Медицинский центр – грамотный подход в составлении бизнес-плана

Открытие своего собственного дела является заветной мечтой большинства современных людей, каждый из которых намеревается иметь максимально стабильный и что самое главное, достойный материальный доход.

Чтобы грамотно управлять своей личной предпринимательской деятельностью, одного только желания совершенно не достаточно. В обязательном порядке потребуется составить максимально грамотный по всем параметрам и очень четкий план, причем следование ему обязательно должно быть качественным.

В данной статье будет идти речь о том, как правильно и быстро открыть медицинский функциональный центр. На территории нашей страны поликлиники такого плана пользуются достаточно большой популярностью. Стоит отметить, что ни одно из начал не будет приносить прибыль, если не будет разработан план клиники. Именно это в современном бизнесе является определенным успехом. Речь в статье пойдет о таком вопросе, как бизнес план медицинского центра или клиники.

Самое важное

Перед открытием собственного платного центра, который не будет бесплатный, требуется предварительно решить определенное количество разных связанных с организацией вопросов. Изначально предстоит определить такие моменты и вопросы, ответив на которые можно определить общую направленность клиники. Требуется очень четко определить, какого плана услуги должен оказывать данный центр, например, диагностические или лечебные, также возможность открытие реабилитационного центра.

Не менее важно определиться с тем, какого профиля будут клиники. Потребуется решить, сколько блоков будет в учреждении и продумать иные, не менее важные вопросы при работе с таким моментом, как бизнес план медицинского центра.

Аналитические работы

Как только будут решены все вопрос такого плана, можно будет в полноте представить, что будет представлять запланированный бизнес-проект клиники. После этого потребуется провести тщательную аналитическую работу, которая будет направлена исключительно на то, что выявить следующие важные факторы медицинского или реабилитационного центра:

• Высокий спрос на разные предлагаемые услуги в том или иной населенном пункте;
• Определенная насыщенность рынка данными услугами в выбранном районе;
• Общая информация о конкурентах. Необходимо узнать о них максимально большое количество информации, а также рассмотреть все отрицательные и положительные стороны вопроса;
• Требуется получить информацию обо всех медицинских услугах подобной клиники, которые наиболее популярны в какой-то определенной местности.

При выяснении подобной информации могут помочь самые разные статические данные. Можно воспользоваться специальными изданиями и информацией, которая предоставляется органами власти.

При решении, какие нужно сделать первые шаги в процессе открытия клиники, самым главным из всего предстоящего является именно определение формата своей основной деятельности и всех услуг. Не менее важно при работе с таким фактором, как бизнес план медицинского центра или реабилитационного учреждения, требуется выбрать свою основную клиентуру, то есть кто это, какой доход у основной массы клиентов клиники, а также какие основные требования они выказывают относительно обслуживания.

Профессиональные сотрудники

Чтобы центр работал максимально функционально и приносило прибыль, требуется очень тщательно решить относительно найма сотрудников для клиники. Не нужно говорить о том, что каждый из сотрудников данного центра должен быть мастером дела, так как медицинский центр по умолчанию несет ответственность за такие важные показатели, как здоровье человека.

Стоит обратить внимание на тот факт, что качественное функционирование каждого центра просто невозможно без найма таких сотрудников, как:

• Директор клиники – человек с серьезным опытом работы на руководящей должности;
• Бухгалтер – главный и его помощники также с опытом работы;
• Потребуется нанять главного инженера;
• Определенное количество медсестер для медицинского и реабилитационного центра с положительными личностными характеристиками;
• Важно принять на работу сестру-хозяйку.

Данный перечень квалифицированного персонала обычно разрабатывается на основании направленности центра. Только после того, как были определены все основные параметры, описывающие данное направление бизнеса, можно рассматривать все вопросы относительно сотрудников. После этого можно считать, что бизнес план медицинского центра полностью готов.

Первоначальные расходы

Перед тем, как заняться открытием собственного прибыльного дела – медицинский бизнес, предпринимателю потребуется вложить немалое количество материальных средств. Кроме определенных вычетов в разнообразные фонды, потребуется выделить средства на такие цели, как:

1. Строительство центра или клиники или же оформление аренды. В первом случае придется потратить не менее 4 млн. рублей и 50% на ремонт и отделочные работы. Что касается аренды, то в среднем снять здание можно будет за 300 000 рублей.
2. Приобретение качественного оборудования для качественной и функциональной работы центра. Все здесь прямо зависит от общей специализации реабилитационного учреждения. Вне зависимости от направления своего центра, данная статья расходов является довольно затратной, так как современное оборудование стоит довольно дорого. например, стоматологическое кресло – 1 млн. 800 тысяч, ультразвуковой аппарат – 5 млн, а цена диагностического аппарата достигает 2 млн. рублей.
3. Закупка современных материалов, необходимых для диагностических процессов и для лечения.
4. Потребуется оплачивать коммунальные услуги больницы.
5. В статью постоянных расходов следует отнести оплата труда ремонтникам и иному персоналу, например охрана.
6. Важно оплачивать услуги определенной юридической организации, сотрудники которой будут работать с документами. Обычно они предшествуют открытию больницы.

Перечень включает главные статьи по расходам, которые являются обязательными в каждом современном центре. Необходимо знать, что для каждого реабилитационного центра данной направленности есть и свои определенные статьи материальных трат. Все зависит от профиля определенного организации.

Важно! Максимально грамотная разработка такой части подготовительных работ, как бизнес план многопрофильного медицинского центра, является полной гарантией и итогом того, что план нового медицинского учреждения является максимально функциональным и при этом целостным.

Основные виды услуг

Стоит знать, что такой момент, как полная окупаемость нового медицинского учреждения – это дело не одного года. Только после этого можно будет рассчитывать на то, что медицинское предприятие начнет приносить определенную прибыль. Чтобы как можно быстрее перейти на уровень полной окупаемости нового медицинского центра, потребуется определиться с ценовой политикой, то есть провести расчет стоимости каждой из услуг. Данный процесс осуществляется по следующей формуле: цена услуги равна сумме себестоимости и желаемой прибыли, умноженной на НДС.

Расчет всех вероятных расходов, а также планируемых доходов – это самая трудоемкая часть того, что называется составлением и разработкой такого важного документа, как готовый бизнес план многопрофильного медицинского центра. Требуется проявить вычислительные навыки и способности, а также определенные знания в сфере экономики и финансов.

Окупаемость бизнеса

Первоначальные расходы на открытие медицинского центра в среднем составляют 20 млн. рублей. Сюда входит стоимость необходимого оборудования, подготовка и оплата документов, арендная плата за кабинеты в количестве примерно 4 штук и заработная плата сотрудникам за первый месяц.

За один год, если каждый день клинику будет посещать не менее 50 клиентов можно будет обслужить примерно 16 000 человек. Если средняя стоимость услуги будет равна 1000 рублей, сумма выручки за первый месяц составит 18 млн. При квалифицированных специалистах, при максимально грамотном и профессиональном ведении бизнеса, частный центр в состоянии полностью окупиться примерно за два года.

Как самостоятельно написать бизнес-план для медицинского центра?

То время, когда медицинские услуги были абсолютно бесплатными и оказывались только специализированными лечебными учреждениями, давно прошло.

В настоящий момент граждане все чаще отдают предпочтение частным медицинским клиникам.

Тому есть несколько причин:

• стоимость услуги в коммерческом центре ненамного выше, чем в государственном учреждении;
• уровень сервиса в больнице оставляет желать лучшего, чего нельзя сказать о частной организации.

Анализ рынка и конкуренции

Предприниматель, планирующий открытие собственной клиники или диагностического центра, должен осознавать, что к субъекту рынка медицинских услуг и государство, и потенциальные клиенты выдвигают несколько высоких требований, следовательно, начало успешной и продуктивной деятельности невозможно без ознакомления с законодательными документами, тщательного анализа существующего рынка и учета множества основополагающих факторов.

Перед тем, как приступать к официальной регистрации собственного учреждения, нужно уделить внимание выбору подходящего профиля, приносящего наибольший размер прибыли. Именно поэтому в начале бизнес-плана должен быть размещен аналитический раздел, в котором следует отразить информацию:

• о насыщенности рынка платных медицинских услуг в регионе/городе;
• о востребованности той или иной терапевтической услуги;
• об эффективности деятельности подобного центра;
• о стоимости услуг, пользующихся наибольшим спросом.

Детальный анализ рынка необходим для определения наиболее перспективных направлений деятельности будущей частной клиники, исходя из которых будет определяться оптимальное месторасположение учреждения, первоначальные и ежемесячные затраты, а также ожидаемая прибыль.

Не менее важной является информация о существующих конкурентах и потенциальных клиентах, так как без этого нельзя определить желаемую позицию на рынке.

Интересная информация об открытии подобного вида деятельности представлена на следующем видео:

Производственный план

От выгодного расположения клиники в большой степени зависит будущая прибыль, ведь многие люди отдают предпочтение тому учреждению, которое расположено недалеко от дома.

Так, наибольший уровень дохода достанется клинике, расположенной рядом с элитной новостройкой, жители которой являются состоятельными людьми. И наоборот, вряд ли стоит рассчитывать на успех центра, если он расположен в спальном районе, возведенном полсотни лет назад.

Подходящее место найти не так-то просто, ведь нужно:

• эффективно распределить площадь в соответствии с функциональным планом (лечебные кабинеты, процедурная, ординаторская, комната, где персонал может отдохнуть, санузлы для сотрудников и посетителей (желательно иметь 2 – мужской и женский), стерилизационная, регистратура, гардероб, кабинеты для административного персонала (директор, бухгалтер) и т. д.);
• провести оценку с целью определения суммы денежных средств, необходимых для проведения ремонта, ведь учреждение должно быть оснащено всеми коммуникациями (требование Роспотребнадзора).

Кроме того, нельзя оставлять без внимания имеющихся конкурентов и предположительное будущее развитие района. Опираясь на имеющиеся ресурсы (финансовые, кадровые, клиентские, технические, административные), нужно определить уровень будущей клиники – премиум, бизнес или эконом.

Приобретение оборудования – это самая затратная часть реализации проекта, так как медицинские аппараты и приборы никогда не стоили дешево. Например, приобретение качественного УЗИ обойдется примерно в 160 тыс. долларов, а цена оборудования для проведения анализов колеблется от 10 до 70 тыс. долларов. В настоящее время клиенты ценят высокое качество и именно за него готовы платить деньги, следовательно, оборудование должно отвечать данному требованию.

Открытие собственной клиники предполагает напряженную работу на протяжении нескольких лет (2-3 года минимум) и только после этого можно рассчитывать на стабильный доход.

Финансовый план

Бизнес-план предполагает описание финансовых затрат, необходимых для открытия и стабильного функционирования учреждения. Их величина во многом зависит от планируемого вида деятельности.

Рассмотрим ежемесячные расходы на примере небольшой диагностической лаборатории:

• оплата арендного платежа – 40 000-60 000 руб.;
• заработная плата – около 100 тыс. руб. (врач-лаборант, врач-биолог, лабораторный техник, лаборант, администратор, уборщица);
• налоговые отчисления в ПФР и ФСС – около 30 тыс. руб.;
• коммунальные услуги – 10 тыс. руб.;
• закупка расходных материалов – 15 тыс. руб.;
• транспортные расходы – 15 тыс. руб.;
• на прочие расходы – 10 тыс. руб.

Величина капитальных вложений также зависит от предполагаемого уровня учреждения, приобретаемого оборудования и мебели, а также необходимого ремонта. Сумма инвестиций в крупную частную клинику может достигать десятков миллионов рублей.

Как разработать бизнес-план для бизнес центра – читайте в этой статье.

О том, какой бизнес выгодно открывать в кризис, смотрите тут.

Организационный план

Спектр услуг зависит от выбранного направления деятельности:

• Диагностика заболеваний:
  • проведение анализов;
  • консультационные приемы;
  • рентген, УЗИ, МРТ и т. д.
  • больничные палаты;
  • стоматология;
  • хирургия;
  • гинекология;
  • урология и т. д.

  Если при выборе направления возникли сложности, то можно проанализировать успешность деятельности конкурентов. Услуги, отсутствующие в их прейскуранте, можно смело включать в собственный.

  

  Существенным плюсом такого учреждения является тот факт, что для его открытия требуется гораздо меньше финансов. Кроме того, со временем (по мере роста прибыли) можно постепенно вводить новые услуги.

  Штат организации полностью зависит от спектра услуг. Например, проведение лабораторных анализов требует принятия на работу врача-лаборанта и 1-2 лаборантов, а оказание гинекологических услуг – гинеколога и акушерки и т. д. Кроме того, нужно предусмотреть наличие сопутствующего персонала. Так, нельзя обойтись без директора, администратора (регистратора), бухгалтера и уборщицы.

  График запуска

  Обязательно нужно указать календарную последовательность действий. Так, открытие подобного бизнеса предполагает прохождение следующих этапов:

  • поиск инвесторов – 1 месяц;
  • подбор подходящих помещений – 2-3 недели;
  • официальная регистрация деятельности – 2 недели;
  • получение лицензии, позволяющей заниматься медицинской деятельностью – 2 месяца;
  • подписание договора об аренде помещения (если нет собственного) – 1-3 дня;
  • проведение ремонтных работ – 1-2 месяца;
  • закупка необходимого оборудования и расходного материала к нему – 1 месяц;
  • набор квалифицированных сотрудников – 1 месяц;
  • проведение рекламной кампании – за месяц до открытия и после него.

  

  То есть, на всё необходимо минимум 7-8 месяцев.

  Маркетинговый план

  Медицинская деятельность требует проведения эффективной информационно-пропагандистской работы, так как:

  • у потенциального клиента должна сформироваться полная картина о центре в целом и о каждой оказываемой услуге в отдельности;
  • информация должна иметь не нейтральный, а положительный характер;
  • потребитель должен четко понимать, какую услугу он получит в клинике, сколько ему нужно будет заплатить за нее, какую квалификацию имеет врач и какое впечатление получили предыдущие клиенты.

  Реализация вышеперечисленных задач должна лежать в основе рекламной кампании. Приветствуется использование одного или нескольких из нижеприведенных коммуникативных инструментов:

  • корпоративный сайт, на котором можно разместить всю информацию, интересующую потребителя (персонал, прайс-лист, режим работы, схема проезда и т. д.);
  • телевизионная реклама (например, местный телеканал, вещание которого распространяется на данный регион);
  • реклама в непосредственной близости от учреждения (щитовая реклама, штендер, указатель и т. д.);
  • транзитная реклама (постеры, размещенные на муниципальном городском транспорте);
  • директ-мейл (отправление рекламы на почтовый ящик потребителя в виде листовки).

  Анализ рисков

  

  Реализация каждого бизнес-проекта предполагает возможность возникновения непредвиденных рисков. Потенциальный риск таит в себе правовая среда, а также политическая и экономическая ситуация в стране. Российские законодатели местного или регионального уровня часто редактируют налоговое и финансовое право, а также вносят изменения в порядок прохождения некоторых разрешительных процедур, что может как облегчить, так и усложнить предпринимательскую деятельность.

  Нередким является проявление экономического кризиса или усиление политических санкций, что отрицательно сказывается на спросе.

  Конечно, нельзя забывать об износе оборудования и возможном стихийном бедствии.

  Источник http://businessxxl.ru/medicinskij-centr/

  Источник http://znaydelo.ru/biznes/biznes-plan/medicinskij-centr.html

  Источник

  Источник