделий, а все остальные приравнивают к нему по одному из перечисленных выше признаков (как правило, трудоемкости). Так, условно-натуральные измерители: тракторы в 15-сильном исчислении; мыло 40 %-ной жирности и др.[7, c. 40].

Трудовой измеритель объема производства, выражаемый, как правило, в нормо-часах. Трудовые измерители в сочетании с натуральными используются для исчисления производительности труда, размера оплаты труда, определения норм выработки и др.

Стоимостные (денежные) измерители. С их помощью определяют динамику развития промышленности, темпы и пропорции, взаимно увязывают все разделы плана. Основные разделы и показатели плана развития предприятия (фирмы).

План развития предприятия включает следующие основные разделы:

1) План производства продукции. В нем устанавливаются задания по производству отдельных видов продукции в натуральном и стоимостном выражениях, предусматривается дальнейшее повышение качества продукции. Для определения объема продукции в стоимостном выражении используются показатели реализуемой, товарной и валовой продукции.

2) План развития науки и техники. Он включает мероприятия по научно- исследовательским работам, освоению производства новых видов продукции, внедрению прогрессивных технологий и т.д.

3) Показатели плана развития науки и техники: продукция, осваиваемая производством впервые в стране; уровень механизации и автоматизации труда; относительное уменьшение численности работников; рост производительности труда; показатели качества продукции.

4) План повышения эффективности производства. В нем даются как обобщающие показатели повышения экономической эффективности производства, так и показатели повышения эффективности использования живого труда, основных фондов, капитальных вложений, материальных ресурсов и т.д.

5) Показатели: темпы роста производства чистой и товарной продукции; общая рентабельность; затраты на один рубль товарной (валовой) продукции; темпы роста производительности труда; показатели капиталоемкости и материалоемкости и др.

6) План капитального строительства предусматривает строительство новых, расширение и реконструкцию действующих предприятий, модернизацию оборудования, замену устаревшего оборудования новым и т.д.

7) Основные показатели: ввод в действие основных фондов и производственных мощностей, отдельных объектов и сооружений производственного назначения; прирост производственных мощностей на действующих предприятиях за счет их технического перевооружения; объем капитальных вложений и СРМ; объем незавершенного производства.

8) План материально-технического обеспечения представляет собой систему материальных расчетов, отражающих производство и потребление важнейших видов продукции, планов их реализации.

9) Определение потребностей производства в материальных ресурсах должно осуществляться на основе прогрессивных технически обоснованных норм расходов сырья, материалов, топлива и энергии, а также научно обоснованных нормативов использования оборудования, машин механизмов.

10) План по труду и кадрам. При его разработке главная задача – предусмотреть систематическое повышение производительности труда. Показатель производительности труда рассчитывается как годовая выработка нормативно-чистой, товарной (валовой) продукции в сопоставимых ценах в расчете на одного среднесписочного работника промышленно-производственного персонала.

11) Другим важным показателем данного раздела является фонд заработной платы. Здесь же рассчитывается и средняя зарплата работников. Для определения потребностей предприятий в рабочей силе разрабатывается расчет дополнительной потребности в рабочих и служащих и источников ее обеспечения.

12) План по издержкам производства и реализации продукции. Главная задача этого раздела – повышение эффективности производства, рациональное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов, экономически обоснованные определение величины затрат на производство предусмотренной планом продукции, исчисление величины дохода, получаемого в результате производственной деятельности.

13) План по издержкам составляется на основе плана производства реализации продукции, внедрения достижений науки и техники и других разделов плана.

14) В финансовом плане устанавливаются важнейшие финансовые показатели: расчет потребности в собственных оборотных средствах задание по ускорению их оборачиваемости; взаимодействие предприятия с госбюджетом; создание и использование основных производственных фондов, задание по прибыли. Важной частью финансового плана является кредитный план.

15) План социального развития коллективов предприятий предусматривает мероприятия по решению наиболее актуальных для данного коллектива социальных вопросов, улучшения условий труда, отдыха и быта.

16) План мероприятий по охране природы и рациональному использованию природных ресурсов (охрана и рациональное использование водных ресурсов, охрана воздушного бассейна, охрана и рациональное использование земель, охрана и рациональное использование минеральных ресурсов).

Этот план предусматривает широкое внедрение малоотходных и безотходных технологий и др. Планирование предпринимательской деятельности основано на бизнес-плане. Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. Бизнес план ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово экономической деятельности. [5, c. 101- 109].

Оптимальным по структуре и содержанию считается бизнес-план, включающий следующие разделы:

Цели и задачи предпринимательской деятельности.
Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана.
Характеристика продуктов, товаров, услуг, предоставляемых потребителю.
Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж.
План (программа) действий и организационные меры.
Ресурсное обеспечение сделки.
Эффективность сделки (проекта).

1.2. Цели и методы прогнозирования деятельности предприятия

Эффективная деятельность предприятий и фирм в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от того, насколько достоверно они предвидят дальнюю и ближнюю перспективу своего развития, то есть от прогнозирования.

Прогнозирование деятельности предприятий и фирм – это оценка перспектив их развития на основе анализа конъюнктуры рынка, изменения рыночных условий на предстоящий период. Результаты прогнозирования деятельности предприятий и фирм учитываются в программах предприятий по маркетингу, при определении возможных масштабов реализации продукции, ожидаемых изменений условий сбыта и продвижения товаров.[22, c. 92].

Прогнозирование как результат маркетинговых исследований является исходным пунктом организации производства и реализации именно той продукции, которая требуется потребителю. Основная цель прогноза – определить тенденции факторов, воздействующих на конъюнктуру рынка. При прогнозировании обычно выделяют прогнозы краткосрочные – на 1-1.5 года, среднесрочные – на 4-6 лет и долгосрочные – на 10-15 лет.

Главный акцент при краткосрочном прогнозировании делается на количественной и качественной оценке изменений объема производства, спроса и предложения, уровня конкурентоспособности товара и индексов цен, валютных курсов, соотношений валют и кредитных условий. Здесь учитываются также временные, случайные факторы.

Среднесрочное и долгосрочное прогнозирование основывается на системе прогнозов – конъюнктуры рынка, соотношения спроса и предложения, ограничений по защите окружающей среды, международной торговли.

При среднесрочном и долгосрочном прогнозировании, как правило, не учитывают временные и случайные факторы воздействия на рынок. Если краткосрочные прогнозы нацелены на количественные оценки, прежде всего, уровня цен на рынке, то среднесрочные и долгосрочные прогнозы рассматриваются как вероятностные оценки динамики изменения цен. В качестве инструментария прогнозирования применяются формализованные количественные методы (факторные, статистического анализа, математического моделирования), методы экспертных оценок, базирующиеся на опыте и интуиции специалистов по данному товару и рынку.

При прогнозировании деятельности предприятий по выпуску продукции производственного назначения учитывается анализ инвестиционной политики в отраслях, потребляющих соответствующие товары, тенденции развития НТП в этих отраслях, а также формирование принципиально новых потребностей и способов их лучшего удовлетворения. При прогнозировании деятельности предприятий, выпускающих продукции широкого потребления, обычно опираются на данные опросов потребителей и продавцов товаров. В этом случае используются такие методы изучения рынка как анкетирование, телефонные и персональные интервью. Наибольшую сложность представляет прогнозирование внешнеэкономической деятельности предприятия и фирмы, что обусловлено высокой динамичностью, многофакторным и противоречивым характером формирования, а потому и неопределенностью, трудной предсказуемостью внешнеэкономических связей.[7, c.100].

Поэтому применительно к прогнозированию внешнеэкономической деятельностью предприятия важно комплексное исследование целого ряда частных рынков (отдельных стран) конкретного товара, выявление специфических для каждого и общих для всех (или группы таких рынков) факторов формирования конъюнктуры рынка, анализ взаимосвязи этих рынков между собой, а также синтез частных прогнозов, учет взаимодействия и взаимовлияния в рамках мирового рынка данного товара. Результаты прогнозирования деятельности предприятий (фирм) должны быть отражены в соответствующих разделах их бизнес-планов.

1.3. Сущность экономического прогнозирования и планирования

Прогнозирование — разработка прогнозов, это специальное научное исследование конкретных перспектив развития каких либо явлений. Оно, как одна из форм конкретизации предвидения, находится во взаимосвязи с планированием, программированием, проектированием, управлением

Прогнозирование имеет комплексный характер. Экономический прогноз этого явления охватывает проблемы развития производительных сил и производственных отношений, одновременно с этим прогнозируются и другие составляющие и процесса.[23, c. 210].

Прогнозирование разделяется на:

краткосрочное (1-2 года)

3) экспертная оценка

Общее между прогнозированием и планированием:

1) Единство объекта- н/х, отрасли, отдельные объекты и процессы

2) Единство социально -экономических условий

3) Единство методов и методологий изучения явлений и процессов и установленных закономерностей

4) Целенаправленное прогнозирование и планирование, ибо как прогнозирование, так и планирование имеет не самоцель, а средство для решения задач перед общество, перед коллективом

5) Связь между прогнозированием и планированием и результатами их реализации.

Отличие прогнозирования от планирования:

1) Детализация, обоснование каждого показателя плана и его увязка друг с другом (обоснованность задания плана с точки зрения обеспеченности материальными, финансовыми, трудовыми ресурсами, производственными мощностями и т.д.)

2) Жесткая привязка показателей во времени и в пространстве

3) Обязательность выполнения плана

4) Планирование как средство для государственного регулирования социально- экономического развития общества

5) Единство составления проверки организации выполнения плана.

Планирование — это субъективная деятельность людей, которая на основе изучения закономерностей, каких либо явлений и процессов (сторон общественной жизни), определяют их развитие (состояние движения) в ближайшие и отдаленные периоды времени. Планирование народного хозяйства возможно при наличии Политических экономических организационных предпосылок

Новая модель государственного регулирования выражается в следующем:

1) Предприятие выступает товаропроизводителем- любые формы воздействия на предприятие, в том числе и со стороны государства должны носить экономический характер.

2) Отказ от традиционной модели государственного директивного плана.

3) Система государственного регулирования должен исходить в современных условиях из специфики рынка, характеризующегося интенсивным развитием предпринимательства различных форм собственности.

4) Государство реализует функцию собственности не распространяя свою компетенцию на функцию владения.

5) Государство осуществляет регулирование экономики на основе законов. В этих условиях закон должен оберегать хозяйственников от государственного монополизма.

В современных условиях ставятся новые задачи, связанные с централизованным планированием. В развитии экономики важное значение имеет сочетание централизованного управления с инициативой и возможностью регионов и экономических структур. В новых условиях центральное планирование должно распространить свое действие и охватить следующие основные области плановой экономики:[20, c. 59].

1) Установление темпов и пропорций социально-экономического развития, структура общественного производства, распространение централизованных

2) Определение объемов производства важнейших видов продукции общегосударственного назначения в натуральном выражении

3) Планирование распределения постоянно сужающегося круга материально- технических ресурсов и централизованное прикрепление поставщиков и потребителей

4) Разработка и утверждение долговременных комплексных, социальных, научно — технических, региональных программ развития народного хозяйства.

5) Установление стабильных экономических нормативов, связанных с планированием производства, распределением материальных ресурсов, а также решением материальных проблем.

Глава II. Планирование развития предпринимательской деятельности ООО «Импрод»

2.1. Характеристика финансово-экономического потенциала предприятия

Что Вы посещаете?

Общество с ограниченной ответственностью «Импрод» (называемое в дальнейшем Общество) создано в соответствии с Гражданским Кодексом. ООО «Импрод» — предприятие розничной торговли, предназначенное для продажи товаров населению. Основными задачами этого предприятия являются:

— удовлетворение спроса населения, как по ассортименту, так и по качеству товаров;

— организация соответствующего уровня обслуживания покупателей с предоставлением разнообразных услуг. Цель коммерческой деятельности торгового предприятия – получение прибыли.

Общество создано в целях насыщения потребительского рынка товарами и услугами, а также извлечения прибыли в интересах участников. Общество осуществляет следующие виды деятельности:

научная, производственная и коммерческая деятельность, связанная с созданием и освоением производства, изготовлением, ремонтом и реализацией оборудования, машин и механизмов для различных отраслей промышленности, и торговли;
сервисное обслуживание и ремонт оборудования, машин и механизмов;
маркетинговая деятельность;
торгово-закупочная и посредническая деятельность;
разработка, изготовление и сбыт машин, оборудования, товаров народного потребления;
организация оптовой и розничной торговли, а также путем создания коммерческих и комиссионных магазинов в установленном законом порядке;
экспортно-импортные операции, иная внешнеэкономическая деятельность в соответствии с действующим законодательством.

Уставный капитал общества составляет 666 тыс. рублей. Прибыль общества определяется к концу каждого финансового года (квартала). Она формируется из выручки от хозяйственной, коммерческой деятельности после возмещения материальных и приравненных к ним затрат и расходов по оплате труда. Из балансовой прибыли общества уплачиваются предусмотренные законом налоги и другие платежи в бюджет, а также процент по кредитам банков и по облигациям. Образующаяся после этих расчетов прибыль остается в полном распоряжении общества, часть которой выделяется на развитие производства и общие нужды, а другая часть (дивиденды) может распределяться по итогам работы за год между акционерами пропорционально их акциям. Общество вправе ежеквартально, раз в полгода или раз в год принимать решения (объявлять) о выплате дивидендов по размещенным акциям.

В обществе может быть создан резервный фонд в размере не менее 15% уставного капитала, который формируется путем обязательных ежегодных отчислений до достижения указанного размера. Размер ежегодных отчислений не может быть менее 5% от суммы чистой прибыли до достижения фондом установленных размеров. Резервный фонд общества предназначен для покрытия его убытков, а также для выкупа акций общества в случае отсутствия иных средств.

Основным источником прибыли является прибыль от реализации продуктов питания. Кроме прибыли от реализации фирма получает прибыль (убыток) от вне реализационных операций.

Операционные доходы фирма получает от реализации основных средств, материальных ценностей. Операционные расходы – это местные налоги, уплачиваемые в бюджет: налог на рекламу, налог на владельцев автотранспортных средств, сбор на содержание милиции и др.

Влияние прибыли на финансовое состояние фирмы.

Финансовое состояние фирмы характеризует размещение и использование средств фирмы. Оно обусловлено степенью выполнения финансового плана и мерой пополнения собственных средств за счет прибыли и других источников, если они предусмотрены планом, а также скоростью оборота оборотных средств. Поскольку выполнение финансового плана в основном зависит от результатов деятельности фирмы, то финансовое состояние, определяемое всей совокупностью хозяйственных факторов, является наиболее обобщающими показателями. Для оценки финансового состояния фирмы используют показатели платежеспособности и финансовой устойчивости (табл. 1, 2).

Одним из показателей, характеризующих финансовое состояние пред-, является его платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погасить свои платежные обязательства.

Оценка платежеспособности Фирмы «Импрод»

Оборотные активы, тыс. руб.

— НДС по приобретенным ценностям

— краткосрочные финансовые вложения

Краткосрочные обязательства, тыс. руб.

Коэффициент абсолютной ликвидности (не ниже 0,2…0,5)

Коэффициент промежуточной ликвидности (не ниже 1,0)

Коэффициент общей ликвидности (в пределах 1,0…2,0)

Оценка платежеспособности осуществляется на основе характеристики ликвидности текущих активов, т.е. времени, необходимого для превращения их в денежную наличность. Понятие платежеспособности и ликвидности очень близки, но второе более емкое. От степени ликвидности баланса зависит платежеспособность. В то же время ликвидность характеризует не только текущее состояние расчетов, но и перспективу.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени убывающей ликвидности, с краткосрочными обязательствами по пассиву, которые группируются по степени срочности их погашения [19, с. 476].

Коэффициент абсолютной ликвидности рассчитывается, как отношение денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам. Его значение признается достаточным, если он не ниже 0,2 – 0,5. Если предприятие в текущей момент может на 20 – 50% погасить все свои долги, то его платежеспособность считается нормальной. Как видно из таблицы 1, абсолютный показатель ликвидности фирмы «Импрод» 0,14 – 0,08, т.е. на текущий момент фирма может немедленно погасить краткосрочные обязательства только на 8%, что свидетельствует о низком уровне ее платежеспособности.

Коэффициент промежуточной ликвидности определяется как отношение денежных средств, краткосрочных финансовых вложений, дебиторской задолженности к краткосрочным обязательствам. Этот показатель характеризует, какая часть текущих обязательств может быть погашена не только за счет наличности, но и за счет ожидаемых поступлений за отгруженную продукцию, оказанные услуги. Из таблицы 1 видно, что коэффициент промежуточной ликвидности 0,45 – 0,37. Это говорит о том, что предприятие неплатежеспособно даже при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами.

Оценка финансовой устойчивости ООО «Импрод»

Инвестированный капитал, тыс. руб.

Собственный капитал, тыс. руб.

Внеоборотные активы, тыс. руб.

Собственные оборотные средства, тыс. руб.

Оборотные активы, тыс. руб.

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами (не ниже 0,5…0,8)

Коэффициент маневренности собственных средств (в пределах 0…1,0)

Коэффициент автономии предприятия (не ниже 0,5)

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами не должен превышать 1. Этот расчетный показатель зависит как от структуры активов, так и от структуры источников средств.

Данные таблицы 2 показывают, что только 9 – 11% оборотных активов ООО «Импрод» финансируются за счет собственных источников (коэффициент обеспеченности оборотных активов в 2008 г. – 0,11; в 2009 г. – 0,11; в 2010 г. – 0,09).

Основные показатели хозяйственной деятельности фирмы «Импрод» за 2008 – 2010гг. представлены в приложении 1. По ООО «Импрод» за 2006 г. получено прибыли 7390 т.р. Вся эта сумма получена за счет прибыли от реализации товаров. От реализации товаров получено 8184 т.р. и часть ее, 794 т.р. — пошла на покрытие убытков. В результате балансовая прибыль оказалась меньше прибыли от реализации. Таким образом, источники прибыли от вне реализационных операций не только не дали прибыли, но и допустили убыток, образовавшийся в результате недостачи материальных ценностей в сумме 233 т. р. Также убыток образовался в результате уплаты штрафов за невыполнение договоров поставки и уплаты штрафов за несвоевременные платежи.

Часть операционных расходов в сумме 200 т.р. – были получены пени за просрочку платежей и получен доход за предоставление в аренду автомобилей.

В 2010 г. прибыли было получено на 4173 т.р. больше чем в 2008 г. Всю эту сумму также составила прибыль от реализации.

Прибыль от реализации в 2010 г. было получено сверх плана 1536 т.р. Общая сумма прибыли от реализации – 8184 т.р., составила 4,48% к обороту при плановом уровне 3,67%. Сверхплановая прибыль в сумме 1536 т.р. получена, во-первых, – за счет сверхплановых доходов, которые, кроме того, перекрыли перерасход издержек обращения (по абсолютной сумме).

За счет перевыполнения плана по доходам получено 1334,7 т.р., за счет экономии издержек обращения по уровню 127,2 т.р., за счет перевыполнения плана товарооборота на 1542 т.р. получено прибыли 68,1 т.р. Таким образом, совокупное влияние факторов на прибыль составило 1536 т.р.

В 2010 г. получено сверх плана валового дохода 1420 т.р. и доход составил 240070 т.р. Перевыполнение плана доходов достигнуто за счет повышения уровня валового дохода на 0,73% (13,16% – 12,43%).

Абсолютный перерасход издержек обращения в 2000 г. составил 6 т.р. за счет незапланированных расходов на содержание зданий и расходов на ремонт основных средств. Сумма издержек обращения в 2010 г. составляла 15886 т.р., уровень издержек обращения к обороту 8,69%. Это ниже запланированного уровня на 0,07%.

Перевыполнение плана по доходам и экономия издержек обращения обеспечили положительную динамику прибыли за 2010 г. по сравнению как с 2009 г., так и с 2008 г.

В 2010 г. в фирме увеличилась прибыль на 4688 т.р., т.е. более чем в два раза. Рост прибыли произошел за счет увеличения товарооборота на 77584 т.р., которое обеспечило увеличение прибыли на 2370 т.р.

На 10583 т.р. прибыль выросла за счет увеличения валового дохода, но часть этого прироста дохода пошло на покрытие убытков.

Издержки обращения за год по сравнению с 2009 г. увеличились на 5896 т.р., а их уровень к обороту снизился на 0,8%.

Кроме прибыли от реализации, фирма «Импрод» получила прибыль от процентов к получению в размере 39 т.р., которая снизилась на 10 т.р.

Прибыль (убыток) от вне реализационных операций определяется как сальдо вне реализационных доходов и расходов. В 2010г. получен убыток от вне реализационных операций в размере 235 т.р. Фирмой была получена балансовая прибыль 7390 т.р., на 4173 т.р. больше чем в 2008г., при этом уровень рентабельности повысился на 0,98% и составил 4,04%. Это свидетельствует о повышении эффективности работы в 2010г. по сравнению с 2008 г. В сравнении с 2008 г., в 2009 г. балансовая прибыль увеличилась на 279 т.р., при этом уровень рентабельности повысился на 0,1%.Необходимо отметить, что за период с 2008 г. по 2010 г. наблюдался рост производительности труда и товарооборота на 1 м² торговой площади. Так производительность труда в 2010г. увеличилась на 215,32 тыс. руб. (в 2009 г. на 10,35 тыс. руб.); товарооборот на 1 м² торговой площади в 2010 г. вырос на 21,56 тыс. руб. (в 2009 г. на 1,67 тыс. руб.). Это прямое следствие увеличение объема товарооборота.

2.2. Анализ формирования прибыли

Основными задачами анализа прибыли являются:

Оценка достигнутого объема прибыли; изучение степени выполнения плана и динамики; выявление тенденций изменения прибыли.
Изучение структуры прибыли.
Определение и изменение факторов формирования прибыли.
Выявление резервов увеличения прибыли.
Разработка прогнозных показателей прибыли.

Анализ прибыли производится по отдельным ее источникам, то есть анализ реализации товаров, анализ вне реализационных доходов и потерь. При анализе прибыли от реализации определяется влияние объема и структуры товарооборота, валового дохода от реализации, издержки обращения.

В процессе анализа прибыли торгового предприятия за отчетный период необходимо определить следующие показатели:

1.Отклонение фактической прибыли от плановой, то есть сумму сверхплановой прибыли или сумму недополученной прибыли;

2.Определить степень выполнения плана прибыли, как отношение фактической суммы прибыли к плановой;

3.Определить фактический уровень рентабельности по отношению к товарообороту и установить его отклонение от планового уровня;

4. Изучить показатели рентабельности и динамики прибыли.

5.Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низко рентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.

Изменение уровня средне реализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.

Затем оценивают причины изменения показателей. Особенно тщательно исследуется состав вне реализационных доходов и расходов.

В состав вне реализационных доходов (убытков) входит сальдо полученных и уплаченных штрафов, пени, неустойки и других видов санкций (кроме санкций, уплачиваемых в бюджет и ряд внебюджетных фондов в соответствии с законодательством), которые связаны с экономической ответственностью предприятия при нарушении договорных обязательств. Так же детально оцениваются вне реализационные расходы и потери, а именно:

— убытки по операциям прошлых лет, выявленные в отчетном году, от уценки товаров, от списания безнадежной дебиторской задолженности;

— недостачи материальных ценностей, выявленных при инвентаризации;

— затраты по содержанию законсервированных объектов;

— отрицательные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;

— некомпенсированные потери от стихийных бедствий с учетом затрат по предотвращению или ликвидации стихийных бедствий (за вычетом стоимости полученного металлолома, других материалов);

— судебные издержки и арбитражные сборы и другое.

В заключение анализа прибыли в предприятиях разрабатываются конкретные мероприятия по обеспечению экономии средств и потерь при обеспечении качества обслуживания населения.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

Показатели, характеризующие рентабельность (окупаемость) издержек производства и инвестиционных проектов;
Показатели, характеризующие рентабельность продаж;
Показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.

Эти показатели могут рассчитываться на основе балансовой прибыли от реализации продукции и чистой прибыли. В процессе анализа необходимо изучить выполнение плана по использованию источников прибыли, для чего фактические данные по источникам образования прибыли сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому источнику прибыли.

В фирме «Импрод» основным источником прибыли является прибыль от реализации. Как показывают данные таблицы 3, план по балансовой прибыли перевыполнен на 27,77%. Темп ее прироста к прошлому году составил 129,72%. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товарной продукции (110,7%). Из-за того, что от вне реализационных операций получен убыток (-10,7%), балансовая прибыль меньше прибыли от реализации.

Прибыль формируется под воздействием большого количества взаимосвязанных факторов, которые влияют на результаты деятельности предприятия разнонаправлено: одни – положительно, другие – отрицательно. Более того, отрицательное воздействие одних факторов способно снизить или даже свести на нет положительное влияние других. Многообразие факторов не позволяет их четко ограничить, и обуславливает их группировку. Учитывая, что предприятие является одновременно и субъектом, и объектом экономических отношений, то наиболее важным представляется деление их на внешние и внутренние.

Среди внешних факторов можно выделить следующие: экономические условия хозяйствования, емкость рынка, платежеспособный спрос потребителей, государственное регулирование деятельности предприятий торговли и др. Особенное значение имеет уровень, динамика и колебание платежеспособного спроса, потому что он предопределяет стабильность получения торговой выручки.

Следующим значительным фактором являются цены, устанавливаемые поставщиками товаров. В условиях конкуренции повышение закупочных цен не всегда сопровождается адекватным повышением продажных цен. Розничные торговые предприятия часть повышения цен поставщиками зачастую компенсируют за счет снижения доли собственной прибыли в розничной цене товаров. Повышение же цен на услуги транспортных предприятий, коммунального хозяйства и других аналогичных предприятий напрямую увеличивает текущие расходы торгового предприятия, тем самым уменьшая прибыль.

Наряду с вышеперечисленным следует обратить внимание на такие серьезные макроэкономические факторы, как налоговая и кредитная политика государства, развитие деятельности общественных организаций потребителей товаров и услуг, развитие профсоюзного движения и, наконец, политическая стабильность в государстве.

Внешние и внутренние факторы тесно связаны между собой. Но внутренние факторы напрямую зависят от организации работы самого предприятия. Важным фактором является объем розничного товарооборота, потому что при неизменной доли прибыли в цене товара рост объема продажи позволяет увеличить сумму прибыли. При наращивании объема товарооборота необходимо помнить о его структуре, так как прибыльность тех или иных товарных групп различна. Разумеется, нельзя отдавать предпочтение только высокорентабельным товарам, лишь рационализация структуры товарооборота позволит достичь нормального уровня прибыли. Другим существенным фактором является применяемый порядок ценообразования. Прибыль от реализации товаров в первую очередь зависит от уровня торговой надбавки. При этом важно выбрать правильную коммерческую стратегию, потому что рост доли прибыли в составе торговой надбавки может привести к обратному результату, то есть из-за высоких цен снизится объем реализации товаров. Логичным следствием может стать в некоторых случаях снижение уровня торговой надбавки для ускорения реализации товаров (например, дифференцированная уценка товаров, в том числе сезонная, праздничная или разовая). Это позволит увеличить сумму прибыли за счет объема товарооборота и за счет ускорения оборачиваемости оборотных средств: чем меньше срок реализации товаров, тем большую суму прибыли получает предприятие в единицу времени. Также очевидно, чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем больше прибыли оно получит в результате одного их оборота. При этом важна не только общая сумма оборотных средств, но и соотношение между собственными и заемными средствами, поскольку использование кредитов увеличивает издержки торгового предприятия.

Следующим значительным фактором, тесно связанным с ценообразованием, является уровень издержек обращения. Известно, что при неизменной величине торговой надбавки за счет снижения расходов предприятия можно увеличить суму получаемой прибыли. Осуществление режима экономии позволяет снижать текущие затраты предприятия. При этом необходимо учитывать, что под режимом экономии понимается не абсолютное, а относительное снижение издержек обращения.

Степень влияния вышеназванных факторов зависит не только от соотношения их самих, но и от стадии жизненного цикла предприятия, от компетенции и профессионализма его менеджеров. Практика показывает, что влияние отдельных факторов количественно оценить невозможно. К примеру, деловая репутация предприятия, то есть сформировавшееся мнение о предприятии на рынке по различным аспектам его деятельности (потенциальные возможности, кредитоспособность, качество реализуемых товаров, уровень качества обслуживания и т.п.), основой которого является безусловное выполнение обязательств и установление многолетних традиций работы.

2.3. Прогнозирование (планирование) прибыли предприятия и повышение рентабельности

Целью планирования прибыли является обеспечение роста ее размера и повышения рентабельности на основе увеличения оборота и улучшения его структуры, наиболее эффективного использования материальных, трудовых и финансовых результатов при обязательном сокращении потерь времени населения. Экономической основой составления плана прибыли является:

— запланированный объем и структура оборота;

— задание на плановый период по приросту сети;

— изменения в организационной структуре, ставках, тарифах, уровнях торговых надбавок и наценок и других условий расчета.

При планировании прибыли можно использовать:

— анализ ликвидности баланса;

— оценку перекрытия ликвидности;

— регрессное определение минимального оборота.

При прогнозировании прибыли от реализации продукции (работ, услуг) используются среднегодовые темпы изменения рентабельности за 3 – 5 лет, предшествующих планируемому периоду. При изменении условий формирования доходов и затрат предприятия это темпы корректируются. Сумму прибыли можно определять как произведение прибыли от реализации текущего года на спрогнозированный темп ее изменения в плановом году, или как произведение запланированного товарооборота на проектируемую рентабельность деленное на 100.

Оценивая возможный уровень рентабельности можно соизмерить величину прибыли с расходами и объемом товарооборота. Для этого определяют точку преломления прибыли и убытков или порог рентабельности. Эта точка характеризует такой объем оборота, когда нет убытков, но нет и прибыли. Определение критической точки может осуществляться расчетным или графическим способами.

Одним из вариантов анализа лимита рентабельности является оценка перекрытия ликвидности. В этом случае издержки предприятия подразделяются на денежные расходы и те, которые с ними не связаны, например, амортизация. Точка пересечения кривой части стоимости, соответствующая денежным расходам с кривой оборота показывает величину минимального оборота, необходимого для сокращения ликвидности.

При помощи регрессионного распределения минимального оборота можно установить зависимость между плановой прибылью и товарооборотом и получить предельную прибыль. На предстоящий период можно рассчитать и по источникам образования.

Так, прибыль от реализации товаров, работ и услуг определяется как разница между суммой валового дохода от реализации, рассчитанной на предстоящий период, и суммой издержек обращения.

Прибыль от операций с тарой устанавливается с ориентировкой на фактически сложившиеся результаты и с учетом предстоящих изменений в товарообороте, его объеме и структуре.

Прибыль от платных услуг, предоставленных покупателям (комплектование заказов, доставка товаров на дом и другое) определяется исходя их возможного объема таких услуг и цен на них.

После определения плановых величин прибыли из отдельных источников составляется сводный план прибыли. Затем разрабатываются и утверждаются администрацией предприятия, с одобрения трудового коллектива, сметы расходования фонда накопления и фонда потребления.

Основными методами планирования в торговом предприятии являются:

Метод прямого счета. Прибыль планируется на основе предварительно спрогнозированного валовых доходов и издержек обращения, как разница между ними. Сложность заключается в экономически обоснованном планировании этих исходных показателей валового дохода и издержек обращения. При планировании издержек обращения применяется постатейный расчет издержек обращения и планирования общего уровня с использованием математических методов корреляционной зависимости издержек, товарооборота.
Экстраполяции на основе анализа показателей динамики и рентабельности и факторного анализа прибыли, и на основе установления тесноты связей прибыли с соответствующими факторами с использованием математического уравнения гиперболы.
Аналитический метод применяется для планирования прибыли на промышленных предприятиях, применяемый при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество этого метода состоит в том, что позволяет определить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. При аналитическом методе прибыль определяется не по каждому виду выпускаемой в планируемом году продукции, а по всей сравниваемой продукции в целом.

При планировании валового дохода необходим системный подход, то есть должна быть обеспечена взаимная увязка всех показателей плана предприятия. Он строго увязывается с рассчитанными на плановый период объемом товарооборота и прибыли.

В процессе составления плана валового дохода вносят небольшие коррективы в плановую структуру товарооборота в целях повышения размера валового дохода, или пересматривается смета издержек обращения в целях изыскания возможностей по сокращению отдельных расходов для обеспечения рассчитанного размера прибыли.

Валовой доход предприятия исчисляется в абсолютном и относительном выражении. Абсолютным показателем валового дохода является его сумма (размер), а относительным – уровень (процентное отношение суммы валового дохода к товарообороту).

Планирование валового дохода можно произвести методом технико-экономических расчетов и экономико-статистическим методом. При технико-экономическом расчете плановая сумма валового дохода от реализации определяется на основе объема и структуры (при необходимости и внутри ассортиментной структуре) планового задания по товарообороту и установленных размеров торговых надбавок. Сумма торговых надбавок по каждой товарной группе рассчитывается умножением объема товарооборота по каждой товарной группе на размер надбавки и делением полученного результата на 100. Общий валовой доход от реализации по предприятию определяется путем суммирования валового дохода по отдельным товарным группам. Деление общей суммы на товарооборот и умножением на 100 рассчитывается средний уровень валового дохода в процентах к товарообороту.

По тем товарным группам, которые имеют сложный внутригрупповой ассортимент, целесообразно вычислить размер средней торговой надбавки по каждой товарной группе.

Из суммы реализованных средств, полученных умножением товарооборота группы на средний уровень торговых надбавок, вычисляется сумма наценок предоставляемых:

— поставщикам в связи со складской поставкой товаров, по которым не установлены оптово-сбытовые накидки;

— поставщикам за фасовку товаров;

— покупателям при мелкооптовом отпуске товаров.

Если в планируемом году структура товарооборота существенно не изменится, и не предполагаются большие изменения в условиях закупки товаров, то валовые доходы по плану могут определяться исходя из установленного объема товарооборота на будущий год и среднего их уровня за текущий и прошлые годы, то есть экономико-статистическим методом.

Планируемая сумма прибыли находится в обратной зависимости от издержек обращения. Чем ниже издержки обращения, тем выше прибыль. Поэтому при планировании предприятия стремятся к получению оптимального размера издержек обращения.

Планируя издержки обращения, предприятие самостоятельно утверждает план и доводит его до структурных подразделений. Планирование издержек обращения имеет связь с прибылью, валовым доходом, оборотными средствами, банковскими кредитами.

При планировании руководствуются различными методами:

С использованием технико-экономических нормативов.
Экономико-математическое моделирование.

Технико-экономические нормативы применяются при определении затрат труда, расходов на транспорт, на содержание помещений и инвентаря, расходов по таре и другое. Если требуется определить расходы по перевозке грузов, необходимо учесть: объем грузооборота на норму тарифов за погрузоразгрузочные работы.

Вариантные расчеты при выполнении плана издержек обращения делятся на несколько вариантов расчетов, в основу которых берутся прогрессивные нормативы, и следует выбрать оптимальный вариант.

Экономико-математическое моделирование осуществляется с помощью математических расчетов и персональных компьютеров. Устанавливаются определенные соотношения между объемом и структурой оборота и издержками обращения, транспортными расходами и другими затратами.

План по издержкам обращения представляет собой смету расходов, в которой указана общая сумма расходов и общий уровень издержек обращения, а также сумму и уровень расходов по каждой статье издержек обращения.

Заключение

В ходе исследования было выяснено, что эффективная деятельность предприятий и фирм в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от того, насколько достоверно они предвидят дальнюю и ближнюю перспективу своего развития, то есть от прогнозирования.

Прибыль является основным показателем оценки финансово-хозяйственной деятельности предприятия. В курсовой работе раскрыты основные понятия прибыли, ее виды, источники формирования и резервы ее увеличения. Основные аспекты управления прибылью и рентабельностью в работе рассмотрены на примере предприятия розничной торговли ООО «Импрод».

Основным источником прибыли любого торгового предприятия является прибыль от основной, т.е. от торговой деятельности. Поэтому анализ прибыли от реализации товаров является основой системы управления прибылью и рентабельностью торгового предприятия.

Анализ прибыли позволил выявить основные факторы, влияющие на ее уровень: объем товарооборота, уровень валового дохода, уровень издержек обращения.

Так анализ показал, что в фирме в 2010 г. товарооборот вырос по сравнению с предшествующим годом на 77584 тыс. руб. (182842 – 105258), т.е. темп роста – 174 %. При этом план товарооборота был перевыполнен на 100,85 %. Рост товарооборота сопровождался, соответственно, ростом валового дохода и издержек обращения. Однако, темп роста валового дохода (178 %) опережал темп роста издержек обращения (139 %). Эти два фактора обеспечили соответствующий темп роста прибыли от реализации товаров (234 %). Дальнейший детальный анализ издержек обращения позволил установить резервы повышения прибыли.

Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах. Для этого в работе представлена система показателей рентабельности, которые позволяют оценить эффективность преобразования ресурсов в результаты. Так, в 2010 г. экономическая деятельность ООО «Импрод» была рентабельной (рентабельность продаж по прибыли от реализации товаров – 4,5 %, рентабельность издержек обращения – 52 %, рентабельность собственного капитала – 20 %).

В результате проведенного факторного анализа прибыли были выявлены резервы ее повышения, что позволило разработать план по прибыли на следующий год.

Источник http://center-yf.ru/data/ip/Planirovanie-biznesa.php

Источник http://help-stud.ru/kurs_planirovanie.php

Источник