Как составить бизнес-план самому — пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана для малого бизнеса, образцы

Как составить работающий бизнес-план самому за 5 шагов: образец для малого бизнеса

Ежедневно открываются сотни новых фирм, и только некоторые собственники бизнеса на начальном этапе прибегает к планированию деятельности. А зря! Наличие бизнес-плана обезопасит вас от непредвиденных ситуаций и поможет спрогнозировать результаты. В данной статье я расскажу, как составить бизнес-план самому и предоставлю образец для малого бизнеса.

Прочитав статью до конца, вы будете иметь полное представление о том, что обязательно нужно учесть при составлении бизнес-плана, как сделать его функциональным и воплотить свои планы в жизнь. В конце статьи — видео, которое поможет вам понять, что такое бизнес-план и каким он должен быть.

Содержание

Что такое бизнес-план и как он работает

По профессии я – бухгалтер -экономист. В своей работе мне часто приходилось сталкиваться с составлением бизнес-планов. Крупные предприятия используют их в основном для целей кредитования — в виде Cash-flow (отчета о движении денежных средств). Разработка такого бизнес-плана может занимать несколько недель.

Мы с вами рассмотрим пример составления бизнес-плана для начинающих представителей малого бизнеса, которым не интересны разного рода «курсовые разницы» и «отложенные налоговые обязательства». Малый бизнес составляет бизнес-план в основном «для себя». Поэтому данный документ должен быть:

• Прост в составлении;
• Работоспособен;
• Понятен начинающему предпринимателю.

Что же такое бизнес-план? Это документ, который в идеале разрабатывается с целью прогнозирования финансового состояния предприятия на ближайшую перспективу. С помощью данного документа вы сможете оценить свои возможности успешного старта бизнеса . Если по результатам составления бизнес-плана на конец периода (например, года) вы имеете отрицательный денежный поток – вероятнее всего, вам не удастся добиться успехов в данном бизнесе. «Минусы» в бизнес-плане – это нормально, но только на начальных этапах. Вы можете попробовать увеличить объем финансовых вложений или снизить затраты, тем самым повлиять на величину денежного потока.

Показатели бизнес-плана

Денежный поток – вовсе не есть финансовый результат. Как известно, прибыль/убыток – это разница между доходами и расходами предприятия. И это отдельная тема для разговора. А вот остатки денег на счетах и в кассе предприятия – это совершенно другой показатель. Ведь 100 000 рублей на вашем счету не говорят о том, что это ваша прибыль. Завтра вы оплатите поставку товара, и остатки на счету обнулятся.

Итак, чтобы посчитать ваш финансовый результат вы должны из объема выручки вычесть все понесенные в данном периоде расходы. Чтобы посчитать свободные деньги мы берем сумму инвестиций на начало деятельности, вычитаем из него понесенные расходы, прибавляем полученную выручку, и, вуаля, вот, что будет лежать на счетах нашего предприятия в конце периода. Я сама применяю именно этот метод составления бизнес-плана.

Конечно, я говорю об этом простыми словами, чтобы вам было понятно. Настоящие бухгалтеры и экономисты сейчас послали бы меня со всем моим профессионализмом на четыре стороны. Но статья пишется не для профессионалов, а для людей, которые ничего не понимают в составлении бизнес-плана, и моя задача – им помочь.

Основные пункты бизнес-плана по шагам, или как ничего не забыть

Если вы составляете бизнес план для себя, вам не понадобится расписывать введение, цели и задачи бизнеса, достаточно будет расчетов. Поэтому я не буду останавливаться на всей этой «лабуде», что пишут в Интернете, а дам вам самую суть.

Итак, какие разделы, обязательно должны присутствовать в бизнес-плане:

Раздел 1. Анализ рынка.

В данном пункте своего бизнес-плана вы рассматриваете спрос на предлагаемые вами товары и услуги исходя из трафика в конкретном месте расположения деятельности (район, город, область и т.д). Также необходимо проанализировать конкурентную среду, так вы сможете выявить самых «опасных» конкурентов и постараться предпринять все необходимые действия, чтобы вы были лучше них.

Раздел 2. План продаж.

На основе планируемой посещаемости, среднего чека и сезонности спроса (если она присутствует) вы рассчитываете планируемую выручку по месяцам на ближайший период времени (месяцы/годы).

Раздел 3. Инвестиционные расходы.

Это сумма затрат на открытие бизнеса , а именно:

Все расходы указываются помесячно, хотя в основе, вложения в деятельность осуществляются в первые несколько месяцев.

Также в данном разделе необходимо отразить объем и вид финансовых вложений: собственные или заемные средства и также распределить их помесячно.

Раздел 4. Операционные расходы.

Самый объемный раздел бизнес-плана. Здесь в первую очередь разрабатывается штатное расписание. Потом плавно переходим к расходам на текущую деятельность.

Операционные расходы производственного предприятия делятся на 3 подвида:

По каждому подразделу подробно просчитываются затраты на:

• Производство – сырье и материалы, транспортировку и хранение, з/п производственного персонала, налоги на их ФОТ, коммунальные платежи, прочие расходные материалы, амортизацию и др.
• Управленческую деятельность – з/п и налоги административного персонала, коммуналку, аренду, информационные услуги, налоги и сборы (кроме зарплатных).
• Коммерцию и внереализационные расходы – з/п и налоги отдела сбыта, затраты на рекламу, представительские, командировочные расходы, проценты по кредитам .

Наглядно это выглядит примерно так:

Если у вас не производственное предприятие, то вы рассчитываете только те разделы, которые вам необходимы.

Раздел 5. Финансовый план.

В заключении вы консолидируете всю полученную информацию в удобный для вас вид и делаете выводы о выгодности/невыгодности бизнеса:

Как составить реально работающий бизнес-план самому – 5 секретов экономиста

Если вы беретесь делать бизнес-план самостоятельно, то вы должны соблюдать следующие правила:

1. Показатели в бизнес-плане должны быть максимально приближены к реальности.

Вам, наверняка, не 13 лет, и вы должны прекрасно осознавать все возможные последствия несерьезного подхода к делу. Нужно посчитать трафик возле магазина – 3 раза в день: утром, в обед и вечером становитесь сами (или просите знакомых) рядом и в течение 1-2 часов замеряете проходимость по каждой группе покупателей. Потом выводите среднюю посещаемость.

Нужно посчитать расходы на закупку товара – садитесь, обзваниваете потенциальных поставщиков, запрашиваете прайсы, формируете ассортимент, делаете выводы о суммах, которые необходимы для первоначальной закупки.

Аналогично – по всем остальным пунктам. В любом случае эта работа не пройдет зря, вся собранная информация вам пригодится в будущем – для заключения договоров, для планирования зарплаты и проч.

1. Выдолжны быть в ответе за каждую цифру.

Внимательно проверяйте всю информацию. Недопустимо наличие ошибок, сбитых формул и ссылок. Каждая ошибка может стоить вам сотен тысяч рублей.

Ко всему прочему

1. Если бизнес-план кажется вам сложным, ищите способы упростить его.

Запомните, бизнес-план нужен в первую очередь вам, т.к. вы будете планировать свою деятельность, глядя в его показатели. Например, вы будете знать, что в текущем месяце вы «кровь из носу» должны достичь выручки в объеме 300 000 рублей и обязательно станете искать способы увеличения выручки. Однако не насилуйте себя, не отражайте в плане то, что вам не под силу или то, чего вы не понимаете. Ни к чему хорошему это не приведет.

1. Делайте бизнес-план только в подходящей обстановке.

Никаких бегающих и кричащих детей, раздражающих звонков, телевизора и прочего, что может отвлекать вас от работы. В случае необходимости, прервитесь и дождитесь подходящего момента для продолжения работы над бизнес-планом.

1. И главное правило работающего бизнес-плана – это его наличие.

Глаза боятся, а руки делают. Не придумывайте отговорки, устали – отдохните и снова принимайтесь за работу. Вы еще потом «спасибо» скажете себе любимому за то, что подготовили такой отличный документ.

Бизнес-план «на скорую руку» — когда нет времени считать

Если объединить в себе 3 и 5 секрет качественного составления бизнес-плана, мы получим, что бизнес-план может быть простым, главное, чтобы он был. Поэтому, если у вас нет возможности, сил и желания сделать хороший план, сделайте хотя бы какой-то. Лучше плохо написанный бизнес-план, чем хороший не написанный.

Я рекомендую в таких случаях использовать только заключительную сводную таблицу, в которой будут указаны денежные средства на начало, планируемые доходы, расходы и остаток денег на конец периода. Лучше, чем ничего.

Выглядеть это может примерно так:

Естественно, в данном случае цифры будут приблизительными и могут довольно критично отличаться от действительных. Но так хотя бы вы будете самодисциплинированы. Сможете примерно «прикинуть» возможные результаты вашего бизнеса.

Как воплотить бизнес-план в реальность — 3 совета эксперта

После того, как бизнес-план будет готов, задайте себе вопрос, а зачем вы проделали эту работу? Только реальные мотивы могут побудить вас работать с бизнес-планом, а не закинуть его в дальний угол.

Хотите Бэнтли? Отлично! Что там по выручке в этом месяце? Нужен загородный дом? Супер! А не привлечь ли дополнительный клиентский трафик?

Чтобы мечты стали реальностью нужно:

1. Придерживаться запланированных цифр.

Сам смысл составления плана в том, чтобы максимально приблизиться к указанным в нем показателям. Делайте все возможное, чтобы достичь поставленных целей.

1. При необходимости вносить коррективы.

Бывают случаи, когда возникают непредвиденные расходы или выручки падают по независимым от вас причинам (форс-мажор – например, прямо у вашего магазина кладут асфальт и в течение недели покупатели не могут к вам попасть). Корректируйте бизнес-план. Но делать это нужно обязательно, иначе все ваши усилия – «насмарку».

1. Вести план-фактный анализ

Так вы будете понимать реальные причин отклонений показателей и возможности их устранения в будущем.

Образец бизнес-плана для малого бизнеса

Скачайте разработанный мной образец бизнес-плана для малого бизнеса с автоматическим расчетом большинства показателей (выделены серой заливкой). Biznes-plan-obrazec

Также я прилагаю Бланк бизнес-плана «на скорую руку». Вдруг тоже кому-то пригодится. Biznes-plan -na-kolenke

В этом видео — подробное объяснение «на пальцах» — что есть бизнес-план (Бизнес-молодость).

Вот и все, что я хотела донести до вас. Теперь вы знаете, как составить бизнес-план самому, наверняка скачали образец для вашего предприятия малого бизнеса. Желаю легкого бизнес-планирования, и больших выручек впоследствии! Также вы можете скачать пустую форму для заполнения бизнес-плана на основе ваших данных здесь .

Если статья понравилась, не забывайте лайкать и ставить звезды! Спасибо!

Предлагаю к прочтению также следующие статьи:

Как составить бизнес план самому: образец для малого бизнеса

Статьи по теме

При открытии новой фирмы мало рассчитать расходы на закупку товара или сырья и их розничную цену. Предпринимателю предстоит столкнуться с развивающейся конкуренцией, трафиком посетителей и другими важными нюансами. К этому надо подготовиться. Как самому составить бизнес-план для малого бизнеса, чтобы он был грамотным и отвечал всем вызовам рынка, читайте в статье.

Как написать бизнес план для малого бизнеса

Составлять бизнес-план рекомендуется с привлечением маркетолога. Для начала оценивают текущий рынок и перспективность выбранного вида деятельности.

Независимо от структуры бизнес-план базируется на трех критериях:

• место расположения торговой точки;
• планируемая доходность;
• последовательность действий, приводящая к достижению цели.

Фактически это документальное отражение бизнес-идеи (с расчетами, указанием используемого объекта недвижимости, изучением целевой аудитории и т.д.).

Методика SWOT-анализа

Чтобы составить бизнес-план для открытия собственного дела, используют методики типа SWOT-анализа. Они позволяют решить вопрос структурно, с учетом необходимых факторов. При соблюдении правил, даже не имея опыта, можно создать полноценный план открытия и развития.

В наименовании метода содержатся:

• Strengths – преимущества;
• Weakness – недостатки;
• Opportunities – возможности;
• Threats – риски.

Рассматриваются все пункты. Нет бизнес-идей без недостатков или рисков, как не бывает заранее убыточного дела. Главное, подобрать выгодное место для размещения торговой точки, учесть наличие конкурентов, разработать маркетинговую стратегию. На каждом из перечисленных этапов рекомендуется привлекать специалистов. Они помогут провести расчеты на основании реальных статистических данных.

Как правильно составить бизнес-план для малого бизнеса. Образец типовой структуры

При рассмотрении образцов бизнес-планов для малого бизнеса, можно заострить внимание на их стандартной структуре. Каждый раздел несет определенную функцию, за счет этого легко сравнивать варианты.

Структура бизнес-плана:

Предназначен для инвесторов, отражает общие показатели вроде срока окупаемости, уровня прибыли в месяц, суммы разовых вложений

Информация об организационно-правовой форме фирмы, штате сотрудников, помещении

Результаты исследования рынка на наличие конкурентов, потребности в предлагаемом товаре или услуге

Способы рекламирования, привлечения людей к новому магазину

Оборудование помещения – от косметического ремонта до закупки тех. средств, рекламных материалов

Заработная плата сотрудников, график работы, какие задачи можно передать на аутсорсинг

Расчеты с учетом разовых, переменных затрат, себестоимости товара или услуг

Типы рисков, способы их компенсации

Цифровые значения по заработной плате, налогам, ценам на услуги сторонних фирм, количеству конкурирующих компаний рекомендуется брать реальные, на момент проведения расчетов. Иначе хороший план может оказаться убыточным. Особое внимание заостряют на просчете рисков – периодическое отсутствие покупателей, открытие новых конкурентов и т.п. Заранее определите, стоит ли отдавать на аутсорсинг налоговый и бухгалтерский учет, зачастую это позволяет избежать лишних затрат на штрафы и сэкономить на налогах.

Как определить преимущества нового проекта

Перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, стоит уделить время на анализ конкурентов и выяснить, какие предложения привлекают к ним. Это удобное расположение, низкие цены или выгодные условия обслуживания. Небольшой фирме важно найти то решение, которое позволит выгодно выглядеть на фоне конкурентов. Без этого выйти на расчетный уровень прибыли будет тяжело.

Предпринимателю придется столкнуться со следующими сложностями:

1. Торговые помещения в посещаемых местах стоят дорого. Придется жертвовать площадью или вкладывать значительные средства с момента открытия магазина.
2. Высокие цены требуют значительных вложений в рекламную кампанию. Небольшой фирме такие расходы могут оказаться не по плечу.

Поэтому стоит стремиться к уникальному позиционированию товаров, внедрению дополнительных услуг, максимальной проработке целевой аудитории. Все это делается на этапе создания бизнес-плана. На момент открытия не должно оставаться вопросов, как и кому продавать.

Почему важно заранее выяснить недостатки

Прежде чем приступать к финансовым расчетам, рекомендуется изучить нормативную базу: нужно ли получение лицензий, иных разрешительных документов, какая организационно-правовая форма предприятия станет наименее затратной. Малый бизнес чаще всего открывают в сферах, где не надо вкладывать много денег – розничная торговля, оказание бытовых услуг.

Помимо уточнения списка затрат, необходимо учесть вероятные слабые стороны бизнеса:

• локальный рынок – ограничен постоянным трафиком рядом с расположением точки, часто связан с невозможностью переезда без существенных расходов и потери клиентуры;
• перспектива роста – практически отсутствует, расширение дела обычно осуществляется за счет открытия торговых точек в других районах;
• дополнительные инвестиции – новые вложения в стартапы возможны после достижения полной окупаемости прежних, в течение этого срока предприниматель может рассчитывать лишь на собственные ресурсы.

Перед тем, как составить образец бизнес-плана с расчетами, рекомендуется провести максимально точную оценку возможностей локального рынка (с учетом имеющихся конкурентов, вероятностью открытия новых, количества проживающих и работающих рядом с магазином). Такие исследования заказываются у профильных компаний.

Откуда брать ресурсы на открытие бизнеса

Расчеты, оформление документа «по правилам» необходимы для представления проекта инвестору, потенциальному партнеру. В сфере малого бизнеса таковым может стать центр занятости населения или частное лицо. Не исключено кредитование в банках или вложение собственных накоплений.

При составлении бизнес-плана учитывают следующие типы ресурсов:

• помещение, где будет размещаться торговая точка – выясняют, есть ли арендные каникулы, возможно ли участие собственника в качестве инвестора;
• сотрудники, работающие в фирме – кроме найма по ТК РФ существует масса вариантов вроде привлечения индивидуальных предпринимателей, частных лиц на аутсорсинге;
• средства на регистрацию, оснащение, закупку первой партии товара – в малом бизнесе весьма популярны схемы расчета «в рассрочку», «под реализацию».

Если учесть все возможные варианты экономии, снизится срок окупаемости, потребность в деньгах и персонале. То же относится к процедуре регистрации. Зарегистрировать ИП или ООО бесплатно можно, к примеру, здесь.

Что важно при оценке рисков

Подбор партнеров, инвесторов снижает затраты на этапе старта. Но дальше придется иметь дело с текущими рисками и рассчитывать только на себя. Когда разбирают вопрос, что такое бизнес-план и как его составить с образцами расчетов, могут ограничиваться цифрами по затратам на оплату помещения, сотрудников, налоговых взносов. Но в процессе деятельности могут встречаться непредвиденные ситуации, приводящие к резкому росту затрат, уменьшению прибыли.

Существует целый перечень факторов, на которые не может повлиять предприниматель:

• изменение ставки налогов;
• повышение стоимости аренды, коммунальных услуг;
• появление крупных конкурентов в районе деятельности, способных длительное время предлагать сниженные цены (обычно это сетевые компании).

На работу фирмы может повлиять работоспособность оборудования. Даже при наличии гарантии на тех. средства придется мириться с простоем, порчей товара, если он требует особых условий. На этапе создания бизнес-плана этого не предугадаешь. Поэтому приходится ограничиваться цифрами общего плана: закладывать 10-30% риска снижения прибыли (трафика) или повышения затрат.

Образцы правильно составленных бизнес-планов для малого бизнеса с расчетами

В специальном разделе нашего сайта вы найдете множество образцов бизнес-планов для разных видов малого бизнеса. Ознакомьтесь с несколькими примерами, чтобы иметь представление о том, как составить бизнес план с расчетами.

Для ленты новостей мы запустили специальный канал в Telegram и группу в Фейсбуке. Присоединяйтесь!

Руководство по составлению бизнес-плана: 8 главных правил

Бизнес-план – это то, что помогает предпринимателю ориентироваться в рыночной среде и видеть цели. Многие успешные люди отмечают, что идею нужно записать на бумаге, иначе она никогда не будет реализована. Поэтому бизнес-план необходим для успешного ведения бизнеса. Как составить бизнес-план самому: образец и пошаговая инструкция содержатся в нашей новой публикации!

Для чего нужен бизнес-план?

Бизнес-план – это программа, в соответствии с которой функционирует компания. Он необходим для того, чтобы грамотно координировать действия организации и видеть направления ее развития.

Задачи бизнес-плана

• Сформулировать цели деятельности организации (как краткосрочные, так и долгосрочные)
• Установить сроки реализации проекта
• Определить целевую аудиторию и рынки сбыта продукции
• Проанализировать конкурентоспособность организации
• Определить преимущества компании
• Оценить уровень издержек
• Разработать план мероприятий, направленных на повышение экономической эффективности организации
• Спрогнозировать величину прибыли и уровень рентабельности бизнеса.

Чем заняться в кризис: бизнес с минимальными вложениями и интересные идеи – в статье по ссылке.

Схема: Для кого нужен бизнес-план?

Как составить бизнес-план самому: основные виды планов

Бизнес-планы бывают двух основных видов.

1. Бизнес-план для инвесторов

Излагать свои мысли нужно четко и красиво, план должен быть логичным и убедительным. Все данные должны быть подтверждены маркетинговыми исследованиями.

Уже с первых строчек инвестор должен понять, чем занимается компания и в чем ее ценность. Если он не найдет этой информации сразу, то вряд ли проект его заинтересует.

Особое внимание нужно уделить финансовым показателем. Важно рассчитать не только величину предполагаемой прибыли, но и сроки окупаемости.

И, конечно, для инвестора лучше подготовить презентацию, а не просто ознакомить с «голым» текстом.

2. Бизнес-план для внутреннего пользования

Такой документ делается для себя. Акцент должен быть сделан на ресурсном обеспечении. Нужно определить, сколько вам нужно ресурсов для реализации проекта и откуда вы планируете их брать.

Но нужно понимать, что составить бизнес-план мало. Он нуждается в постоянной корректировке при изменениях ситуации в регионе, стране, мире.

Бизнес-план зоомагазина с расчетами затрат и доходов, а также пошаговая инструкция по открытию магазина зоотоваров – тут.

Общая схема разработки бизнес-плана и ТЭО.

Что входит в бизнес-план?

1. Титульный лист и содержание

Здесь должны быть обозначены выходные данные компании и контактные данные учредителей, а также содержание документа.

2. Резюме (введение)

Эта часть представляет собой краткий пересказ всего бизнес-плана. Здесь должно быть самое важное, т.е. обоснование актуальности бизнеса и финансовая часть.

3. История компании

Если у вас уже действующая организация, то нужно рассказать об истории ее возникновения, об успехах.

4. Возможности рынка

В этом разделе необходимо провести SWOT-анализ предприятия, т.е. определить его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Детская игровая комната: бизнес-план с расчетами, а также советы по выбору места расположения детской игровой зоны, вы можете найти в статье по ссылке.

Такой анализ может быть представлен в форме таблицы. Его результатом будут ответы на следующие вопросы:

• Как слабые стороны трансформировать в сильные?
• Как эффективно использовать возможности?
• Как минимизировать риски (угрозы)?

5. Анализ рынка

Нужно оценить ваших прямых конкурентов. Опишите, что они из себя представляют, какую часть рынка контролируют. Также нужно указать, почему покупатели будут покупать ваш товар/услугу.

Не следует забыть о тех организациях, которые пока что не являются прямыми конкурентами, но располагают аналогичными возможностями, поэтому могут составить конкуренцию в будущем.

6. Состав команды

В этой части нужно приложить резюме всех членов вашей команды. Нужно объяснить, почему вы выбрали именно этих людей.

Как получить электронную подпись для юридических лиц, а также для физических лиц и ИП, вы можете прочесть здесь.

Схема: Структура бизнес-плана.

7. Бизнес-модель

Это финансовый план. Здесь надо описать все источники дохода и размеры издержек. Также нужно указать ваших поставщиков и основных покупателей.

Бизнес-план кафе: пример с расчетами и пошаговая инструкция по созданию своего кафе с нуля находятся в этой статье.

8. Прогноз

В этом разделе нужно составить финансовый прогноз. Необходимо написать о размере прибыли и сроках окупаемости проекта.

Весь бизнес-план должен занимать 30-40 страниц.

Как составить бизнес-план самому: образец для малого бизнеса

Рассмотрим некоторые разделы бизнес-плана на примере открытия цветочного магазина.

Матрица SWOT-анализа

• Расположение в центре города
• Наличие сайта
• Большой ассортимент

• Скоропортящийся товар
• Сезонность бизнеса

• Заинтересованность покупателей
• Постоянные клиенты

• Конкуренция
• Высокая арендная плата

Франшизы для маленьких городов: каталог лучших франшиз со стоимостью и условиями покупки, вы найдете в нашей новой публикации по ссылке.

Бизнес-модель

Позиция	Сумма (руб)
Разовые расходы
Кассовый аппарат	10 000
Полки и вазы	20 000
Холодильное оборудование	120 000
Инструменты для флористов	5 000
Вывеска	30 000
Всего	185 000
Постоянные издержки
Арендная плата	20 000
Заработная плата	50 000
Закупка цветов	40 000
Закупка вспомогательных материалов	2 000
Коммунальные услуги	10 000
Всего	105 000

Таким образом, стартовый капитал составляет 290 000 рублей. При этом постоянные издержки составляют 105 000 в месяц.

Ожидаемых средний доход составляет 130 000 рублей в месяц, средняя прибыль – 25 000 рублей.

Чтобы узнать срок окупаемости, нужно стартовый капитал разделить на прибыль. Он составит 11-13 месяцев.

Как составить бизнес-план самому – образец для малого бизнеса, а также пошаговая инструкция с рекомендациями содержатся в следующем видео:

Как правильно написать бизнес-план: пошаговая инструкция для чайников

Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.

Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

• Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
• Что вы должны получить в результате.
• Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.

Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.

Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:

• Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
• План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.

Как составить бизнес-план

Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:

• Strengths – сильные стороны
• Weakness – слабые стороны
• Opportunities – возможности
• Threats – угрозы

После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

• Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
• К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
• Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
• Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.

После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

• Введение (резюме)
• Описание товара
• Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
• План производства
• Организационный план
• Бюджет
• Прогноз развития бизнеса

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Резюме

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

• В каком направлении будет работать ваше предприятие.
• На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
• Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
• Состав сотрудников.
• Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?

Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

• Какие производственные мощности понадобятся.
• Последовательность внедрения оборудования.
• Способ доставки материалов на производство, поставщики.
• Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
• Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.

Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.

Бюджет или финансовый план

Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.

• Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
• Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.

По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.

При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.

Прогноз развития и перспективы

Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.

С чего начать свое дело: бизнес-план

Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.

Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.

Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.

Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).

После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.

Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

1. Резюме

Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.

Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.

Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.

2. Описание продукта

В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.

Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.

Пример описания продукта

Вид бизнеса	Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки
Товар/услуга	Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет
Бизнес-модель	Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе
Актуальность	Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию
Варианты развития	Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу

3. Анализ рынка

Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.

В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.

Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.

Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.

Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.

Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.

На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.

Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.

4. Характеристики потенциальных покупателей

Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.

Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.

5. Производственный план и расчет себестоимости

Для расчета себестоимости вам нужно оценить:

прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;

оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;

косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;

затраты на рекламу и продвижение;

финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.

На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.

Пример производственного плана

№	Название	Цена за 1 шт. (руб.)	Количество (шт.)	Цена (руб.)	Вклад в себестоимость
1.	Холодильник	35 000	2	70 000	70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля
2.	Молоко	50	50 л	2500	2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей
3.	Электричество	2	50 кВт-ч	100	100 / 500 плиток = 0,2 рубля
4.	…	…	…	…	…
Итоговая себестоимость	15 рублей

Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.

6. План продвижения

Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.

План продвижения отвечает на вопросы:

Какое предложение сделать покупателю?
Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.

Какие каналы продаж использовать?
Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.

Как стимулировать продажи?
Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.

Какую рекламную поддержку выбрать?
Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.

Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.

Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.

Пример плана затрат на продвижение

Тип коммуникации	Количество	Цена в месяц, руб.
Реклама в пабликах ВКонтакте	4	10 000
Контекстная реклама в Яндекс.Директ	1 месяц	15 000
Статья в ленте популярного местного блогера	1	5 000
Итого	30 000 руб.

Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.

Бизнес-планы: скачать готовые примеры

Готовые бизнес-планы и инструкции по разработке бизнес плана

Пошаговые инструкции по самостоятельной разработке бизнес-плана

Ниже представлены основные этапы разработки бизнес-плана с подробными пояснениями и советами. Мы старались подготовить такое руководство по бизнес-планированию, на основании которого составить достойный бизнес-план мог бы даже новичок, никогда ранее не сталкивавшийся с написанием бизнес-плана.

Методология бизнес-планирования
(разного рода документы (в основном, носящие методологический характер) касательно составления (разработки бизнес-планов): требования, методологические пособия, рекомендации.)

Если вам необходимо разработать профессиональный бизнес-план, вы можете заказать его у нашего эксперта Аллавердяна Валерия Владимировича.
20-летний практический опыт инвестиционного консультирования, понимание потребностей малого и среднего бизнеса, способность разработать бизнес-план с учетом специфики конкретного заказчика, конкретного региона России по адекватным ценам, позволяет отнести Валерия Владимировича к тому редкому числу профессионалов, деятельность которых вносит реальный вклад в развитие малого бизнеса страны.

Кроме того, мы собрали для вас более 570 готовых российских и западных бизнес-планов. Все бизнес-планы носят ознакомительный характер и должны быть адаптированы под ваш вид бизнеса, регион, страну и так далее.

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение “Бизнес-расчеты” уже помогло сэкономить миллионы.

Пройдя эту игру всего 1 раз, ты научишься создавать идеи прибыльного бизнеса с нуля. Проводится в 35 городах России и странах постсоветского пространства. Записывайся! Эти три часа могут полностью изменить твою жизнь!

Свое дело для тех, кто хочет зарабатывать на проведении тренингов и консультаций. 30 готовых программ тренингов + все, что нужно для работы. Обучение “под ключ” (очно + дистанционно). Инвестиции 100 000 руб.

Прибыль до 600 000 рублей в месяц, окупаемость 16 месяцев

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Инвестиции от 100 000 рублей, в зависимости от города. В сети более 100 городов РФ и СНГ. Узнайте подробнее.

Без закупок товара и оборудования. Окупаемость 4-6 мес. Программа сопровождения – за руку доведем до
2 789 000 ₽/год личного дохода, даже если это ваш первый бизнес! Узнать подробнее>>

Найдем помещение. Обучим персонал. Обеспечим рекламную поддержку. Полная автоматизация бизнеса.

Как составить бизнес план?

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

• Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
• Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

• Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

• Описание продукта
• Описание ситуации на рынке
• Конкурентные преимущества и недостатки
• Краткое описание организационной структуры
• Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

• Определение «проблемы» и ваше решение
• Определение целевой аудитории
• Анализ рынка и конкуренции
• Свободная ниша, уникальное торговое предложение
• Способы и стоимость привлечения клиентов
• Каналы продаж
• Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

• Организация производства
• Особенности инфраструктуры
• Производственные ресурсы и площади
• Производственное оборудование
• Процесс производства
• Контроль качества
• Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса

• Организационная структура предприятия
• Распределение полномочий и ответственности
• Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

• Оценка затрат
• Расчёт себестоимости продукта или услуги
• Расчёт прибыли и убытков
• Период инвестирования
• Точка безубыточности и точка окупаемости
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз рисков
• Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Как построить и создать бизнес-план с нуля: пошаговая технология по созданию, а также примеры готовых инструкций для малого бизнеса

При организации собственного бизнеса требуется обязательно грамотно подойти ко всем вопросам, связанным с этим делом. Одним из них является такой, как составлять бизнес-план.

Любой проект содержит в своей основе какую-то идею, которая сама по себе ценности не несет, ведь ежедневно большинство людей рождает десятки идей.

У любого мог наступить в жизни такой этап, когда она возникала, но для ее воплощения в жизнь не хватало ни времени, ни сил, ни знаний того, как составить правильно бизнес-план.

Именно для этого стоит разобраться с тем, что же это такое, для чего нужно и как правильно подойти к его составлению.

Данная информация может оказаться полезной для новичков и для предпринимателей, так как любой процветающий проект всегда имеет план достижения целей, которые перед ним стоят. Если у вас будет все спланировано, то это поможет сэкономить время и деньги.

Что такое бизнес-план

Итак, перед тем как составлять бизнес-план, необходимо понять, что базироваться он должен на конкретной цели, а не на мечте. Если конкретной схемы действий у вас нет, то мала вероятность того, что идея когда-то перейдет в статус цели или реализованной деятельности.

Любой термин имеет не одно, а множество определений. Перед описанием того, как составлять бизнес-план, требуется отметить, что данное понятие имеет такое определение.

Бизнес-план представляет собой руководство в форме документа, описывающее не только саму идею проекта, а также бизнес-процессы и механизмы, используемые для их реализации, нацеленные на достижение целей, которые заявил автор документа.

Цель бизнес-планирования

Как и у любого другого процесса, тут должна быть конкретная цель. В таком случае успех проекта находится в прямой зависимости от совокупности трех ключевых факторов:

– точка «А», то есть осознание того, на каком уровне вы находитесь на текущий момент времени;

– точка «Б», то есть четкое представление конечной цели, которая стоит перед вами или вашей компанией;

– понимание того, какая последовательность шагов потребуется для перехода из одной точки в другую.

Определяясь, как составлять бизнес-план, требуется сказать о том, для чего он нужен. Глобально в нем возникает необходимость в двух случаях, при этом в каждом из них он пишется вполне по определенному алгоритму: бизнес-план для инвесторов, бизнес-план для себя.

Бизнес-план для инвестора

В данном случае основная задача документа состоит в том, чтобы доказать состоятельность проекта и эффективность использования вложенных в него средств.

И тут совершенно не важно, необходим ли их возврат, будь то грант, субсидия, кредит или иной источник.

Если вы думаете над тем, как составить правильно бизнес-план для инвесторов, то тут упор должен делаться на логичность действий, которые вы собираетесь предпринимать.

Допускается легкий блеф в моментах, способных обеспечить получение финансирования. Можно что-то приукрасить при написании бизнес-плана, однако рамки стоит соблюдать и не перебарщивать.

Готовый документ должен получиться логичным, чистым и аккуратным. В нем следует все красиво расписать, дать пояснение приведенным фактам, а также указать всю необходимую информацию.

Совершенно не помешает подготовленная компьютерная презентация, а также публичное выступление перед инвесторами.

Именно поэтому перед тем, как составить бизнес-план, образец которого показался вам наиболее подходящим, необходимо определить, для кого он пишется в первую очередь.

Бизнес план для себя

Если при составлении этого документа для инвесторов вы конкретно прописываете, сколько единиц и какой техники вам требуется, показав в таблице совокупные данные, то при составлении плана для себя у вас нет такой необходимости. Итак, вы уже представили, как составить бизнес-план. Пример, который будет описан, демонстрирует тонкости подхода в разных случаях.

Для инвесторов вы пишете, что вам требуется 10 таких-то компьютеров, общей стоимостью 300 тысяч рублей. И это необходимость для открытия бизнеса, а не просто желание вытянуть деньги.

Когда бизнес-план составляется для себя, ситуация отличается.

К примеру, у вас с вашим партнером имеется на двоих 3 компьютера, еще несколько можно найти у родственников, просто немного их модернизировав под ваши потребности.

Это образный пример, однако основной смысл должен быть понятен. Это все касается имеющихся в наличии ресурсов, однако у инвесторов вы будете запрашивать средства на приобретение новой техники, за которую потом потребуется отчитаться.

Особенности составления

Аналогичная ситуация касается случая, когда открывается дело в области перевозки грузов. В этом случае перед тем, как составить грамотный бизнес-план, требуется решить важный вопрос.

Если он пишется для инвесторов, то там указывается, к примеру, что для покупки 5 грузовых автомобилей вам требуется 5 миллионов рублей. В этом случае для него будет хороший ориентир в целесообразности использования его средств.

Даже при наличии у вас 1-2 автомобилей вы можете дополнить ими автопарк после проведения финансирования, чтобы все в результате были довольны.

Если в беседе с инвестором вы говорите о необходимости покупки 5 таких автомобилей, но упоминаете, что 2 у вас есть, при этом 1 из них не полностью ваш, то это приводит только к дезориентации.

При написании бизнес-плана для инвестора требуется быть максимально честным и все подробно расписывать. Если это делается для себя, то важно делать упор на ресурсы, имеющиеся в вашем распоряжении, и такой план должен составляться в полном соответствии с нынешними реалиями.

Правила составления

Для начала следует провести предварительный анализ ситуации на текущий момент.

Перед тем как составить бизнес-план предприятия, вам требуется воедино собрать информацию, которой вы владеете, а если ее окажется недостаточно, то обратиться к сторонним источникам или специалистам для заполнения образовавшихся пробелов.

Технология SWOT-анализа хорошо зарекомендовала себя в качестве способа предварительного анализа перед бизнес-планированием. Это довольно простая в понимании система, которая обеспечивает четкое структурирование всей имеющейся информации.

Что такое SWOT-анализ

Под аббревиатурой SWOT скрывается следующее:

Strengths – сильные стороны;

Weakness – слабые стороны;

Необходимость в таком анализе возникает для оценки внутренних и внешних факторов компании, а также для составления объективной картины перед тем, как составлять бизнес-план. Шаблон, который предлагается этой системой, содержит целый набор разнородных показателей. К примеру, в рассматриваемом варианте это могут оказаться такие показатели.

– продукция обладает низкой себестоимостью;

– команда проекта отличается высоким профессионализмом;

– у продукта или услуги компании имеется инновационный компонент;

– для продукта создана привлекательная упаковка, а компания оказывает услуги на высоком уровне.

– нет собственных помещений для торговли;

– бренд мало кто узнает среди потенциальных покупателей.

Под возможностями и угрозами скрываются характеристики внешней среды, на которые компания не может оказать прямого влияния, поэтому они способны воздействовать на исход работы в будущем. В числе этих факторов могут оказаться:

– обстановка в регионе или стране политического или экономического плана;

– социально-культурная среда, то есть характерные черты менталитета местного населения;

– уровень развитости технологий там, где ведется бизнес.

После проведения анализа всех текущих условий уже складывается комплекс потенциальных возможностей будущего проекта.

– производство продукта компании осуществляется с внедрением новых технологий и материалов;

– можно рассчитывать на получение дополнительного финансирования для реализации проекта;

– дизайн продукта будет адаптирован под возрастные и культурные особенности в регионе.

– в этом сегменте рынка может отмечаться сильная конкуренция;

– на сырье для производства товара могут быть установлены завышенные таможенные пошлины.

В результате проведенного SWOT-анализа можно переходить к описанию разделов будущего документа.

Итак, перед тем как составить бизнес-план, образец которого пришелся вам по душе больше всего, необходимо взять за основу какой-то конкретный пример.

В данном случае будет рассматриваться антикафе, которое представляет собой совершенно новый формат в заведениях культурно-развлекательной направленности.

Что такое антикафе

Суть таких заведений заключается в том, что их посетители не заказывают напитки или еду за деньги, как в традиционном кафе, а осуществляют поминутную оплату за нахождение там.

Это позволяет им играть в настольные игры, в видеоигры на X-BOX, пользоваться доступом к сети Wi-Fi, а также организовывать разнообразные мероприятия: корпоративы, дни рождения, вечеринки.

Тут могут проводиться развлекательные или обучающие мероприятия: театральные или музыкальные вечеринки, тренинги, курсы иностранных языков, курсы по игре на музыкальных инструментах и прочее.

В таких заведениях запрещено распивать спиртные напитки и курить. Теперь можно говорить о том, как составлять бизнес-план, образец которого будет описан.

Обязательные разделы документа

Чтобы понимать структуру бизнес-плана, требуется определиться, какие в нем должны быть представлены разделы. Существует классический вариант, который чаще всего используется большинством предпринимателей. Он включает такие разделы, как:

– часть с описанием товаров или услуг будущей организации;

– проведенный анализ рынка и предлагаемая маркетинговая стратегия;

– план будущего производства;

– бюджет, то есть раздел, содержащий финансовый план;

– заключительная часть, в которой прописываются результаты и перспективы, ожидаемые от создаваемого бизнеса.

Перед тем как составить бизнес-план магазина или производства, необходимо провести небольшой «мозговой штурм», в процессе которого идея будет описана на 1-2 листах. Это нужно для понимания картины в целом.

После этого уже можно переходить к более подробному описанию всего, что будет входить в документ.

Перед тем, как составить бизнес-план, пример которого можно найти довольно просто, следует собрать максимум информации, касающейся темы проекта, то есть будущего предприятия. Такими данными могут быть следующие:

– анализ отрасли, в которой имеются количественные показатели;

– способы, используемые для продвижения ваших услуг или товаров;

– конкуренты, имеющиеся на рынке на текущий момент;

– размеры налогов, актуальные для вашей компании;

– технологии, уже используемые в выбранной вами отрасли.

Кроме всего этого, требуется оценить ресурсы будущего проекта, в частности, финансовые, временные, интеллектуальные, кадровые и прочие.

С помощью такой информации можно составить бизнес-план самостоятельно, не занимаясь попутными поисками материалов для его разделов.

Это позволит сэкономить очень много времени, а также даст хорошие результаты.

Вводная часть (резюме)

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план самостоятельно, поэтому можете начинать с резюме.

Этот раздел предназначен для формирования у инвесторов положительного впечатления, а также дает общую характеристику. Тут излагаются главные моменты, а размер резюме должен составлять 2-4 страницы.

Писать его рекомендуется уже после составления всего бизнес-плана, так как в нем будет содержаться «выжимка» из всех разделов.

Описание товаров и услуг

Перед тем как составить бизнес-план производства, необходимо определить, что будет изготавливаться. Далее это и описывается:

– основные товары или услуги будущей компании и второстепенные;

– описание того, каким должен быть ваш потребитель;

– выявление аналогов на целевом рынке;

– описание модели формирования цены;

– составление таблицы, в которой будут подробно описаны все товары.

Этот анализ позволит не только четко понимать, что и для кого будет производиться, но и поможет определиться с рынками сбыта.

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Для полного описания этого раздела можно поставить перед собой несколько важных вопросов:

– каковы рыночные условия для вашей компании;

– конкуренты в данной области;

– используемые конкурентами методы продвижения;

– предполагаемые инструменты продвижения для вашей продукции;

– имеется ли у вашего бизнеса зависимость от сезонности.

В конце обязательно требуется составить примерный план продаж, разделив его по кварталам, чтобы понимать, о каком потенциальном объеме выручки и чистой прибыли идет речь.

Производственный план

Как составить мини-бизнес-план для организации, которая будет заниматься непосредственным производством? Для этого требуется указать следующую информацию:

– объем требуемых производственных мощностей;

– последовательность внедрения оборудования;

– предполагаемая динамика наращивания будущего производства;

– способы доставки необходимых материалов;

– вид всего производственного процесса в виде наглядной схемы.

Остальные разделы бизнес-плана содержат информацию, которая имеет немалое значение, но при этом требует особого внимания к себе. Готовый документ позволяет лучше понять, какие перспективы у создаваемой организации, а также дает инвесторам необходимые сведения о проекте.

Как правильно написать бизнес-план самостоятельно?

Бизнес-план представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.

Проще говоря, бизнес-план для ИП и инвестора – это ответ на вопрос «Нужно ли финансировать проект или отправить его в мусорку?».

Самостоятельное составление бизнес-плана

Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.

1. Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает — не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
2. Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
3. Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
4. Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.

Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.

Структура и порядок составления бизнес-плана

Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.

Титульный лист

Здесь указываются следующие параметры:

• наименование проекта;
• наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
• руководитель вышеуказанной организации;
• разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
• дата составления документа;
• допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.

Меморандум о конфиденциальности

Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план.

Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора.

Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.

Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.

Краткое резюме

Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.

Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:

1. Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
2. Кто захочет купить этот продукт?
3. Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
4. Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
5. Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
6. Какое количество рабочих планируется привлечь?
7. Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
8. Какие источники финансирования данного проекта?
9. Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.

идея проекта

Здесь автор описывает идею, на основе которой он хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие вопросы:

1. В чем заключается главная проектная цель?
2. Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
3. Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
4. Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?

В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ – оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.

В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).

Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:

• высокотехнологичное производство;
• сервис и обслуживание после продаж;
• многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
• уровень квалификации и профессионализма работников;
• уровень технического оснащения предприятия.

К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:

• темпы рыночного роста;
• уровень конкуренции;
• политическая обстановка в регионе, стране;
• особенности законодательства, государственная поддержка;
• особенности платежеспособности потребителя.

Характеристика отрасли на рынке

Тут автор должен вновь доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации. Использовать здесь рекомендуется такие показатели:

• динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
• темп роста рыночной отрасли;
• тенденции и особенности ценообразования;
• исчерпывающая оценка конкурентов;
• поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
• описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
• оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
• перспективы в развитии на рынке.

Сущность проекта

В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.

Важнейшие в этом разделе положения:

• первостепенные цели;
• описание целевого потребительского сегмента;
• ключевые результативные факторы рыночного успеха;
• детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
• этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
• характеристика организации;
• суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
• требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.

Маркетинговый план

Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.

Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:

• проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
• планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
• способы усовершенствования продукции;
• описание упаковки продукта и ценовой политики;
• система закупок и сбыта;
• рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
• планирование сервисного обслуживания;
• контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.

План производства

Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.

Моменты, обязательные к указанию:

• требуемая производственная мощность;
• подробное толкование технологического процесса;
• детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
• необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
• субподрядчики;
• необходимая площадь под производство;
• сырье, ресурсы.

Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.

Организационный план

На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией.

Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям.

Организационная часть должна непременно содержать такие данные:

• наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
• система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
• учредители, их описание и данные;
• руководящий состав;
• взаимодействие с персоналом;
• снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
• местонахождение компании.

Финансовый план

Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:

• динамика валют «рубль – доллар»;
• платящиеся налоги и их процентные ставки;
• источники формирования капитала (собственные средства, кредиты выпуска акций и др.);
• отчетный план прибылей и убытков, например, такой:
• сводная таблица cash – flow (денежные потоки и их движение);
• балансовая ведомость (финансовое положение компании на конкретное время);
• точка безубыточности, вычисленная математическим и графическим методами, например:
• Расчет NPV (чистого дисконтированного дохода ЧДД) и периода окупаемости вложенных средств (в виде графика). На изображении ниже представлен пример такого графика:
• Индекс доходности PI (пример ниже);
• Показатель внутренней нормы доходности IRR при нескольких процентных ставках дисконта. Рассчитывается по формуле:

Анализ рисков

В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов.

Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски.

При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:

• список всех потенциальных проблем;
• комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
• модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
• обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.

Приложения

Это последнее звено в структуре бизнес-плана.

Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.

Общие требования к документу

• написать бизнес-план необходимо ясным, четким языком, без длинных и сложных формулировок;
• желательный объем – 20-25 станиц;
• в бизнес-плане должна быть освещена вся требуемая инвестору информация в полном объеме;
• документ обязательно должен строиться на реальных фактах, обоснованных рациональных предложениях;
• план обязан иметь стратегический фундамент: строгий, очерченный и завершенный, с четкими целевыми установками;
• взаимосвязанность, комплексность и системность – важные особенности составления плана;
• инвестор должен видеть будущее, перспективы развития идеи проекта;
• гибкость бизнес-плана – значимый плюс. Если можно внести коррективы, поправки в написанный проект – это приятный бонус для инвестора;
• условия и режимы контроля за функционированием предприятия должны стать частью бизнес-плана.

Сделать бизнес-план с нуля без помощи специалиста не просто, но возможно. Важно придерживаться вышеуказанных правил, структуры построения и избегать ошибок.

-советы от специалистов

Самые расхожие ошибки

Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.

Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. , заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!

Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.

Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.

• Чересчур много подробностей

Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.

Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.

На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.

Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.

• «И конкурентов у нас тоже нет!»

Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.

• Пренебрежение помощью со стороны

Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!

Создание эффективного бизнеса с нуля

Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля

Сделай это с умом – попади сразу в цель!

В данном разделе сайта содержится информация, которую можно использовать при создании нового бизнеса с нуля. По сути, здесь представлена подробная технология создания бизнеса.

В самом начале данного раздела необходимо акцентировать внимание на том, что он может быть интересен и полезен в том числе и для тех у кого уже есть свой бизнес, а не только для тех, кто еще пока готовится сделать первые шаги в данном направлении и стать предпринимателем.

Ведь вполне может оказаться так, что бизнес то уже вроде как работает, но он пока не позволяет достигать тех целей, ради которых он был создан.

Причем проблема не обязательно может заключаться только в том, что компания еще пока не является достаточно известной, поэтому и зарабатывает не столько сколько бы хотелось ее владельцам.

Есть такие компании, которые даже при многократном увеличении затрат на их продвижение и рекламу не будут давать ожидаемый результат. Проблемы могут быть самыми разными.

Возможно, компания занимается производством/торговлей не очень востребованного продукта, или он таковым не является на том сегменте (или сегментах) рынка, на которых сейчас работает компания.

Может оказаться и так, что система управления компании сейчас просто не готово к интенсивному развитию. Она может просто не справиться с большими масштабами деятельности.

Первопричиной таких проблем может быть то, что изначально были допущены стратегические ошибки еще на стадии проектирования бизнеса и планирования самого проекта по его созданию.

Вообще-то изначально еще перед созданием бизнеса должна разрабатываться четкая стратегия, а также план по созданию и развитию бизнеса. Но достаточно часто такого не происходит, а иногда бизнес вообще возникает спонтанно и стихийно развивается.

При существовании вышеобозначенных проблем попытка заниматься активным развитием такого бизнеса может привести к отрицательным результатам или даже к закрытию бизнеса.

Поэтому даже если ваш бизнес (или бизнесы) уже созданы, то все равно перед тем как переходить к изучению раздела “Развитие компании” рекомендуется внимательно изучить материалы, представленные в данном разделе сайта.

Такой подход позволит вам оценить, насколько эффективно был реализован проект по созданию вашего бизнеса.

Вполне возможно, что после такой оценки вы придете к выводу о том, что перед тем как целенаправленно заниматься активным развитием вашего бизнеса сначала необходимо провести его реструктуризацию.

При этом могут потребоваться существенные изменения, которые должны привести к улучшению работы вашей компании. Следует обратить внимание на то, что на практике порой бывает сложно четко определить на какой “жизненной” стадии сейчас находится компания.

Может быть не ясно – это еще реализуется проект по созданию бизнеса или это уже стадия активного развития. Поэтому желательно еще на стадии планирования четко обозначить границы и результаты проекта по созданию бизнеса.

Нужно четко зафиксировать критерии завершения проекта. То есть заранее определить где “поставить флажок”.

Итак, в данном разделе сайта достаточно подробно от начала и до конца расписана вся последовательность действий (пошаговая технология), которую нужно реализовать, чтобы создать с нуля эффективный бизнес, позволяющий добиваться тех целей, ради которых он задумывался.

В принципе всю эту технологическую цепочку можно реализовать полностью самостоятельно, а можно для каких-то этапов (или даже для всего проекта) привлекать сторонних исполнителей.

При этом необходимо сразу предупредить об одной очень распространенной ошибке, которую допускают те, кто занимаются созданием своего бизнеса. Даже если вы можете себе позволить привлечь внешнего подрядчика на весь проект по созданию вашего бизнеса (или только на какую-то его часть, скажем, на разработку бизнес-плана), то это вовсе не значит, что от вас не потребуется никакого участия.

Кстати что касается бизнес-плана, то одно дело “нарисовать” его для банка. Для этих целей действительно можно привлечь внешнего исполнителя (хотя и здесь без участия владельца будущей компании не обойтись).

Другое дело, когда бизнес-план разрабатывается для себя. Он не должен быть просто какой-то красивой бумажкой. Бизнес-план нужно будет реализовывать, чтобы создать действительно эффективно работающий бизнес.

Таким образом, в соответствии с , основными этапами проекта по созданию нового бизнеса с нуля являются:

На практике нужно выбрать какой-то промежуточный вариант. Это значит, что с одной стороны, естественно, должно быть четкое планирование всего проекта.

Должна быть проведена работа по разработке стратегического плана, маркетинговой стратегии, структуризации и организационному проектированию компании и разработке бизнес-плана проекта по созданию бизнеса.

Но если при этом будут возникать ситуации, когда не будет полной уверенности в том, что нужно поступить именно так, а не иначе (т.е.

будет как минимум две идеи, например, по организационной структуре компании или по стратегии ее продвижения), то в таком случае все-таки необходимо принимать решение и делать это как можно быстрее. То есть нужно стараться не затягивать проект, а запускать бизнес как можно скорее.

Конечно же, все необходимые этапы должны быть пройдены, но очень часто не возникает четкой, полной и детальной картинки и запуск проекта может все время откладываться. Это неправильно. Уж слишком “долго запрягать” не нужно. Я сам уже не раз наступал на эти грабли.

К сожалению, абсолютно все продумать невозможно. Только практика может подтвердить или опровергнуть правильность всех тех исходных предположений и гипотез, которые были сделаны на стадии планирования проекта по созданию и развитию бизнеса.

Вполне может оказаться так, что та программа развития, которая появится после выполнения седьмого этапа, будет существенно отличаться от стратегического плана, разработанного на втором этапе. Но это не значит, что планированием вообще заниматься не нужно.

Необходимо найти какой-то разумный баланс между детальностью и четкостью планирования, а также переходом к практическим действиям по созданию и развитию бизнеса.

В завершении рассмотрения представленной здесь технологии создания бизнеса необходимо обратить внимание на то, что в процессе развития компании, возможно, придется не один раз пройтись по всей технологической цепочке: от планирования создания компании (в данном случае, это будет уже реструктуризация, а не создание компании) до подготовки плана ее дальнейшего развития. В данном случае речь идет о какой-то существенной переделке компании. Тогда действительно лучше применять проектный подход. Если же изменения компании не являются очень существенными, то их можно реализовывать на процессной основе. Например, увеличение штата производственной службы или менеджеров по продажам из-за роста объемов деятельности – это сравнительно простая (хотя возможно и объемная) работа, которая не требует существенной реструктуризации самой компании. А вот добавление какого-то нового бизнес-направления деятельности может потребовать значительных изменений компании: от ее стратегии до организационно-функциональной структуры.

Итак, следование описанной здесь технологии создания и развития бизнеса позволит построитель действительно эффективную компанию. Но не стоит забывать о том, что работа на этом не заканчивается. Закончился только проект по созданию компании. Теперь нужно будет системно, на регулярной основе заниматься ее развитием. 

Бизнес-план, образец создания бизнеса на бумаге. Пошаговая инструкция

Здравствуйте, уважаемые читатели авторского проекта «Анатомия Бизнеса». С вами, как всегда, вебмастер Александр. В этой статье я решил поделиться с вами своими мыслями по поводу такого замечательного действия, как составление бизнес-плана и дам два образца.

Для начала расскажу кратко о своих результатах в бизнесе. На данный момент я являюсь владельцем нескольких крупных интернет-проектов, общая стоимость которых более нескольких миллионов рублей, среди которых и портал biz-anatomy.ru.

Именно по этой причине я могу открыто высказывать свое мнение относительно бизнес-планирования и различных бизнес-процессов.

Те знания и навыки, которыми я владею, были приобретены не в вузе и учебнике, а в условиях рыночной конкуренции путем десятков экспериментов.

Писать или не писать бизнес-план?

Давайте откроем любой из вузовских учебников о бизнесе, и в каждом из них будет написано, что бизнес начинается именно с бизнес-плана.

И пусть бородатым профессорам в очках не понравится, что я скажу далее, но давайте будем отталкиваться от того, каких результатов в бизнесе добились эти профессора. Как правило, это теоретики, которые и никогда не руководили крупными компаниями.

Но все они вторят, что грамотно составленный бизнес-план — это 50% успеха Вашей будущей компании.

Честно говоря, мне даже смешно становится в такие моменты. Вы можете планировать хоть целый год, составить план на 100 листов формата А4, и потом Ваш бизнес провалится.

А знаете почему? Да потому что это рынок! Рынок постоянно меняется, трансформируется, и он жесток, в особенности к новичкам. Вы никогда не сможете предугадать всего, что может произойти с Вами или Вашей бизнес идеей.

Именно поэтому моё личное мнение сводится к тому, что длительное составление бизнес-плана — убийство Вашего времени.

Хотя есть несколько ситуаций, когда бизнес-план может пригодиться.

Когда бизнес-план действительно нужен?

В наш век бюрократии без бизнес-плана просто не обойтись в двух основных случаях:

— Вы хотите получить гранд или субсидию на развитие бизнеса от государства.
К сожалению, система поддержки предпринимательства в РФ такова, что без бизнес-плана Вас даже принимать не будут.

Основная причина в том, что большая часть должностных лиц в центрах поддержки предпринимательства, понятия не имеют о том, что такое бизнес, т.к. им они никогда не занимались и привыкли действовать по учебникам и регламентам. Тут работает принцип: чем больше бумаги в бизнес-плане, тем лучше.

В глазах чиновников такой бизнес-план будет выглядеть так, будто над ним проведена серьезная работа.

— Вы готовите бизнес-план для инвестора.

Тут важно четко понимать, что инвестор — это далеко не чиновник! Как правило, это уже опытный бизнесмен, который не будет ковыряться в пачке бумаг, которую Вы ему принесли. Для него наибольшее значение имеют две вещи: 1) Идея, с которой Вы пришли. Она должна его «заразить», он должен захотеть сделать этот бизнес.

2) То насколько хорошо Вы разбираетесь в теме. Будьте готовы к десяткам вопросов. И на все эти вопросы Вы должны будете ответить.

Пожалуй, это две основные ситуации, при которых Вам действительно понадобится бизнес-план.

Когда не нужно делать бизнес-план!

Помню, когда мне было 22 года, я даже купил себе умную книжку под названием “Составление бизнес-планирования”. На тот момент я вообще имел смутные представления о бизнесе.

Это уже сейчас я могу сказать, что это было одно из моих самых бестолковых приобретений.

Я хотел написать бизнес-план ДЛЯ СЕБЯ! Никогда не пишите бизнес-планы для себя! Лучше посвятите это время изучению рынка, изучите его вдоль и поперек, и наконец, запустите свой бизнес.

Максимальное время, которые Вы можете потратить на создание бизнес-плана — это 1–2 часа рабочего времени! Просто возьмите листок бумаги, ручку и рассчитайте все показатели. Бизнес-план должен умещаться максимум на 1 листке бумаги, не нужно писать 30-ти страничных талмудов!

Образец бизнес-плана “Бизнес на социальных сетях”

Одним из основных направлений моих бизнесов является бизнес в социальных сетях, а именно бизнес на публичных страницах.

Хочу сразу отметить, что данные, которые представлены, являются уже подтвержденными, и данный бизнес-план я составлял после запуска проекта и получения с него прибыли. То есть постфактум. К каждому параграфу я буду дописывать свои комментарии.

Идея: создание публичной страницы ВКонтакте с целью продажи на ней рекламы, своих товаров, участия в партнерских программах.

Способы заработка на проекте: — продажа рекламы, — партнерские программы,

— продажа своих товаров.

Основные покупатели рекламы: — интернет-магазины (с целью привлечения клиентов), — инфобизнесмены,

— другие группы смежной тематики.

Основные партнерские программы:
— Biggon,
— Eviton.

Какие товары можно продавать: — женские товары для красоты и здоровья, — товары для детей,

— товары для хозяйства.

Анализ проекта конкурента

Woman’sPlacehttp://.com/w.place (в качестве примера взял свой же проект)

Целевая аудитория: женщины от 24 до 45 лет, домохозяйки, мамы.

Количество подписчиков: 1 000 000 человек

Анализ доходности проекта.

Реклама: На данный момент стоимость рекламы составляет 1650 рублей. В среднем в день в группе выходит 3 рекламных поста. С учетом максимально возможной скидки стоимость поста составляет 1000 рублей. Минимальный дневной доход с продажи рекламы 1000*3= 3000 рублей

Минимальный месячный доход с продажи рекламы 90 000 рублей.

Партнерские программы: Среднедневной доход 5000 рублей в день.

Доход в месяц 150 000 рублей.

Ежемесячные затраты на ведение проекта:
30 000 рублей ЗП администратору.

Общий доход: 150 000 + 90 000 – 30 000 = 210 000 рублей.

Расчеты для запуска проекта

Требуемые инвестиции для запуска своего проекта: 1 000 000 рублей. Стоимость одного подписчика: 2,5 рубля. Общее количество подписчиков, которое будет получено: 400 000 подписчиков.

Срок реализации проекта: 6 месяцев.

Ожидаемый доход с продажи рекламы: 45 000 рублей в месяц.
Ожидаемый доход от партнерской программы: 45 000 рублей в месяц.

Затраты: зарплата 1 администратора на половину ставки – 15 000 рублей

Общий доход от проекта: 75 000 рублей в месяц.

Срок возврата инвестиций: 10-13 месяцев.

Примерно так должен выглядеть и Ваш бизнес-план. Все должно быть очень кратко и лаконично. Не нужно переусердствовать с различными расчетами.

Самое главное, Вы должны сами хорошо разобраться в теме, которой решили заняться.

Более детально о запуске подобных бизнес-проектов на базе социальных сетей можно прочитать в цикле статей “Как начать бизнес в интернете?”

Образец бизнес-плана “Автостоянка”

Конечно, я не мог не привести в качестве примера обычный бизнес-план университетского образца! И таким примером стал образец БП по организации автостоянки.

Что касается моего мнения по поводу данного бизнес-плана, могу сказать, что обилие цифр в нем может порадовать только чиновника или преподавателя в университете, но никак не настоящего предпринимателя.

Скачать данный бизнес-план Вы можете по ссылке, расположенной чуть ниже:

СКАЧАТЬ!

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Сентябрь 14, 2014 6:32 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник http://finguid.ru/biznes-plan/kak-sostavit-biznes-plan-samomu-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu-biznes-plana-dlya-malogo-biznesa-obrazczy/

Источник http://delodelay.ru/sozdanie-biznesa/biznes-s-nulya/kak-postroit-i-sozdat-biznes-plan-s-nulya-poshagovaya-texnologiya-po-sozdaniyu-a-takzhe-primery-gotovyx-instrukcij-dlya-malogo-biznesa.html

Источник

Источник