Цели задачи функции бизнес плана

Бизнес-план, ТЭО (технико-экономическое обоснование) — эти понятия прочно вошли в современную экономику. Бизнес-план — это не простая формальность, а жизненная необходимость финансового благополучия предприятия. При создании нового дела, расширении производства, реструктуризации бизнеса руководство предприятия (часто с помощью специалистов) проводит анализ бизнес-процессов, строит бизнес-прогнозы и т.д., т.е. разрабатывает бизнес-план или укороченный его вариант — технико-экономическое обоснование. Существует множество методик и компьютерных программ по составлению бизнес-плана.

Часто при разработке проекта по созданию или расширению действующего бизнеса процедура составления бизнес-плана является добровольной. Однако в российском законодательстве существует ряд направлений деятельности, при которых составление бизнес-плана является обязательным, т.е. бизнес-план как документ является одним из необходимых документов при получении лицензии, разрешений, квот и т.д. Кроме того, разработка бизнес-плана зачастую является обязательным условием при получении долгосрочного инвестиционного кредита.

Целью данной работы является разработка бизнес-плана предприятия, занимающегося выпуском сувенирной продукции.

В ходе работы поставлены следующие задачи:

4. Рассмотреть цели, задачи и функции бизнес-плана;

5. Изучить методы оценки эффективности и степени риска инвестиционного проекта;

6. Разработать деловую ситуацию по созданию предприятия, занимающегося выпуском сувенирной продукции.

Актуальность данной работы обоснована тем, что в сложившейся на рынке ситуации, не имея тщательно проработанного и всесторонне проанализированного бизнес-плана, успешно работать невозможно.

Цели, задачи и функции бизнес-плана

Бизнес план — подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения [1].

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности предприятия на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Главная цель бизнес-плана — выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с позиции маркетингового синтеза. Другие цели разработки бизнес-планов могут быть различными, например:

1. получение кредита в банке;

2. изменение формы собственности предприятия;

3. получение зарубежных инвестиций [2].

Следует отметить, что в настоящее в России первоочередной целью бизнес-планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров.

Задача бизнес-плана — обоснование концепции предпринимательского предложения, технической возможности и экономической целесообразности бизнеса, характеризующегося набором количественных данных или параметров результата, определенного целью.

При этом учитываются условия получения наибольшего экономического эффекта на основе прогнозирования конъюнктуры рынка, разработки стратегии маркетинга, формирования финансовой, организационной политики при реализации проектного предложения, обоснования инвестиционной программы.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая функция связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия или при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция — планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществлять какой-либо значительный проект. Однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие. Однако решающим фактором при предоставлении кредита является наличие тщательно проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов предприятия потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющиеся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития предприятия на определенный период времени.

Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели [3].

При практической реализации бизнес-планирования как процесса представляется важным соблюдение следующих принципов:

1. гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данное предприятие;

2. непрерывности, предусматривающей «скользящий» характер планирования;

3. коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозаменяемо);

4. интерактивности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

5. многовариантности, предусматривающей выбор наилучшего из альтернативных возможностей поставленной цели;

6. участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации;

7. адекватности отражения реальных проблем и самооценка в процессе планирования [4].

Структура и основные разделы бизнес-плана

Типичный бизнес-план содержит 11 разделов.

1. Резюме (аннотация) представляет собой сокращённую версию самого бизнес-плана, содержащую информацию о целях инвестиционного проекта, а так же общие выводы из всех последующих глав.

2. Описание товара/услуги. Здесь необходимо рассказать о том, какие товары или услуги планирует предоставлять предприятие, отметить, насколько изменчив спрос на продукт, доказать, почему этот товар необходим потребителю.

3. Рынок сбыта. В этом разделе описывается целевой рынок, описывается его модель, рассматриваются основные тенденции. Так же здесь прописывается планируемый объём сбыта.

4. Оценка конкурентов. Раздел логично вытекает из предыдущего и характеризует основных конкурентов в рамках выбранного целевого сегмента, их стратегию, преимущества и недостатки. Так же проводится SWOT-анализ.

5. Стратегия маркетинга. Этот раздел предполагает формулировку маркетинговых целей и того, какие меры будут предприниматься для их достижения.

6. План производства. В этой главе описывается производственный процесс — начиная от помещений и заканчивая персоналом и оборудованием. По сути главной задачей этого раздела является наглядное доказательство того, что фирма в состоянии реально производить требуемое количество товара в заданные сроки и с соответствующим качеством.

7. Организационный план. В этом разделе приводится список требуемых специалистов с указанием их квалификации и функций, описывается оргструктура фирмы.

8. Юридический план. В этом разделе необходимо указать, кто будет являться учредителем организации, когда и где организация зарегистрирована (или будет зарегистрирована), а так же её юридический статус.

9. Финансовый план. Содержит финансовые расчёты по предприятию. Особое внимание в этом разделе уделяется показателям рентабельности (срок окупаемости, простая и внутренняя ставка дохода и т.д.). Все расчёты выполняются на основе информации, приведённой в предыдущих главах [5].

10. Анализ рисков. В этом разделе описываются возможные риски, возникающие при реализации проекта и способы их снижения, если таковые имеются.

11. Стратегия финансирования. В этой главе должна быть изложена суть инвестиционной политики предприятия, описано и обосновано сколько средств необходимо на реализацию проекта, из каких источников и т.д.[6].

Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Понятие бизнес плана

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Цели бизнес плана

Бизнес-план служит трем основным целям:

• Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
• Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.
• Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Задачи бизнес плана

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

• Определить конкретные направления деятельности фирмы.
• Целевые рынки и место фирмы на этих рынках.
• Сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
• Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии.
• Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
• Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации.
• Выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей.
• Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.
• Оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей.
• Предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Структура бизнес плана

Общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих параметров:

1. Резюме
2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
   • Общие исходные данные и условия.
   • Описание образца нового товара.
   • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
3. Оценка рынка сбыта
   • Описание потребителей нового товара.
   • Оценка конкурентов.
   • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
4. План маркетинга
   • Цели маркетинга.
   • Стратегия маркетинга.
   • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
5. План производства
   • Изготовитель нового товара.
   • Наличие и требуемые мощности производства.
   • Материальные факторы производства.
   • Описание производственного процесса.
6. Организационный план
   • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
   • Организационная структура фирмы.
   • Распределение обязанностей.
   • Сведения о партнерах.
   • Описание внешней среды бизнеса.
   • Трудовые ресурсы фирмы.
   • Сведения о членах руководящего состава.
7. Финансовый план.
   • План доходов и расходов .
   • План денежных поступлений и выплат.
   • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
   • График достижения безубыточности.
   • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
   • Оценка риска и страхование.
8. Приложени

Бизнес-планирование определяет цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, как в ближайшем будущем, так и на перспективу.

Основной целью бизнес-планирования является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и
возможностями получения необходимых ресурсов.

Другие цели бизнес-планирования:

• социальные — повышение статуса предпринимателя
• специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в ассоциации.

Для успешной реализации проекта и получения денежных средств необходима информационная база, которой, по сути, и является бизнес-план. В процессе сбора исходной информации и подготовки
бизнес-плана специалисты нашей компании ориентируются на решение конкретных задач, которые для большинства проектов заключаются в следующем:

• сбор исходной информации о реализуемом проекте;
• технико-экономические расчёты;
• анализ положения дел в отрасли по рассматриваемому направлению;
• маркетинговые исследования;
• оценка финансовых перспектив проекта.

Нередко встречаются проекты, в которых ещё на этапе финансовых расчётов становятся видны наиболее проблемные участки бизнеса. Тогда специалисты нашей компании готовы разработать ряд рекомендаций
по оптимизации и совместно с Инициатором проекта выработать стратегию по реализации проекта.

Основная задача бизнес-планирования заключается в том, чтобы дать картину перспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это
дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств.

• определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии
• выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации
• выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.
• оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей
• предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

• возможность его использования для разработки стратегии бизнеса – реализуется в период создания предприятия и при выработке новый направлений деятельности
• планирование как таковое
• для привлечения денежных средств – ссуды, кредиты
• привлечение к реализации планов компании потенциальных партнеров и инвесторов
• вовлечение сотрудника в составление бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Ценность бизнес-планирования определяется тем, что оно:

• дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции
• содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие)
• служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Сделайте заказ и спокойно планируйте свое время!

Качественная работа — это наша забота!

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

1) социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

2) повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

3) иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

1) уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

2) доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

3) убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

В любом случае независимо от способов составления бизнес-плана в процессе его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

1) заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого – реализация проекта и получение дохода;

2) инвестора, интерес которого – возврат вложенных средств и получение дивидендов;

3) потребителей, использующих продукцию, интерес которых – удовлетворение потребностей в товарах;

4) органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых – удовлетворение общественных потребностей.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет организация, состоящая из двух и более предприятий. При планировании деятельности такой организации сначала разрабатываются планы для каждого предприятия, а затем эти планы сводятся в один бизнес-план. Если бизнес начинается впервые, то в план включаются лишь расчетные показатели. Если бизнес уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес-план для организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, – это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях – филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно.

Бизнес-план для непроизводственных организаций отличается тем, что вместо развернутого плана производства в нем кратко излагается планируемый перечень услуг (работ), которые будут предоставляться. На первом месте здесь – освещение условий предоставления услуг (выполнения работ), наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Вместо плана производства в бизнес-плане непроизводственной организации разрабатывается оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в предстоящий период, а также потребность в материалах, рабочей силе, средствах связи и т. д. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Похожие главы из других книг:

1.1. Бенчмаркинг: понятие, цели и задачи
Переход России на новую систему хозяйствования, безусловно, затронул все стороны общественной, социально-экономической и культурной жизни населения, в особенности это касается предпринимательства. Основная масса руководителей

5.1. Понятие и задачи стратегического бенчмаркинга
Стратегический бенчмаркинг – это взаимосвязь методологии стратегического планирования и процесса бенчмаркинга, конечным результатом которого является нахождение уникальных возможностей, необходимых для завоевания

6.1. Понятие и задачи операционного бенчмаркинга
Многие предприятия на сегодняшний день желали бы быть успешнее, однако, не могут достичь этого из-за несогласованности процессов между личными и организационными целями. Некоторые из них пользуются разными методами и

1.1.1. Смысл, цель и задачи бизнес-тренинга
Первый вопрос, который обязан задать себе любой профессионал, – в чем смысл деятельности, которой он занимается. Зачем мы проводим бизнес-тренинги? В чем их предназначение и каковы цель и задачи?В соответствии с осознанным или

1. Краткая методика составления бизнес-плана
Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана, необходимо получить весь комплекс необходимой информации. В этом отношении можно выделить следующие этапы бизнес-планирования.1. Определение источников нужной информации. Ими

Лекция № 5. Частные рекомендации к методике составления отдельных разделов бизнес-плана

1. Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана
В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому

9.2. Значение, цели, задачи и особенности анализа спроса на инновации
Анализ спроса на научно-техническую продукция является одним из важнейших направлений в деятельности организаций, занимающихся НИОКР.В условиях рыночной экономики анализ спроса на научно-техническую

1. Понятие стратегического управления, его необходимость и особенности
Термин «стратегическое управление» появился в обиходе на рубеже 1960—70-х годов. Он обозначал различия между текущим управлением на уровне производства и управлением, осуществляемым на уровне

18. Понятие стратегического управления, его необходимость и особенности
Термин «стратегическое управление» появился в обиходе на рубеже 1960-70-х годов. Он обозначал различия между текущим управлением на уровне производства и управлением, осуществляемым на уровне

3.3. Прогнозирование как основа составления стратегического плана предприятия
Оценка перспектив развития предприятия осуществляется на базе экономических прогнозов, которые являются основой для планирования и, следовательно, для принятия всех видов управленческих

Инвестиционный бизнес план с расчетами. Цель, задачи и функции. Как оформлять инвестиционный бизнес-план компании

В деловом планировании как непрерывном процессе развития компании бизнес-план занимает важное место. Инвестиционный бизнес-план (проект) – это документально оформленное изложение стратегии хозяйствующего субъекта относительно инвестирования в реальный объект с целью достижения поставленных экономических целей и получения конкретных результатов.

Что представляет собой инвестиционный бизнес-план предприятия

Допустим, у организации появляются перспективы для резкого увеличения объемов производства традиционной продукции или освоения новых технических средств. Но при этом фирма не располагает достаточными производственными мощностями. Что делать? Лучший вариант – найти новых деловых партнеров и заключить с ними соглашения или привлечь средства извне.

В данном случае и нужен грамотный инвестиционный бизнес-план, который следует продемонстрировать кредиторам, инвесторам, спонсорам. К любому бизнес-плану должно прилагаться резюме из 1–2 страниц с кратким описанием содержания главного документа. Основные требования, предъявляемые к резюме, – краткость, лаконичность и интересная подача информации. Из него потенциальный инвестор или кредитор узнает об особенностях и преимуществах вашего проекта и поймет, почему стоит сотрудничать именно с вами. Краткое описание бизнес-плана называют также бизнес-предложением, а используют данный документ в ходе переговоров с возможными партнерами.

Инвестиционный бизнес-план применяют для получения кредита, предоставляя его в банк. Там документ рассматривает кредитный комитет, куда входят профессиональные консультанты. Именно они и определяют экономическую целесообразность проекта.

В отдельном порядке инвестиционный (или кредитный) бизнес-план не гарантирует получение кредита, так как банк все же выдает средства на реализацию перспективного и выгодного проекта, а не кредитует непосредственно документ. В связи с этим в бизнес-плане должны быть описаны все важные моменты, связанные с качественным анализом рисков, расчетом прибыльности проекта и его интегральными показателями. Также инвестиционный бизнес-план предусматривает финансовый проект. Отметим, сегодня в банки нужно предоставлять бизнес-планы, составленные в соответствии со всеми стандартами, которые приняты в российских организациях по кредитованию. Инвестиционный бизнес-план сдают вместе с пакетом документации заемщика. Выделяет средства при этом внешний инвестор, который не знаком с вашей компанией и процессами, происходящими в ней. В проекте, предоставляемом на рассмотрение потенциального спонсора, должны быть подробно описаны все интересующие его вопросы, а информация изложена максимально детально и ясно.

Разрабатывать инвестиционные бизнес-планы российские предприятия начали сравнительно недавно. На потребность в создании этих документов повлияли определенные обстоятельства, а именно:

• зарубежный опыт разработки инвестиционных проектов стал адаптироваться к российским реалиям, это вызвало необходимость использовать в бизнесе типовые документы и методы;
• на предприятиях начали применять персональные компьютеры, вследствие чего стали создавать программное обеспечение разработки и анализировать инвестиционные проекты. В рамках многих расчетов используют программы коммерческого и стандартного функционального типа, а также обеспечение, подготовленное непосредственно авторами инвестиционных проектов;
• для собственников денежных средств, заемщиков и заимодателей стало важным оценивать вероятность возврата вложенных в проект финансов, получения прибыли или другого положительного эффекта от реализации инвестиционной идеи.

Благодаря инвестиционному бизнес-плану можно понять ситуацию изнутри и оценить внешние перспективы. Инвестиционный бизнес-план – это максимально компактный документ, позволяющий предпринимателям не только делать верный выбор. Из проекта также можно определить, какие действия и в какой срок следует предпринять для достижения желаемых результатов.

Очень важно составить документ правильно. Именно от этого зависит, получит ли инвестиционный бизнес-план одобрение и будет ли реализован. Проект должен отвечать на следующие вопросы: насколько хороша изложенная идея; кому предназначается новая услуга (товар, продукт); сможет ли данная услуга (продукт) найти покупателя; кто станет конкурентом в отрасли?

Создание бизнес-плана – основной этап в инвестиционном планировании по отношению к долгосрочным и среднесрочным проектам. Основное содержание этапа – формирование главных составляющих документа и его подготовка к реализации. На этой стадии специалисты проводят следующие мероприятия:

• развивают концепцию, ведут разработку основного содержания инвестиционного бизнес-плана (ресурсы — ограничения — результат);
• устанавливают деловые контакты, углубленно изучают цели участников;
• занимаются структурным планированием;
• организуют и проводят торги, заключают контракты с основными исполнителями;
• получают одобрение на продолжение работ.

В бизнес-планах по краткосрочным маломасштабным или локальным проектам, не требующим больших вложений и длительного времени на реализацию, отображают все этапы и работы, которые проводятся в предынвестиционной фазе.

Если речь идет о стратегии развития масштабной организации, необходимо составлять глобальный инвестиционный бизнес-план.

Разработка инвестиционного проекта может ставить перед собой следующие цели, это:

• оценка перспектив, того, насколько реально решить поставленные в плане или техническом условии задачи;
• убеждение коллег в реальности достижения качественных или количественных показателей, обозначенных в проекте;
• подготовка общественного мнения к акционированию компании по планируемой схеме, наиболее удачной, по мнению авторов;
• предоставление определенным специалистам доказательств того, что перестройка деятельности компании целесообразна, как и реорганизация действующей или создание новой фирмы;
• привлечение внимания и усиление заинтересованности возможного инвестора.

Стабильно развивающиеся фирмы, продающие выпускаемую продукцию на достаточно устойчивом рынке, создают инвестиционные бизнес-планы, цель реализации которых – усовершенствовать производственный процесс и найти новые варианты сокращения издержек. Такие стабильные компании регулярно разрабатывают и проводят мероприятия, направленные на модернизацию выпускаемых товаров, и оформляют их как локальные бизнес-планы.

На какой инвестиционный проект выгоднее составлять бизнес-план

В данный момент открытие интеллектоемких компаний является наиболее выгодным бизнесом. Создание подобных предприятий не требует больших вложений и оформления множества разрешительных документов. Предоставление услуг способно принести больше прибыли, нежели производственный процесс.

Большая часть инвесторов заинтересована в открытии предприятий в российской столице. При этом результаты многих исследований (отраженных, к примеру, в последних рейтингах Всемирного банка и докладе «Ведение бизнеса» Группы Всемирного банка) свидетельствуют о том, что вести бизнес в Москве очень сложно по сравнению с другими городами в нашей стране или за границей. В реальности же все иначе. В Москве довольно предсказуемая власть, и в этом вопросе скорее всего изменений в ближайшем будущем не будет. Что касается провинциальных городов, здесь как раз гораздо больше сложностей. Трудности связаны с обновлениями администраций и тем, что «правила игры» диктуют скорее отдельные люди, а не система, и, чтобы разобраться во всех тонкостях, нужно много времени.

Итак, каким направлениям стоит отдать предпочтение? Что принесет наибольшую выгоду сейчас и в перспективе?

Ниже представлены 3 достаточно объективных критерия. Опираясь на них, можно сказать, насколько перспективным и прибыльным будет ваш бизнес.

1. Оборачиваемость товара . В идеале временной промежуток между тем, как закупаются материалы и сырье для производства, и моментом получения денег от потребителей за реализованный товар или предоставленную услугу минимальный. Если говорить на бухгалтерском языке, у фирмы должен быть короткий операционный цикл.
2. Фондоотдача . Показатель производственного объема товаров на каждый вложенный в бизнес рубль. Большая фондоотдача говорит о высокой эффективности работы компании.
3. Рентабельность . Показатель может быть представлен в разных вариантах, но, чтобы оценить перспективность бизнеса, как правило, рассматривают рентабельность продаж, то есть оценивают, как чистая прибыль соотносится с чистым объемом продаж. Чем выше рентабельность, тем эффективнее работает фирма.

Опираясь на эти критерии, рассмотрим отрасли, где инвестиционный бизнес-план и его реализация наиболее востребованы.

1. Интернет-компания по сопровождению бизнеса.

Размер инвестиций – порядка 100 тыс. руб.

Проект окупается в срок от 1 месяца (если клиентов полностью устраивает качество консультаций).

Для ведения данного бизнеса не нужны разрешения и лицензии.

На российском рынке консалтинговые услуги в разных отраслях представлены в достаточно малом количестве. В связи с этим консультации квалифицированных специалистов очень востребованы среди клиентов. Открывать подобный сервис лучше всего на просторах Интернета. Для этого не нужно больших вложений, а сроки окупаемости вполне могут быть минимальными (не исключено, что будет достаточно всего одной сделки). Помимо этого, вы получаете широкие возможности для оптимизации расходов в дальнейшем.

2. Представительство иностранной компании.

Размер инвестиций – от несколько сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.

Проект окупается в срок от 6 месяцев.

Для бизнеса не требуются разрешения и лицензии.

В данный момент основание представительства зарубежного предприятия, планирующего действовать на российском рынке, – выгодное мероприятие. В процессе работы фирмы рискуют практически так же, как и российские организации. Однако наличие производственных филиалов или представительств на территории нашей страны дает возможность импортным компаниям максимально избавиться от хлопот, связанных с препятствиями по ввозу товаров.

Представители зарубежных компаний нередко отмечают, что очень сложно перевозить продукцию через российскую таможню. Однако, как было отмечено выше, есть вариант минимизации этих рисков, даже после вступления России в ВТО – создать у нас представительства и производственные филиалы. В настоящий момент власти не планируют отказываться от курса на импортозамещение.

3. Логистическая компания.

Размер инвестиций – от 1,5 млн евро.

Проект окупается в период от полугода.

Для ведения данного вида бизнеса необходимо получать разрешения и лицензии, что довольно трудно. Помимо этого, требуется вступление в международные и российские СРО.

Предоставление транспортных услуг сейчас – очень выгодный бизнес. Предприятия, выступающие в роли транспортных операторов и посредников между клиентом и перевозчиком, получают огромную прибыль, если ведут успешную деятельность. Бизнес очень перспективен, так как людям всегда нужны и грузовые, и транспортные перевозки, и эта необходимость усиливается с каждым годом.

Почему выгоднее всего быть посредником? Именно оператор получает большую часть прибыли, а не перевозчик (тот, кто непосредственно выполняет работу). Отличие посредника (транспортного оператора) от исполнителя состоит в том, что, помимо перевозок, клиент может пользоваться и рядом других услуг (к примеру, таможенным и юридическим сопровождением, проверкой верности расчетов, выбором лучшего маршрута и даже складированием на непродолжительное время).

4. Образовательные услуги.

Размер инвестиций – от 1,5 млн рублей.

Инвестиционный бизнес-план может быть разработан и в этой отрасли. Проект окупается в срок от 6 месяцев (при этом приносить прибыль способно каждое мероприятие).

Получать разрешения и множество лицензий нужно в обязательном порядке, что, отметим, долго и сложно (занимает от 6 месяцев). Кроме того, для оказания образовательных услуг компания должна быть членом какой-либо профессиональной ассоциации.

Предоставление услуг в образовательной сфере может приносить неплохой доход, но только если учебный центр располагает всеми необходимыми разрешительными документами. Если все бумаги представлены в полном объеме, вы можете приглашать в свое учреждение известных профессоров, лекторов, специалистов в разных отраслях, тем самым собирая огромные аудитории. В России данная сфера пока развивается, в то время как в западных государствах мастер-классы известных людей, как топ-менеджеров на пенсии, так и бывших политиков, очень востребованы и распространены. Западные учебные центры выпускают множество каталогов, которые позволяют клиентам выбирать понравившихся лекторов и заказывать их выступления.

В данном случае вы являетесь организатором мероприятий, а потому вам даже не нужно располагать собственной площадкой и оборудованием. Все вопросы вполне реально поручить профессионалам на аутсорсинге. Местом для проведения конференций и семинаров может стать отель или крупный ресторанный комплекс. Аппаратуру сейчас легко арендовать. Сторонние подрядчики могут напечатать раздаточные материалы и пригласительные билеты.

Образовательный бизнес имеет один недостаток, который заключается в невысокой доходности. Но это компенсируется быстрой и гарантированной отдачей вложений.

5. Ресторанный бизнес.

Объем инвестиций – от нескольких миллионов евро (если вести деятельность не по франшизе).

Проект окупается в срок от 1 года.

Для ведения предпринимательства в этой сфере нужно получать разрешения и лицензии, что довольно трудно (из-за срыва чиновниками сроков выдачи указанных документов). Кроме того, неизбежны многочисленные проверки.

Как правило, хорошую прибыль приносит именно сетевой ресторанный бизнес. В связи с этим, если вы только начинаете деятельность в данном сегменте и не можете вложить в развитие значительную сумму, заключите договор франчайзинга с одной из крупных сетей фаст-фуда. Это даст вам множество преимуществ, главными из которых станут использование раскрученного имени компании и наличие отлаженной структуры управления.

В целях окупаемости ресторана заведение должно начинать работать рано утром и закрываться поздно вечером (утром вы предлагаете завтрак, днем – бизнес-ланч, вечером – полноценный прием пищи). Приблизительно по такой схеме работают рестораны быстрого питания сети «McDonald’s».

Больше всего усилий разработчикам проекта придется приложить, если инвестиционный бизнес-план будет составлен в следующих сферах.

1. Производство . Такой бизнес в российских реалиях сегодня очень непопулярен. Ситуация еще более усугубляется, если для организации бизнес-процессов требуются строительство цехов и установка сложного оборудования. На эти цели нужны очень большие средства, и то, что они окупятся, далеко не факт.

2. Строительство . Деятельность в данной сфере не вызывает особого интереса у инвесторов. Чтобы начать строительный бизнес, необходимо получить множество разрешительных документов. Помимо этого, правила работы постоянно изменяются. Законодатели предпринимают попытки устранения административных барьеров (к примеру, предлагают инвесторам услуги одного окна и упрощают нормативные документы), однако пока это ни к чему не приводит. Количество всевозможных препятствий для ведения деятельности все растет и растет. Но строительная сфера все же имеет узкие ниши, бизнес в которых может стать перспективным.

3. Финансовый и юридический консалтинг . В нашей стране услуги в данных отраслях сегодня не столь востребованы, как раньше (спад начался еще до кризисного периода, но он еще больше усугубил ситуацию). В данный момент такое предпринимательство нельзя считать интересным и перспективным.

Как оформлять инвестиционный бизнес-план компании

К оформлению проекта предъявляются определенные требования. Прочитав инвестиционный бизнес-план, инвестор должен понять, в чем суть изложения, как должен реализовываться проект. От того, насколько план заинтересует его, зависит, захочет ли спонсор участвовать в проекте и вкладывать в него средства.

Объем и уровень конкретизации разделов в плане определяют специфика и отрасль деятельности компании. Инвестиционный бизнес-план должен быть составлен на простом и понятном языке, обладать четкой структурой (к примеру, рекомендованной Минэкономразвития РФ). В соответствии с ней указанные документы состоят из следующих разделов.

1. Вводная часть.
2. Обзор состояния сферы работы компании.
3. Описание проекта.
4. Производственный план реализации бизнес-плана.
5. План маркетинга и сбыта товара.
6. Организационный план реализации.
7. Финансовый план реализации.
8. Оценка экономической эффективности затрат на реализацию бизнес-плана.

В инвестиционном бизнес-плане обязательно должны быть отражены следующие моменты.

• Сведения о фирме: основываясь на изложенной информации, инвестор должен понимать, что компания может проводить описанные в плане мероприятия.
• Проект товара или услуги (описание); основная мысль, которую содержит в себе инвестиционный проект, бизнес-план; характеристика товаров или услуг, которую планируется осуществить.
• Стратегический план: конкурентные свойства товара, программа по развитию, цели предприятия в рамках проекта в дальнейшем.
• Маркетинговый план. Здесь нужно проанализировать рыночную среду, деятельность конкурентов, описать стратегию продвижения продукции, спрогнозировать продажи.
• Инвестиции и операционная работа. Нужно расписать, как планируется поэтапно реализовывать проект, что входит в инвестиционные затраты, как будет организована деятельность после запуска проекта.
• Финансовый план, в рамках которого прогнозируют бюджет и рассчитывают все требуемые показатели.
• Анализ рисков, где оценивают вероятные угрозы и степень их влияния на итоги реализации бизнес-плана, описывают меры по снижению рисков.
• Резюме, где в краткой форме излагается суть инвестиционного бизнес-плана. Из данного раздела потенциальный инвестор понимает, что вкладывать в проект можно и нужно, так как план является прибыльным и перспективным. Основная задача резюме – вызвать интерес у инвестора. Этот документ составляют последним, поскольку все ключевые мысли, изложенные в бизнес-плане, отражают именно в нем. Резюме должно сообщать инвестору, в чем суть идеи плана, сколько денег нужно на реализацию, насколько рентабелен проект.
• В меморандуме о конфиденциальности сказано: информация, изложенная в бизнес-плане, конфиденциальна. В этой части проекта также отмечено, что человек, знакомящийся с инвестиционным бизнес-планом, берет на себя ответственность не разглашать сведения, изложенные в проекте, без получения на это согласия автора. В меморандуме также могут быть отражены требования о возврате плана и запрете на копирование материала.

Как разрабатывается инвестиционный бизнес-план

Любой инвестиционный бизнес-план можно отнести к одной из трех категорий.

Масштабные . Сюда входят проекты с уровнем инвестиций 50–300 тысяч долларов. Если предполагается реализация столь масштабного проекта, бизнес-план должен быть максимально детальным. Не имеет значения, нужна помощь инвестора или нет.

Небольшие . Для маломасштабного проекта инвестиционный бизнес-план можно составлять по упрощенной схеме. Обсуждение небольших проектов ведется в составе пакета документации. Их не выносят на рассмотрение руководителей предприятия как отдельные бизнес-планы. В данную категорию, к примеру, входят проекты по запуску производства новой продукции, выходу в новую рыночную среду, изменениям в схемах логистики.

Инвестиционные мероприятия . Это проекты, где отсутствует доходная часть, несмотря на то, что косвенно они формируют прибыль предприятия. Анализировать инвестиционные мероприятия с экономической точки зрения, отрываясь от общей деятельности фирмы, нельзя. Пример: введение ЕRP-системы наверняка не даст возможности получить прямой доход, однако позволит компании более стремительно расти, развиваться и реализовать ряд прибыльных проектов.

Обычно инвестиционный бизнес-план создают три профессионала.

• Специалист, руководящий соответствующим направлением или отделом. В его обязанности входят формулировка стратегических целей плана и формирование проектной команды. Нередко за это отвечает непосредственно гендиректор.
• Менеджер инвестиционного проекта, занимающийся процессом создания плана. Этот специалист должен иметь достаточно полномочий для самостоятельного решения вопросов взаимодействия отделов компании. Он также может требовать у отдельных сотрудников работать в соответствии с целями и задачами, которые содержит в себе инвестиционный бизнес-план.
• Экономист проекта, в задачи которого входят прежде всего анализ финансового, производственного, маркетингового аспектов бизнес-плана и изучение подготовленной документации. Таким специалистом может стать как работник предприятия (к примеру, сотрудник планово-экономического или финансового отдела), так и приглашенный консультант.

Анализ инвестиционного бизнес-плана станет для гендиректора гораздо более простым при наличии определенных документов.

• Методология оценки плана. Из документа должно быть понятно, чему следует прежде всего уделить внимание при подготовке проекта? Какими показателями должно располагать руководство фирмы для принятия того или иного решения, по какой схеме нужно их рассчитывать? (В ходе финансового анализа определенные термины и коэффициенты могут пониматься по-разному, но работники одного предприятия должны взаимодействовать в одной системе координат.)
• Регламент подготовки и принятия инвестиционного бизнес-плана. В документе должна быть отражена информация о распределении ответственности между участниками проекта, последовательности визирования документации, сроках реализации проекта и содержаться иные требования по организации действий.

Составлять документацию, в идеале, должно ведомство финансового директора. Самому же финдиректору следует лично контролировать ситуацию. Лучше, если непосредственно разрабатывать инвестиционный бизнес-план будут специалисты, работающие в инвестиционном или планово-экономическом отделе (определяется структурой предприятия).

Создание инвестиционного бизнес-плана необходимо начинать с обзора состояния производственной отрасли компании. Здесь требуется:

1. изучение состояния и тенденций развития сферы деятельности компании, определение ее инвестиционной привлекательности;
2. прогнозирование объема выпуска товаров и услуг, который способна производить фирма в условиях конкуренции.

Чтобы решить первую задачу, проводят ретроспективный анализ существующей в данный момент обстановки в отрасли, чтобы понять, как она развивалась за последние 5–10 лет. Нужно упомянуть о возможных тенденциях развития сферы в целом, соответствующих производствах в регионах, где планируется сбывать продукцию, а также за границей. Все это нужно отобразить в бизнес-плане.

Чтобы решить вторую задачу (сделать прогноз), следует описать главных конкурентов на внешнем, внутреннем и региональном рынках по таким позициям, как:

• номенклатура и сбыт выпускаемых товаров;
• рынки, где они ведут свою деятельность, и доли на них;
• уровень конкурентоспособности их продуктов;
• ценообразование и политика в области сбыта;
• состояние производственной базы.

Благодаря анализу этой информации определение сильных сторон и конкурентных преимуществ вашей компании значительно упрощается, как и выявление недостатков и поиск методов борьбы с конкурентами. На основе результатов анализа потенциальный инвестор делает вывод о возможностях организации для ведения успешной конкуренции с фирмами, работающими в этой же отрасли.

Цель описания проекта заключается в кратком и ясном изложения сути основных положений, которые содержит в себе инвестиционный бизнес-план. В разделе описывается ряд вопросов, а именно:

• сфера деятельности вашей компании в данный момент или в будущем (приводятся информация о масштабах фирмы, ее возможностях для развития, сфере работы, характеристиках выпускаемой продукции или оказываемых услуг и другие данные, обеспечивающие преимущества организации перед конкурентами);
• прогнозируемый уровень спроса на продукцию и услуги и их реализации (оценивают тенденции развития в рыночной среде, слабые стороны компаний-конкурентов, возможности для роста и расширения деятельности);
• размер доходов от продажи товаров или оказания услуг, объем расходов и валовой прибыли; в этом разделе говорят о рентабельности компании, сроках окупаемости вложений (обозначают экономику предприятия: сведения о прибыли, прогнозируемый уровень рентабельности, размер дохода от вложенных средств, время, в течение которого планируется достичь точки безубыточности и превышения чистой прибыли над расходами);
• необходимая сумма, которую требует для реализации инвестиционный бизнес-план (следует кратко обозначить размер финансовых средств и указать, на какие цели пойдут деньги);
• факторы, которые повлияют на достижение компанией успеха в быстром завоевании новых рынков (необходимо описать, какими конкурентными преимуществами сейчас обладает фирма и какие получит после того, как реализует предполагаемый проект, рассказать о слабых сторонах конкурентов и иных условиях).

Мнение эксперта

Больше всего инвесторы уделяют внимание финансовой составляющей бизнес-плана

Людмила Пронченко,

финансовый директор ООО «Нева-Тафт», Санкт-Петербург

Наша компания регулярно создает инвестиционные бизнес-планы, связанные с оптимизацией производственного процесса и углублением цикла. Так мы стремимся использовать банковские займы для финансирования проектов в бизнес-отрасли. Больше всего инвесторов интересуют такие разделы, как финансовая часть и информация о продажах в проекте. Банки всегда заинтересованы в возврате средств в строго условленный срок, а потому нужно быть уверенным в регулярности и стабильности продаж.

Производственный план должен содержать в себе сведения о наличии необходимых технических и производственных средств для реализации проекта. В документ следует включить следующую информацию:

• какие цели перед собой ставит компания на перспективу;
• какая структура у производства, которое планируется организовать, его сырьевая база; также нужно обозначить технологическую схему процесса производства, описать источники водо-, тепло- и энергоснабжения;
• сведения об обеспеченности производства кадрами; также нужно упомянуть о программе подготовки и переподготовки специалистов;
• описание плана по выводу компании на полную проектную мощность;
• сведения о производственных возможностях и состоянии работ.

Наиболее сложными и важными составляющими бизнес-плана являются маркетинговый проект и план по сбыту товаров. Важно основываться на результатах исследования рыночной среды, так как благодаря им вам удастся разработать долгосрочную маркетинговую и ценовую стратегию компании и определить ее политику в данный момент. На основе итогов маркетингового исследования проще также судить о том, насколько предприятие нуждается в материальных и человеческих ресурсах.

В инвестиционный бизнес-план входит исследование рыночной среды, состоящее из трех блоков. В первом анализируют спрос на продукцию и услуги в выбранной рыночной отрасли и говорят о тенденциях ее развития. Во втором описывают структуру рыночной среды, ее ключевых сегментов, анализируют формы и методы сбыта. В третьем исследуют условия конкуренции на участках рынка, выбранных для ведения деятельности.

Подготовка финансового плана реализации проекта готовится по окончании разработки производственного и маркетингового плана. Создавая финансовый план, помните, что каждый участник имеет свои интересы и пожелания, отличные от других членов проекта, и это обязательно стоит учитывать. В финансовом плане нужно кратко рассмотреть условия, в которых предстоит работать компании. В нем также следует отразить сведения об объеме продаж, валовой прибыли, затратах на оборудование, оплату трудовой деятельности и иные расходы. Необходимо тщательно проанализировать доходы и расходы, описать, как формируется чистая прибыль компании. Все эти данные позволят понять, насколько рентабельно предприятие. Помните, что финансовый раздел следует составлять только после определения границ (рамок) проекта, инфляции и непредвиденных затрат.

Если для реализации проекта вы планируете привлечь заемные средства, в плане следует отразить расчет порядка и сроков получения и возврата ссуды, а также выплаты платежей по процентам.

В обязательном порядке инвестиционный бизнес-план предусматривает наличие выводов о целесообразности проекта. Эффективность определяется:

• эффективностью проекта в общем;
• эффективностью участия в нем.

Эффективность проекта оценивается в два этапа. На первом определяют показатели его эффективности в общем. Если проект локальный, оценивают только коммерческую целесообразность. Если показатель приемлем, переходят на второй этап. Если проект общественно значимый, прежде всего оценивают его общественную эффективность. Если результаты анализа неудовлетворительны, проект не реализуется, и господдержка ему не может быть оказана.

В случае достаточной общественной эффективности оценивают коммерческую эффективность идеи. Если она недостаточна, рассматривают все возможные варианты, которые могут поспособствовать повышению коммерческой эффективности бизнес-плана до необходимого уровня.

Полезные советы и алгоритм составления инвестиционного бизнес-плана

Чтобы вам было удобнее разрабатывать инвестиционный бизнес-план, рассмотрим схему его подготовки поэтапно.

Этап 1. Предварительный инвестиционный бизнес-план.

Нужно в краткой форме описать, в чем заключается специфика бизнеса компании. В данном случае требуется представить все экономические расчеты. К примеру, предприятие планирует выпускать новый строительный материал – черепицу. Автор инвестиционного бизнес-плана, изучивший рынок сбыта, знает, что на данный вид продукции наблюдается дефицит. В расчете эффективности указанного документа должно быть сказано о предполагаемом уровне прибыли от реализации и затратах (текущих и инвестиционных), а также о сроках окупаемости проекта.

Предварительный инвестиционный бизнес-план обычно составляют на 1–3 страницах. При наличии у вас исходных данных на создание документа может уйти 2–8 часов.

Этап 2. Основной инвестиционный бизнес-план.

Именно эту документацию предлагают инвесторам для изучения. Рассмотрев инвестиционный бизнес-план, потенциальный вкладчик решает, стоит ли финансировать проект.

В основном бизнес-плане информация представлена в расширенном объеме, и этим проект данного типа отличается от предварительного. К примеру, составляя предварительный инвестиционный бизнес-план, можно обозначить, что инициатор ранее уже реализовывал подобные проекты. В основном же плане этот опыт описывают подробно. Полный бизнес-план вы можете составить на 20–25 страницах.

Этап 3. Бизнес-план в деталях.

Разработка подробного бизнес-плана осуществляется только после его одобрения со стороны инвесторов. По сути, это тот же бизнес-план, только более детальный, с четко расписанным порядком действий. К примеру, подписанный контракт с поставщиком оборудования является основанием для фиксации точных сроков оплаты, начала поставок, установок, пусконаладочных работ, выхода на запланированные мощности. Инвестиционный бизнес-план в деталях составляют на год, внося в него коррективы каждый месяц.

Полный инвестиционный бизнес-план, как правило, разрабатывают после одобрения предварительного проекта потенциальным инвестором. Детальный бизнес-план составляют только после принятия инвестором решения о вложении средств в ваш проект.

Бизнес-план должен быть понятным, структурированным, разделенным на определенные главы. Так инвестору проще вникнуть в суть проекта и ориентироваться в документе, в котором при этом могут содержаться и иные разделы – все зависит от обозначенных в нем целей. Предположим, большую часть будущей продукции вы планируете реализовывать с длительной отсрочкой платежа. В этом случае инвестиционный бизнес-план предусматривает главу с подробной схемой подобных продаж. Вам также следует проанализировать источники, за счет которых планируется предоставление таких кредитов.

Ниже приведены полезные советы, следуя которым, вы разработаете хороший инвестиционный бизнес-план.

1. Начало плана должно привлекать внимание. Опишите в доступной форме суть проекта, ответив на вопрос: «В чем преимущества вашего товара (технологии, услуги), почему я, инвестор, должен финансировать именно вашу идею, какую выгоду от этого я получу?» В случае невнятного обоснования чтение бизнес-плана далее не будет убедительным.
2. Помните: разрабатывая предварительный бизнес-план, инвестиционный проект, расчеты (максимально детальные и подробные) вы можете в нем не отображать. Пока инвестор будет изучать проект и принимать решение, все может поменяться.

Основные требования к составлению документа – краткость и четкость изложения. Инвестор – деловой человек, у которого нет времени на чтение длинных изложений. Если ваш проект покажется интересным, он сам попросит дополнительную информацию для принятия решения. Главное, должен быть информативным и лаконичным.

1. Не забывайте, что инвестиционный бизнес-план предназначен для ознакомления инвестора с вашей идеей и финансовыми показателями в нем. Проект не может быть точнее сведений, послуживших основной для расчетов. К примеру, в обязательном порядке инвестиционный бизнес-план предусматривает сведения о рыночной среде, конкурирующих компаниях и возможных рисках. На основе предоставленной информации инвестор сможет оценить степень вашей компетенции в своей отрасли. Вероятнее всего он неплохо осведомлен о тонкостях работы в вашей сфере, а потому не нужно занимать время ненужной теорией и длинными описаниями. Исключение составляют ситуации, когда вы предлагаете ноу-хау.

В идеале в плане должно содержаться как можно больше конкретной информации. Если вы приводите сведения, предоставленные рейтинговыми или маркетинговыми компаниями, обязательно обозначьте это. Если вы оценили обстановку самостоятельно, тоже отразите это в плане.

1. Все денежные расчеты должны быть простыми и понятными. Лучше представить их как электронные таблицы, чтобы был понятен алгоритм расчетов. Потенциальный инвестор остановится на вопросе, который касается подробного распределения денежных средств, а потому следует максимально подробно составить соответствующую главу.

• Не стоит преуменьшать расходы на реализацию проекта. Лучше один раз получить средства в действительно необходимом объеме, нежели потом просить недостающую сумму.
• Правило социалистического планирования «попроси вдвое больше – урежут вполовину, и получишь, сколько нужно» лучше забыть. Сейчас другое время.
• В обязательном порядке нужно предусмотреть поэтапное финансирование.
• Расчет операционных расходов должен быть максимально точным, особенно при вычислении размера фонда заработной платы и, в частности, вашего личного вознаграждения.

1. Многие банки в России предпочитают, чтобы авторы предоставляли им свои бизнес-планы, оформленные определенным образом, с конкретными показателями и коэффициентами. Банк, с которым вы хотите сотрудничать, обязан предоставить форму расчета необходимых данных.
2. Инвестиционный бизнес-план не должен включать в себя непроверенную информацию, сведения, в которых вы сомневаетесь. Это может привести к негативному исходу реализации проекта. В данный момент в банках работают квалифицированные специалисты, отлично осведомленные о специфике тех или иных бизнес-сфер.
3. Если вы заранее знаете, что инвестор откажет в финансировании проекта, не начинайте переговоры. С таким настроем самая безупречная идея, отраженная в грамотном бизнес-плане, может быть потеряна. Еще более опасна чрезмерная самоуверенность. Помните, что даже если вы считаете свой проект идеальным, на кону инвестора – его личные средства. Он всегда будет руководствоваться собственным мнением, которое вполне может не совпадать с вашим.
4. Очень важно не допускать разного рода ошибок: грамматических, неверного употребления терминов, неточностей в расчетах. Это требование многим кажется несущественным. Но в реальной жизни из-за небрежности при составлении бизнес-плана вы можете получить отказ инвестора. Ошибки в плане он может воспринять как неуважение к своей персоне.

Бизнес-план на инвестиционный проект: пример составления

Ниже описан пример разработки инвестиционного бизнес-плана для бета-версии проекта управления торговлей. Предприятие изобрело сервис, предоставляющий другим компаниям возможности для размещения своих клиентских баз, управления номенклатурой и остатками продукции, создания и печати первичной документации, ведения управленческого учета, анализа результатов работы – иными словами, систематизации и хранения конфиденциальной коммерческой информации.

Когда существовала лишь идея и не было четкого представления о ее реализации, необходимость составлять инвестиционный бизнес-план все же была. Наверное, ни у кого нет сомнений в том, что клиент должен понимать, кому доверяет ценные сведения и какова степень надежности у этого ресурса. Для бесперебойной работы сервиса необходимо регулярное финансирование в достаточно большом объеме, и эти средства должен принести клиент. Выходит, что одно действие связано с другим: нужны средства для получения первого клиента, и нужны клиенты для получения денег.

Инвестиции для проекта на разных этапах развития

Особенности этапа

В активе только идеи и образец продукции, управленческое звено не сформировано, бизнес-процессы не налажены

Родственники, друзья или частные инвесторы, предлагающие венчурные инвестиции (бизнес-ангелы). Государственные программы по поддержке инновационных продуктов

Налажены бизнес-процессы, но компания не приносит прибыли, команда находится на стадии формирования

Частные инвесторы или венчурные фонды. Иностранные инвесторы

Компания набирает обороты, занимает нишу на рынке, получает незначительную прибыль

Венчурные фонды и фонды прямых инвестиций. Банковский кредит

Появляется стабильная прибыль, компания занимает устойчивое положение на рынке, бизнес-процессы отлажены

Венчурные фонды, иностранные инвесторы, государственные фонды и банки

Хорошо управляемая, прибыльная и быстрорастущая бизнес-структура — возможно, один из лидеров отрасли. В активе — высококвалифицированный менеджмент и отработанные бизнес-процессы, бренды. Обладает серьезной долей на рынке

На этой стадии компании могут публично размещать информацию о продаже акций для соответствующего партнера.

Институциональные инвесторы. Банки. Пенсионный фонд

Компания может развиваться по двум вариантам. Первый – бутстраппинг, подразумевающий организацию бизнеса при несущественном финансировании извне или полном его отсутствии. Способ довольно консервативен, но сопряжен с меньшими рисками. Фирмам, которых не интересует стремительное развитие и которых устраивает размеренная и стабильная деятельность на рынке с достаточным для жизни доходом, такой вариант вполне подойдет.

Есть и обратная модель. В качестве классического примера приведем интернет-ресурс Sapato.ru. Инвестиционный фонд выдал его владельцам десятки миллионов долларов, что позволило закупить обувь в огромном количестве и провести дорогую рекламную кампанию. Идея инвесторов была достаточно простой. Она заключалась во вложении крупной суммы в рекламу и закупку продукции, максимальной раскрутке бизнеса и его продаже по истечении двух лет.

Компания-разработчик интернет-сервиса «Мой склад» искала инвестора так.

Кредитование начинающего бизнеса могут осуществлять инвесторы, государство или банки. За счет кредита предприятие регулярно получает доход или, в случае со стартапами, сразу выходит на определенный уровень, чтобы постоянно отчислять проценты. Рост и повышение цены IT-предприятия происходит достаточно быстро, однако при этом фирма не зарабатывает средства в нужном количестве и не может вернуть их в банк. В связи с этим такой вариант получения денег с самого начала не рассматривался компанией.

Что касается госпрограмм, они ориентированы главным образом на производственные организации. Государство выдает средства для решения конкретной задачи. Главная часть финансирования идет на отладку процессов в ходе производства, закупку сырья и логистику. На выдачу заработной платы начинающее предприятие выделяет свои же деньги. В IT-сфере подобную схему не используют. Поначалу в фирме, о которой мы говорим, порядка 80% средств уходило на оплату труда и налогообложение.

Если говорить о фондах, стартапами интересуются все. Фонды с большей охотой работают с предприятиями, уже вышедшими на рынок, стабильно действующими и приносящими прибыль.

Поиск инвестора увенчался успехом: один иностранный фонд изъявил желание вложить в проект – предприятие «Ambient Sound Investment», которое основали 4 инженера, разработчики Skype. Отметим, первоначально программу Skype разработали в Эстонии, после чего ее купил eBay. Основатели сервиса выгодно для продали сервис и получили хорошую прибыль, а потому решили не изобретать новые программы, а инвестировать в высокотехнологичные организации.

Безусловно, все инвесторы разные. Кто-то покупает долю на предприятии и становится партером, планируя в будущем продать компанию за приличную сумму. При успешном развитии бизнеса вполне реально отбить вложенные несколько сотен тысяч долларов, получив впоследствии несколько миллионов. Следует упомянуть и о так называемых стратегических инвесторах – лидерах рынка и масштабных предприятиях, покупающих крупные пакеты акций с целью участия в управлении или контроля над фирмой, работающей в той же бизнес-отрасли, что и они. Как правило, цель покупки новой компании – разработать новые направления в работе или расширить существующий бизнес.

После успешного поиска инвестора стороны подписывают соглашение, где обозначают объем инвестиций, долю инвестора в фирме и его действия в работе.

Инвестиционные средства могут перечисляться в уставный капитал через взнос или через договор займа. В договоре указывают, что в течение определенного срока у инвестора есть право требования возврата вложенных средств в стартап либо доли в фирме.

Мнение эксперта

Ошибки при составлении инвестиционного бизнес-плана

Егор Ожерельев ,

начальник центра финансового моделирования компании «Эксперт Системс», Москва

1. Специалисты не учитывают сезонность бизнеса. Так, к примеру, авторы бизнес-плана по строительству фармацевтической компании не учли, что хранение товара, который предполагалось производить, требует определенных температурных условий. В частности, продукция портится, если температура ниже 0 градусов. Следовательно, требовалось или ограничить объемы планируемого сбыта, или оснастить склады необходимым оборудованием для создания должных условий хранения. При этом оба пути делали проект менее эффективным и снижали его выгоду.
2. Разработчики завышают объемы сбыта , составляя инвестиционный бизнес-план. При создании одного проекта авторы не приняли во внимание следующее: чтобы обеспечить планируемые объемы производства, требуется оборудование в большем количестве, чем прогнозировалось ранее. Также составители не учли сроки, необходимые для введения технических средств в эксплуатацию. Как следствие – понадобилось значительно увеличить объем инвестиций. При подготовке производственного плана следует тщательно продумывать такие вопросы, как возможные простои техники, регламенты ремонтных работ, время, необходимое для обучения сотрудников, и размеры вероятного брака.
3. Авторы неправильно рассчитывают оборотный капитал . В качестве основы для расчета показателей эффективности бизнеса берут финансовый поток. Объем получаемой вами прибыли при этом не столь важен, как и время ее фактического получения и расхода. Корректный расчет финансовых потоков и необходимых объемов финансирования без определения размера оборотного капитала и схем закупки сырья, материалов, деталей и поставок готовых товаров невозможен (по предоплате, в кредит, с использованием смешанной схемы).
4. Еще одна распространенная и достаточно типичная ошибка – смешение финансовых потоков проекта и предприятия в одно целое . Такой просчет возникает, когда финансирование проекта ведется исключительно из собственных средств предприятия. К примеру, вы хотите купить оборудование, чтобы изготавливать новую продукцию как дополнение к выпускаемым в данный момент товарам. В этом случае в инвестиционном плане нельзя опираться на те средства, которые приносит действующее производство. Нужно выделить для проекта отдельные финансы или рассчитать разницу между нынешними доходами фирмы и доходами после реализации плана и дисконтировать ее, оценив экономический результат.
5. Занижение ставок дисконтирования. Бытует ошибочное мнение, что собственные средства (к примеру, нераспределенный доход прошлых лет) бесплатны. При этом специалисты часто не учитывают, что деньги принадлежат не фирме, а ее собственникам или акционерам, заинтересованным в получении определенного объема финансов. По их мнению, доход должен распределяться между ними как дивиденды. Вместе с тем лица, располагающие акциями или долями, вправе отсрочить получение средств и инвестировать их в тот или иной проект, но только с условием, что это увеличит их выгоду. При расчете стоимости подобного капитала не следует забывать о возможных рисках (к примеру, о коэффициентах волатильности (бета)). Ни один проект не может иметь ставку дисконтирования, равную лондонской межбанковской ставке предложения (LIBOR), ставке рефинансирования или банковского депозита. Исключение составляют только крупномасштабные инфраструктурные проекты.

Информация об экспертах

Егор Ожерельев , начальник центра финансового моделирования компании «Эксперт Системс», Москва. Сфера деятельности: финансовый и инвестиционный консалтинг, разработка и внедрение аналитических программных продуктов, бизнес-обучение. Форма организации: ООО. Месторасположение: Москва. Численность персонала: 40. Основные клиенты: департамент поддержки и развития малого и среднего предпринимательства г. Москвы, общественная организация «Опора России», Московский индустриальный банк, группа компаний «Регент», компании «Лукойл», «Сибирская угольная энергетическая компания» (СУЭК), «Юг Руси».

Людмила Пронченко, финансовый директор ООО «Нева-Тафт», Санкт-Петербург. Санкт-Петербургская фабрика напольных ковровых покрытий ООО «Нева-Тафт» основана в 2002 году. Производит более 10 млн кв. м ковровых покрытий в год. В составе предприятия работают дизайнерское бюро, цеха тафтинга, латексирования, печати, обработки. В ассортименте — более 600 наименований продукции. Имеет представительства в семи регионах России. Продукция поставляется в 140 городов России и СНГ. Численность сотрудников — 98 человек.

Идей ведения бизнеса в настоящее время существует масса, кто-то хватается за свою голубую мечту, начинает стремиться вперед, не просчитывает все за и против такого дела. Другие же подходят к этому вопросу более взвешенно и ответственно, составляя заранее для себя бизнес-план. Так есть возможность понять, окупаемым ли является проект, актуальны ли те товары и услуги, с которыми человек хочет выйти на рынок.

Если действительно есть перспективы развития в данном направлении, то весьма необходимым является составление бизнес плана для инвестора. Что же может дать бизнес план для инвестора?

В первую очередь, эти расчеты помогут понять, действительно ли проект является окупаемым, какие действия будут совершаться для достижения поставленной цели, в течение какого времени заемные средства будут возвращены. С другой стороны, если есть необходимость взять ссуду в банке, то именно эти расчеты будут основанием для выдачи либо отказа начинающему бизнесмену.

Бизнес план для привлечения инвестора должен быть простым, убедительным, аргументированным. Цифры и данные в нем должны приводиться, отталкиваясь от текущих реалий, они не должны быть взяты с потолка. Это документ, на основании которого будут строиться все рабочие процессы, и составлять его необходимо очень взвешенно.

Нежелательно приукрашивать имеющиеся факты, но и амбиции не стоит скрывать. Желательно сразу же указать имеющиеся риски для будущих партнеров, но сделать это надо так, чтобы решение по вашему вопросу было принято положительное. Сложность в том, что нет единого продуманного шаблона для составления такого бизнес-плана.

С другой стороны, это играет на руку, ведь можно составить план действий, согласно которому будет учтен абсолютно каждый, даже незначительный момент.

Оптимальным вариантом составления бизнес-плана является использование текстовой информации, графиков, таблиц, диаграмм. Чем больше будет последних, тем лучше, ведь наглядно можно будет оценить, насколько актуальным является ваше предложение.

Бизнес-план должен быть информативным, чтобы привлечь инвестора

Разработка бизнес-плана ведется не день и не два. Это достаточно сложный взвешенный проект, которому необходимо подходить все стороне. В первую очередь, инвестора будут интересовать следующие показатели:

1. Какое количество средств вам потребуется.
2. Каково целевое назначение этих средств.
3. В течение какого времени и по какому плану выбудете действовать для того, чтобы реализовать свой проект.
4. Насколько квалифицированными являются участники дела.
5. Будет оцениваться компания, в которую необходимо вливание средств.
6. Самым актуальным вопросом является та выгода, которую инвестор может получить от сотрудничества с вами. Нет строгих указаний, как именно должен выглядеть бизнес план. Поэтому работая над его созданием, обращайте внимание на информативность и убедительность. Другими словами, в нем должны быть достоверные факты, расчеты, цифры, графики, которые полностью смогут подтвердить ту информацию, которую вы предоставляете.

Виды инвестиционных вливаний

Для инвестора роль играет не только бизнес-план, итоговая стоимость проекта, роль играет и то, какие именно вложения вам могут потребоваться. Есть определенная классификация, на которую можно ориентироваться:

1. Реальные инвестиции. Это могут быть машины, оборудование, земля, помещение, покупка торговой марки, деньги на развитие персонала и так далее.
2. Финансовые. Это кредитование, покупка акций и прочих видов ценных бумаг.

Другими словами, начинающим бизнесменам могут понадобиться или определенные средства для работы, либо же деньги. К тому же отталкиваясь от корректности составления бизнес-плана, сразу можно понять, какого рода инвестиций будет делаться бизнесменом.

Например, получит он от дела маленький доход, большой доход либо вовсе дохода от него не будет. Последнее будет актуальным в случае получения социального либо внеэкономического эффекта.

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Случается, что помощь в виде материальных либо экономических благ требуется не в начале ведения деятельности, а выявляется в процессе работы. В этом случае необходимо рассчитать стоимость бизнеса для конкретного инвестора, а также быть готовым аргументировать эту необходимость.

Естественно, вопросы могут возникнуть относительно того, почему именно в данное время есть необходимость вложений в ведение бизнеса. Это может быть, как планомерное развитие новой фирмы либо компании, так и ошибка во время составления бизнес-плана. Другими словами, не были учтены определенные расходы, которые сейчас «вылезли».

Какой бы из вариантов бизнес-планов вы не готовили, всегда помните о том, что есть определенный перечень факторов, которые вы должны указать во время составления самого документа:

Чем проще будут эти расчеты, тем лучше. Вы можете показать пошаговую реализацию созданного вами дела сейчас, привязку ко времени, а также планируемый доход.

И если все кажется достаточно просто, то на практике так не выйдет. Стратегии продвижения вашего бизнеса должны быть тщательно продуманы профессионалом!

Подход к составлению бизнес-плана должен быть четким, взвешенным, продуманным.

Любой инвестор сможет предоставить этот документ своим работникам, которые с легкостью смогут проверить адекватность и взвешенность данных, которые в нем приводились.

Главные источники инвестирования

Людей, инвестирующих в бизнес, сейчас есть немало, но далеко не всегда начинающим бизнесменам улыбается удача найти человека, который готов будет рискнуть. Всего можно выделить два основных направления, откуда можно получить средства в создаваемое вами дело:

1. Поиск инвестора, заинтересованного в вашем проекте. В этом случае необходимо составить тщательно продуманный бизнес-план, показать, чем ваша идея отличается от остальных, убедить инвестора в том, что его вложения смогут принести ему и вам немалые средства. Сделать это бывает иногда нелегко, зато если проект действительно стоящий, то ни один здравомыслящий человек не захочет его упускать.
2. Обращение в банк. Есть немалое количество коммерческих организаций, которые готовы инвестировать в стартапы молодых и целеустремленных людей. Однако в этом случае вопросов к бизнес плану будет намного больше, так что придется просчитывать каждую мелочь, каждую деталь, ведь убедить квалифицированного сотрудника в том, что игра стоит свеч, будет достаточно сложно.

Вопрос будет касаться не только окупаемости вашего бизнеса, возможно также понадобится ознакомление с тем, как строится структура предприятия, какие квалифицированные кадры у вас уже имеются, как продвигаются дела в настоящий момент, насколько хорошо изучен конкурентный рынок, какие предпосылки дальнейшего развития и расширения у вас есть.

Поскольку основные нюансы, которые нужны при составлении бизнес-плана и предоставления его инвестору уже рассмотрена, необходимо понимать, где же найти такого человека либо группу людей, которые захотят инвестировать свои средства в ваш бизнес, ведь для некоторых это кажется чем-то нереальным. Что же, рассмотрим несколько методов, благодаря которым можно найти инвесторов для стартапа.

Сейчас существует немалое количество специальных программ, сайтов, помогающих найти человека либо компанию, которые согласятся в вас инвестировать. Есть как специальные платформы для запуска стартапов, так и целые сети бизнес-ангелов. В последнем случае вы сможете не только получить деньги на развитие, но еще и будете получать помощь и поддержку на каждом этапе подобного рода сотрудничества. С одной стороны, это хорошо, поскольку рядом будет надежное плечо, с другой стороны слишком большой самодеятельности проявить вам не придется.

Популярны и бизнес-инкубаторы. Некоторые пользуются платформами онлайн кредитов либо обращаются в компании, что непосредственно занимаются прямым . Некоторые же считают, что проще обратиться к знакомым и семье. Однако в этом случае речь может идти о достаточно рисковой затее, когда и вы и близкие смогут потерять немаленькие средства.

Найти подходящего инвестора можно на специальных сайтах

Если же обратиться в компанию, которая может помочь вам в инвестировании, то там специалисты смогут просчитать, насколько составленный вами бизнес-план является реальным. Отметим, что образец такого бизнес плана для инвестора не обязательно искать в сети – достаточно знать просто его структуру, чтобы самостоятельно провести всю необходимую работу.

Оправдана ли цель?

Сложно это сказать, не изучив бизнес-план, не зная, чем конкретно будет заниматься ваша фирма. Однако помните, что убедить инвестора в выгоде вашего проекта – дело одно. Вам придется в дальнейшем по истечении указанного времени с ним рассчитываться, ведь вливания средств в развитие фирмы выполняются не просто так.

Каждый инвестор хочет получить определенную выгоду от такой работы. Именно поэтому перед тем, как начать поиск инвестора, взвесьте все за и против, посмотрите, не получится ли за год-два своими силами скопить средства для создания стартапа. Если нет, а ваша идея действительно стоящая, тогда стоит заняться поиском инвесторов всерьез.

Обучающее видео: бизнес план для привлечения инвестора

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Механизмы установления экономических и хозяйственных связей. Стратегическое бизнес-планирование в конкретной организации. Назначение и функции бизнес-плана. Требования к составлению. Ошибки при формировании бизнес-планов инвестиционных проектов.

реферат , добавлен 10.12.2008

Сущность и принципы бизнес-планирования на предприятии. Изучение структуры бизнес-плана и системы оценки инвестиционных проектов. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта на предприятии ООО «Бонот». Оценка рисков и финансовый план инвестирования.

курсовая работа , добавлен 13.06.2014

Сущность и формы планирования деятельности фирмы, его задачи и проблемы. Цель и этапы разработки бизнес-плана, его функции и виды (внутренний, кредитный, инвестиционный, финансового оздоровления). Структура и содержание основных разделов бизнес-плана.

курсовая работа , добавлен 21.01.2014

Для чего нужен бизнес-план? Этапы разработки бизнес-плана. Структура и содержание бизнес-плана. План маркетинга. Организационный план. Финансовый план. План исследований и разработок. Оформление и стиль бизнес-плана.

реферат , добавлен 21.05.2006

Понятие бизнес-плана, его основные задачи и этапы составления. Экономическое обоснование хозяйственной деятельности предприятия. Разработка бизнес-плана организации на примере ООО «Компас», составление маркетингового и финансового планов производства.

курсовая работа , добавлен 29.09.2010

Компьютерные программы разработки бизнес-плана. Планирование оборотных средств для написания плана. Цель и структура финансового плана в инвестиционном плане. Аналитическая система Project Expert. Расчет издержек производства и себестоимости продукции.

контрольная работа , добавлен 15.10.2013

Бизнес-планирование как основа финансового оздоровления предприятия, его содержание, цель и задачи, структура и основные элементы. Порядок разработки бизнес-плана, методы и этапы реализации данного процесса. Пример разработки бизнес-плана предприятия.

курсовая работа , добавлен 20.04.2011

Характеристика теоретических основ составления финансового плана в системе бизнес-планирования деятельности фирмы. Анализ финансовых аспектов составления бизнес-плана. Знакомство с деятельностью ООО «Агрофон», особенности содержания финансового плана.

курсовая работа , добавлен 06.08.2014

Большинство новых инвестиционных проектов, не имеющих кредитной истории и достаточных залогов, могут быть реализованы только за счет собственных источников или средств частных инвесторов и фондов. В случае, если для запуска проекта планируется привлечь инвесторов, то реализация проекта в большой степени зависит от успешности презентации проекта инвесторам. Но как инвесторы принимают решение об участии в проекте и какие требования выдвигают?

Данные методы анализа позволят понять, насколько проект зависит от изменения различных параметров, например – от цены или объема реализации. Результаты анализа покажут вам и инвесторам насколько велик запас прочности и что будет с проектом и его финансовыми результатами, если цена или объем продаж упадут на 10-15% или, наоборот, вырастут; или увеличатся инвестиции или затраты на заработную плату (и так далее по множеству параметров).

Исходя из оценки рисков можно скорректировать стратегию и составить перечень компенсирующих мероприятий и выявить критические риски, которым следует уделять особое внимание. Наличие проработанного раздела рисков показывает потенциальным инвесторам, что вы подходите к проекту с холодной головой и предусматриваете сценарии выравнивания ситуации, если что-то пойдет не так. Возможно, какие-то риски вы уже смогли преодолеть– об этом также следует написать в бизнес-плане.

Операционный (производственный) план

В данном разделе описывается план достижения поставленных в проекте целей и необходимых для этого ресурсов, как внеоборотных: зданий, оборудования, производственных мощностей и прочих активов, так и оборотных: сырья, материалов и т.д.

Необходимо проработать поставщиков ресурсов и получить коммерческие предложения с указанием сроков и цен. Данный раздел должен давать четкое представление о ключевых бизнес-процессах инвестиционной и операционной стадий проекта и о достаточности имеющихся (предполагаемых) ресурсов для их исполнения.

Инвестиционный план

В инвестиционном плане подробно обосновывается информация об инвестициях: объем и график осуществления инвестиций, перечень необходимого оборудования, источники и условия для получения инвестиций. Из этого раздела должно быть ясно, сколько времени займет инвестиционная фаза проекта и какие мероприятия должны быть реализованы на этом этапе. Для представления данного раздела зачастую используется такой инструмент как диаграмма Ганта, который наглядно показывает график осуществления инвестиционной фазы проекта и критический путь, который может повлиять на увеличение сроков его реализации.

Финансовый план

Финансовый план является важнейшим разделом бизнес-плана. На этом этапе все предпосылки, гипотезы, факты и ожидания от проекта, полученные в ходе подготовки предыдущих разделов, оцифровываются и рассчитывается экономическая и инвестиционная эффективность:

• Расчет доходов проекта
• Расчет расходов проекта
• Анализ себестоимости
• Расчет прямых и косвенных расходов
• Расчет инвестиционных затрат
• График финансирования проекта с учетом соотношения собственных и заемных средств
• Отчет о финансовых результатах и ключевые показатели экономической эффективности (выручка, маржинальная прибыль, EBITDA, чистая прибыль)
• Отчет о движении денежных средств
• Расчет показателей эффективности инвестиций:
  • Чистый денежный поток (NCF)
  • Чистая приведенная стоимость проекта (NPV)
  • Внутренняя норма рентабельности (IRR)
  • Периоды окупаемости инвестиций
  • Индекс прибыльности (PI)
  • И другие показатели

  Как должен выглядеть бизнес-план?

  • Краткость и информативность . Бизнес-план для инвесторов не должен быть перегружен лишней информацией. Необходимо изложить информацию в проекте последовательно и логично.
  • Визуализация . Визуальная информация многими воспринимается легче. Поэтому желательно включать в бизнес-план инфографику, диаграммы, схемы.
  • Источники . При ссылках на существенные для проекта цифры и данные необходимо приводить источники информации. Разумеется, что ссылаться можно только на источники, заслуживающие доверия.
  • Простота . Не стоит перегружать проект специальной терминологией, чтобы произвести впечатление на потенциального партнера. Это может вызвать негатив. Наша рекомендация – писать так, чтобы их мог прочитать и понять не только профессиональный инвестор, но и любой человек, далекий от бизнеса.

  Структура бизнес-плана

  Количество, объём и содержание разделов в бизнес-плане могут меняться в зависимости от целей конкретного проекта. Но, как правило, в бизнес-планах для инвесторов должны найти отражение следующие разделы:

  1. Резюме проекта
  2. Описание проекта
  3. Команда проекта
  4. Анализ рынка
  5. Маркетинговый план
  6. Операционный (производственный) план
  7. Инвестиционный план
  8. Финансовый план

  Что касается объёма, то это зависит от целей проекта. При написании бизнес-плана желательно придерживаться следующих рамок: не менее 15 страниц (в документе меньшего объёма изложить тщательно проработанные данные сложно) и не больше 40-50 страниц, чтобы его можно было освоить в течение максимум 1 часа чтения.

  Грамотно составленный проект способен расположить инвесторов к положительному решению об участии в вашем проекте. Но, к сожалению, качественный документ не скачаешь из интернета, а покупка готового бизнес-плана потребует существенной доработки и трудозатрат. Если вы на самом деле задались целью привлечь инвестиции, и решили писать проект сами, смотрите на проект критично, глазами инвесторов и обязательно воспользуйтесь консультацией профессионалов.

  ЗАКАЖИТЕ ЗВОНОК ДЛЯ КОНСУЛЬТАЦИИ СО СПЕЦИАЛИСТОМ

  « Предыдущая запись

  Цели бизнес плана и его основные функции

  

  Цели бизнес плана – это в первую очередь планирование деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды, которое предполагает развитие бизнеса с учетом всех потребностей рынка. Если говорить другими словами, то бизнес план позволяет точно знать порядок действий для достижения целей. Если при организации бизнеса не позаботится о его разработке, то об успехе можно практически забыть.

  Если Вы не знаете, какие части бизнес плана существуют и как его разработать, рекомендуем ознакомиться с предыдущим материалом.

  Цели бизнес плана: 4 основных пункта

  Развитие бизнеса в правильном направлении – это самая первая и основная цель данного документа, но кроме этого существуют и другие цели. В частности, можно выделить следующие:

  1. Социальные. К этим целям относится развитие международных связей, деловых контактов, создание новых культурных и духовных ценностей, улучшение психологического состояния в среде и т.д.
  2. Повышение и укрепление экономического потенциала компании или предпринимателя. Это является залогом предпринимательской деятельности и повышения престижа всей компании.
  3. Другие цели, предполагающие развитие бизнеса – зарубежные поездки, создание новых контактов, вхождение в разные ассоциации и т.д.

  Кроме того, данный документ позволяет:

  1. Определить степень сложности и вероятность достижения поставленных результатов;
  2. Доказать руководителю или конкретному кругу лиц логику и целесообразность создания нового бизнеса или реорганизации старого;
  3. Убедить сотрудников достичь результатов намеченных в проекте и т.д.

  Любой план имеет свой конкретный центр, и всегда это финансовые ресурсы, а вернее их концентрация на решение различных задач. Т.е. данный документ является своеобразным помощником для предпринимателя, который позволяет решить задачи функционирования компании:

  1. Выявить перспективные направления деятельности, определить рынки и найти место на данных рынках.
  2. Рассчитать финансовые затраты, необходимые для производства продукции. Затем полученные данные соизмеряются со стоимостью продаваемых товаров, что позволяет определить доходность бизнеса.
  3. Осуществить анализ финансового положения компании и рассчитать, будет ли компания способна достичь намеченных целей;
  4. Предусмотреть риски, которые могут возникать в результате деятельности фирмы, и придумать средства их устранения.

  Именно для этого и нужен план в теории, и на практике существует пять основных функций.

  Практические функции плана для бизнеса

  Первая функция предусматривает возможность использовать документ для разработки эффективной стратегии ведения бизнеса. В момент создания предприятия именно эта функция является ключевой, и от того, какая будет выбрана стратегия, зависит успех предпринимателя. По этой причине молодые и неопытные предприниматели, которые не разработали план, терпят неудачу.

  Вторая функция предполагает планирование. В свою очередь планирование позволяет контролировать процессы внутри компании и оценивать возможности и перспективы развития фирмы в новых направлениях.

  Третья функция – денежная. Именно она отвечает за привлечение средств из разных источников – кредитование, получение ссуд и т.д. Сегодня очень сложно воплотить в жизнь перспективный проект без кредитных ресурсов, но получить эти ресурсы достаточно сложно. К тому же, кредиты требуют от заемщика соответствия многим условиям, однако если этот заемщик демонстрирует банку проработанный план, то в большинстве случаев он кредит получает.

  Четвертая – привлечение партнеров и инвесторов. Действовать в одиночку сложно в условиях современного бизнеса, поэтому крайне необходимо заручиться поддержкой партнеров. Они готовы вложить немалые деньги в перспективные проекты, однако убедиться в самой перспективе они могут лишь, просмотрев бизнес план. Его отсутствие означает отсутствие каких-либо перспектив и, как следствие, отсутствие надобности инвестирования денег.

  Заключительная пятая функция – информирование сотрудников о будущих действиях, координация их усилий в нужное русло и создание мотивации для достижения больших, а не малых, целей.

  Нюансы подготовки плана

  Хороший бизнес-план может разработать кто угодно: группа компаний, менеджер, руководитель или консалтинговой компанией. В нем уже на стадии подготовки могут определяться потенциальные партнеры и инвесторы. Многие компании составляют план только на ближайший год. При этом на данный период времени детально рассматриваются направления и основные шаги компании, а дальнейшие перспективы и развитие характеризуются бегло. Остальные фирмы разрабатывают план на 5 лет вперед, а вот крупные организации, которые имеют под собой прочный фундамент, планируют свое развитие более чем на 5 лет вперед.

  Заключение

  В большей степени цели бизнес плана – это оценка ситуации на рынке, а также тщательное планирование действий предпринимателя или фирмы для достижения намеченных результатов. По сути, речь идет о стратегии развития бизнеса.

  Источник http://oroalbero.ru/celi-zadachi-funkcii-biznes-plana/

  Источник http://spagece.ru/investicionnyi-biznes-plan-s-raschetami-cel-zadachi-i-funkcii-kak.html

  Источник http://uni-business.ru/tseli-biznes-plana-i-ego-osnovny-e-funkts/

  Источник